中国能量饮料第一股东鹏特饮，发布了上市以来的首份年报成绩单：2021年实现营业总收入约69.78亿元，同比增长40.72%；归属于上市公司股东的净利润11.93亿元，同比增长46.90%。这份业绩虽然早已在市场预期之中，但真正落地之时还是上演了资本的喜大普奔，以一次涨停完美回应了市场期待。

“累了困了，就喝东鹏特饮！”“年轻就要醒着拼！，凭借着贴靠红牛的市场策略以及产品性价比，东鹏不仅成为了最成功的红牛模仿者，更是成功登陆资本市场，成为了名副其实的功能饮料第一股。

不以出身论英雄的话，东鹏特饮称得上是野蛮生长的代表，作为偏居一隅的本土品牌，东鹏以黑马姿态杀入红牛铁板一块的功能饮料市场，在2013年同比增长36%的态势下，就创造了100%年增长率，而后在产品市场检验成功后，东鹏特饮一路高举高打营销大旗，从代言人到综艺节目、影视赞助，掀起了一场轰轰烈烈的「斗牛士」市场终端战役。

年报成绩虽亮眼，但历经一年资本市场的洗礼后，东鹏特饮在单一产品的依赖问题上，但仍未有大的改变，其功能饮料东鹏特饮依然是占据公司营收的核心大单品，长期贡献了公司超90%的营收。2018年至2020年，东鹏特饮在东鹏饮料的营收占比分别为94.99%、95.11%与93.88%。2021年上半年，能量饮料超35亿元，占主营业务收入的比重高达96.59%；柑柠檬茶等非能量饮料营收仅1.25亿元，占主营业务收入的比重为3.41%。

当然我们也看到东鹏相继推出了诸如“东鹏加気、东鹏0糖、东鹏大咖”及聚焦女性消费群体的“她能”等新产品，尤其是在无糖饮料盛行的今天，东鹏饮料也对0糖特饮寄予厚望，至少模仿红牛的模式东鹏自身是比较擅长的，但毕竟时代境遇不同，0糖赛道的竞争绝不会是简单的拷贝一下元气森林而已，所以在东鹏特饮之后，市场没有看到第二个东鹏爆款的复刻。

此外曾经温和的功能饮料行业，已不再是那个闭着眼闯市场的时代，众多功能饮料品牌纷纷进入中国市场。除了红牛、东鹏特饮外，还有乐虎、战马、魔爪、体质能量、焕醒源、卡拉宝、启力等众多品牌加入功能饮料的竞争。曾经的东鹏是红牛的追随者，而现在的东鹏则是第二、三梯队的追随者，这无疑也将是东鹏未来面对的一大挑战。

在产品单一，新品乏力之外，东鹏还存在一个显著问题，那就是这家广东的饮料公司对广东地区的依赖也颇高，在登陆资本市场后，无论是为投资人讲故事，还是强化其市场竞争力，东鹏特饮势必要完成一家全国化公司的转型。而东鹏也在不遗余力的践行这一策略，其终端网点与渠道覆盖在2021年已得到了较大的改善与提升。

从收入占比上看，其广东收入占比逐年减少，全国、直营收入占比逐年增加，但从全国市场基础盘上看，东鹏饮料在华中、华南都是超额完成了销售目标，而华北市场低于预期，没有完成销售目标。而这是很多北方区域的消费者或许听过东鹏特饮这个名字，但却没有尝试过这款产品，究其原因还是渠道渗透不足，以及红牛在华北区域的品牌影响力所导致的！作为红牛最成功的追随者，东鹏最成功的是模仿，但留给品牌最大的软肋也是“高仿红牛”的品牌印记。

产品结构单一，销售区域单一，销售模式单一，品牌形象固化，但这不影响东鹏成为中国功能饮料第一股以及红牛最大的竞争者。在2021年上市后，东鹏饮料更是被机构疯狂抢筹，在“本土红牛”的资本光环下，其市值一度突破千亿元。如今繁华褪去，回归理性的东鹏未来要做的，依然是要坚定的跟随红牛，但不再是模仿红牛，而是逼近红牛，从东鹏69亿向红牛228亿的目标逼近，这个故事讲好了才是真正的喜大普奔！

中商产业研究院预测，2025年我国功能饮料市场规模将达1864亿元。功能饮料市场虽已不复往日的强势增速，但硕大的市场容量所带来的吸金力依然诱人。在红牛喘息、战马、乐虎、体质还未迎头赶上的市场形势下，有着光环加持、资本赋能的东鹏饮料能否二次突围，持续扩大市场，实现大鹏展翅的一飞冲天，东鹏饮料不得不上，富贵险中求，有危才有机，资本需要新故事，东鹏需要斗牛士！

来源：快消锐观察