中文系才子凑50万开店，“草根”创业超越国际巨头

天福集团创始人欧阳华金

在东莞刚刚开通的地铁一号线，其内部的便利店品牌格外引人关注。除了能够当作城市文化打卡点的篮球主题门店，还有便利店+潮玩品牌，以及与本土知名烘焙品牌“乐园面包”联名的复合门店。这些独特的地铁便利店，都是天福集团围绕“便利店+”做的一系列创新。

天福地铁便利店

从当下零售行业的市场环境来看，传统的便利店所面临的竞争和冲击越来越激烈。作为门店数量全国排行第四的头部便利店品牌，天福集团为了应对外部环境变化做了许多创新调整，从去年的天福折扣小店，到现如今的“便利店+”业态，都是其积极主动的尝试。

作为全国排行头部的便利店品牌，天福集团及其创始人欧阳华金却显得极为低调，可以说从来没有搞过“大新闻”。而正是这种稳扎稳打的态度，让天福集团立足东莞覆盖珠三角，并启程“万店梦”。

国企高管辞职下海

凑50万元开店

1972年，欧阳华金出生在广东清远连州市的一个小山村。从小开始，欧阳华金就跟随父母在农活之余赶集卖货。初中毕业放暑假的欧阳华金，就已经开始跟随父亲前往广州市贩卖药材，不仅磨炼出了吃苦耐劳的性格，还积攒了宝贵的商业经验。

青少年时期的耳濡目染，给欧阳华金的内心种下了商业的种子。与此同时，欧阳华金在学业上也没有半点松懈，在他19岁那一年收到了暨南大学中文系的录取通知书。大学期间，欧阳华金利用自己的商业经验组织社团、勤工俭学，并打下了深厚的文化积淀。

求学时期的欧阳华金

大学毕业后的欧阳华金，凭借优秀毕业生身份成功进入东莞糖酒公司。从此开始，欧阳华金与糖酒食品零售行业结下了不解之缘。能力突出的欧阳华金，入职之初就拿到了月均3800元的薪资，这在1995年绝对是相当优渥的待遇。

1997年，欧阳华金以总经理助理兼管理部经理的身份，参与了国内第一家正规连锁超市“美佳超市”（美宜佳超市的前身）的筹备。2002年，欧阳华金迎着国企改制，买下了公司旗下的贸易公司，做起了商贸生意。

虽然商贸公司的业务发展迅速，但欧阳华金却不满足于此，在他看来做零售渠道才是更加长远有潜力的生意。于是在2004年，他毅然拿出了工作九年的积蓄，并找亲友东拼西凑，最终攒下了50万元，开出了第一家天福便利店。

从东莞向珠三角

逆袭行业第二

在开出第一家天福便利店门店之前，欧阳华金认真考察了这一行业：便利店行业市场足够大，消费需求旺盛，且当时的便利店品牌都处于起步阶段，竞争没有商超那么激烈。同时作为美宜佳背后的筹办人之一，欧阳华金有相对充足的便利店工作经验。

但对于一家连锁企业而言，天福便利店显得相当“草根”。没有资本和背景，欧阳华金的50万在开出一家直营店、装修完办公室并添置一辆货车之后，就所剩无几了。因此，欧阳华金选择整合上下游的资源，通过开放加盟来填补资金不足的短板。为了更好地规划门店网点布局，欧阳华金和他的搭档经常凌晨起床去进行考察，披星戴月、早出晚归。

也正是欧阳华金和初创团队的努力，让天福便利店在诞生当年就开出了100家加盟店。随后，天福便利店快速打开局面，在2005年创立好物流公司，自建物流配送体系，拥有了强大的供应链能力。2006年，天福便利店正式走出东莞，开始向广东其他省份进行辐射。

通过多年的区域深耕，天福便利店获得了极高的区域美誉度，门店数量也一路飙升。从2006年的100家到2009年的1100家，再到2019年实现广东省的全覆盖、门店数量达到5000家。随后，天福便利店向着江西、福建以及湖南区域进行扩张，开始启动全国化布局。