1月20日，“奋楫笃行越千帆 同心聚力开新局”西凤酒2025年度全球经销商大会在西安举行。时值大寒时节，万物待春，一如当下行业深度转型、市场格局重构的“周期之冬”，又蕴含着凝聚共识、破冰前行的热切希望。
本次会议，不仅是西凤酒对过去一年发展的复盘，更是其面向“十五五”开局之年、建厂70周年的重要战略宣示。在行业整体承压、分化加剧的当下，西凤酒以系统的战略总结、清晰的路径规划与坚定的厂商共同体承诺，展现了老名酒品牌的进取与韧性。
交出高质量发展答卷，在行业变局中锤炼内功
近几年的白酒市场，增速放缓、消费理性、政策调整，竞争白热化，呈现出严峻且复杂的发展局面。在此背景下，西凤酒没有选择被动收缩，而是主动展开了一场“刀刃向内”的体系化革新。
陕西西凤酒厂集团有限公司党委书记、董事长，陕西西凤酒股份有限公司董事长张正在讲话中提到，十四五期间，西凤酒围绕产能建设、品质提升、市场拓展、品牌打造、人才队伍等开展了一系列基础性、战略性的工作，保持着整体向上、结构向优的基础和态势。
尤其去年以来，西凤酒市场终端网点数量持续增加，人才队伍不断壮大，红西凤战略焕新升级，所有产品完成提质换代，营销架构完全成熟，展现出了西凤酒高质量持续发展的底气与硬核实力。
陕西西凤酒股份有限公司总经理张周虎也表示，2025年是西凤酒的“营销改革突破年”。这一年，西凤酒在坚守中改革，在完善中优化，不仅系统重构了营销组织架构与渠道体系，还持续强化品牌价值、回归核心产品、规范市场秩序，实现了品质的提升与品牌价值的回归。
整体来看，在市场格局多变、行业竞争激烈的环境下，西凤酒锚定市场需求，紧扣企业稳健运营与长远发展，推进了一系列打基础、利长远、固根本的关键举措，以自身发展的确定性应对市场环境的不确定性，为企业高质量发展不断汇聚力量。
在九频道看来，西凤酒在行业调整期所展现的，并非是简单的战术应对，而是从产品到市场、从营销体系到文化建设的战略深耕。并且，这一系列的结构性优化，也构成了西凤酒穿越行业周期、实现可持续增长最坚实的“护城河”。
锚定“13415”营销战略，以体系化作战迎接“十五五”新开局
2026年，是“十五五”规划的开局之年，亦恰逢西凤酒厂建厂70周年。
站在这一历史性发展节点，陕西西凤酒股份有限公司董事会秘书、营销管理公司董事长张勇对2026年营销工作规划进行了详细阐释。他表示，立足营销战线，西凤酒将坚决锚定改革求变模式转型的战略指引，以务实精进、创新变革为核心驱动力，紧扣“终端动销”与“消费者价值创造”两大核心任务，全面实施“13415”战略体系。
九频道现场了解到，“13415”战略体系，即1个中心、3维聚焦、4大攻坚、1个数字化运营中枢、5大保障支撑。具体来看，包括坚定以消费者培育为中心；深化品牌建设、战略区域、战略产品三维聚焦；打赢市场深耕、高端突破、全国增量与渠道拓展四大攻坚战；升级打造“凤香荟2.0”数字化运营中枢；筑牢服务、系统、组织、费用、秩序五大保障支撑。
会议提到，2026年，西凤酒将针对不同年龄圈层、消费层级的需求差异，推行分层精准触达、分级精准培育的策略；并将全方位构建品牌传播体系，优化全国化布局，打造覆盖全价格带的大单品集群，集中优势资源形成作战合力，从而在关键领域实现全力突破。
面对外部环境的不确定性，企业真正的安全感并非来自对风口的追逐，而是来自内部体系的坚韧与协同效率。西凤酒“13415”战略，展现出了长期主义的品牌定力、聚焦资源的市场策略、共生共赢的厂商哲学等，向行业呈现出了一个能够自适应市场变化、具备强大内生动能的西凤酒品牌形象。
在调整中把握机遇，以价值重塑构筑发展新优势
尽管当前白酒行业正在经历深刻转型、价值重塑，但行业调整的浪潮，既是大浪淘沙、优胜劣汰的考验，更是优势品牌抢占先机、逆势突围的战略机遇。
从宏观环境来看，2025年，酿酒产业正式纳入“历史经典产业”范畴，在国家产业层面实现了一次根本性的战略升维。同时，宏观政策明确提出清理消费领域不合理限制措施，向市场传递出鼓励消费、支持发展的明确信号。
一系列政策的导向转变，让白酒产业正迎来发展利好。正如张正董事长所言，白酒发展的底层逻辑没有改变、真实需求没有改变、美好生活创意表达没有改变，白酒产业依然具备坚实的发展纵深。
从行业发展来看，存量竞争时代，资源加速向优势产区、优势品牌集中，行业正从规模扩张转向价值竞争与品质深耕阶段，只有有底蕴、有品牌、有实力的优势品牌才能更好突出重围。
活动现场，盛初咨询总经理杨大玉解读了白酒行业发展趋势及西凤酒战略机遇。他提到，世界烈酒，坚守“品牌血统”定律不变；消费分化，坚守“高品质特色化”定律不变；渠道分化，坚守“C端置顶”定律不变。而这一切，也正是西凤酒所具备的优势所在。
从品牌内核来看，能够与时俱进，适应产品结构、市场格局、消费形态等行业变化，并主动通过探索与实践找到突破点，实现逆势发展的品牌，更具备穿越周期的核心竞争力。
西凤酒拥有三千年无断代传承，历经朝代更迭与岁月风雨洗礼，依然屹立在中国白酒产业的版图之上，充分诠释了其刻在品牌基因里的强大生命力与发展韧性，这也是西凤酒未来长远发展的历史根基和动力源泉。
从于不确定性中锻造“确定性”的扎实耕耘，到面向新周期系统部署的“13415”战略体系，再到对行业趋势与自身禀赋的清醒认知，西凤酒正以体系化的现代企业治理思维，激活其三千年的历史底蕴，赋能未来发展。
大寒过，春将至。以此次经销商大会为新起点，西凤酒也正以清晰的战略规划、坚定的改革步伐和深厚的厂商情谊，迎接新一轮发展周期，并续写着更为恢弘的春天叙事。