2月27日，东鹏饮料披露了完整的2021年业绩报告。报告期内，东鹏饮料营业收入为69.78 亿元，同比增加40.72%；归属于上市公司股东的净利润11.93亿元，同比增长 46.90%。

这组数字背后，还有哪些值得关注的看点？本文带你一一揭开。

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能量饮料销售量份额登顶

大瓶装单品突破50亿

根据中国饮料工业协会数据统计，2021 年饮料行业市场规模已经达到 5192.74亿，总产量 为 18333.84 吨，同比增长12.15%。根据尼尔森 IQ 相关数据显示，咖啡饮料、能量饮料细分市 场增速领先，分别是 16.80%、10.80%。随着国民经济持续稳定增长、居民消费水平的不断提升及 消费结构的升级，我国饮料行业整体呈现出良好的增长态势。

在此背景下，东鹏饮料以能量饮料为品类基本盘，围绕“东鹏特饮”品牌打造了250ml、500ml瓶装、250ml罐装和250ml利乐包以及2021年推出的250ml钻包等多种包装类型。2021年，东鹏特饮实现营收65.92亿元，同比增长42.34%，仍在处于高速发展期。其中“拳头产品”500ml瓶装特饮收入50.24亿，占比76.22%，同比增长62.84%；250ml 瓶装特饮收入8.48亿，占比 12.87%，同比增长3.31%；250ml利乐包特饮收入1.23亿，占比1.87%，同比增长46.34%。

据东鹏饮料披露，报告期内，东鹏特饮在我国能量饮料市场销售量占比由 27.00%上升至 31.70%，成为我国销售量最高的能量饮料；全国市场销售额份额占比由20.20%上升至 23.40%，市场排名第二。

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多品类试水

构建“东鹏能量+”矩阵

在产品品牌线的发展上，东鹏饮料的策略是锁定功能饮料赛道，逐步建构“东鹏能量+”产品品牌矩阵。以能量包为基础，不断细分人群、口味、场景等需求叠加其它配方元素，以东鹏特饮为核心，将陆续开发东鹏气泡特饮、东鹏运动特饮等产品，共享和充实东鹏的品牌资产，扩大产品竞争边界。

东鹏饮料于2021年4月推出“东鹏0糖特饮” 、2021 年9月推出低糖咖啡饮料“东鹏大咖”摇摇拿铁、2021年12月推出顺应“她经济”主要面向广大女性消费者的“她能”果汁能量饮料。 东鹏饮料在扩充品类的同时，不断对现有产品的包装材料、产品风味、产品稳定性等方面持续优化， 提升产品稳定性、优化产品风味，打造符合市场需求且受消费者喜受的品牌形象。

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全国化策略提速

华东区域增长近八成

报告期内，东鹏饮料主要的销售区域为广东、华东、华中、广西和西南等市场，合计收入占比约 84.17%。

广东区域为收入占比最高的区域，通过继续实行全渠道精耕策略，在薄弱地区重点投放资源，减少地区之间的不平衡，同时通过新品“东鹏 0 糖”、“东鹏大咖”布局 CBD、科技园区，开拓中高端网点，突破饮用人群，增加单点产出，广东区域在 2021 年实现营业收入 31.99 亿元， 同比增长 29.67%，营收占比为 45.94%。

随着全国化战略的推进，全国营销本部继续完善、搭建经 销商、批发商、邮差的销售体系，在空白市场采取大流通模式，在成熟市场采取全渠道精耕模式， 将开拓终端网点作为考核指标，以“冰冻化是最好的陈列”的思路，通过加强在渠道端的冰柜投放和产品陈列等举措，实现营收占比的上升，全国营销本部 2021 年实现营业收入 30.02 亿元，同比增长 53.63%，营收占比为 43.10%，较去年同期增加3.52%。 其中，华东区域和西南区域的收入增长较为迅猛，增长率分别达到 79.07%和 65.37%，主要系华东事业部和西南事业部通过不断夯实业务基础、完善经销体系、持续开拓终端网点、加强终端 陈列及把握新消费机会等方式促进销量快速增长。

来源：食业头条