原标题：被宗庆后开除后，他年赚36亿，如今企业更是娃哈哈最大竞争对手
提到市场上的瓶装水品牌，大家应该都会想到怡宝、农夫山泉等。尤其是农夫山泉，很长一段时间内，销量都非常可观。说到农夫山泉，相信大家首先想到的是“农夫山泉有点甜”或者“我们只是大自然的搬运工”的广告词。确实，因为这两句朗朗上口的广告词，农夫山泉被大家调侃成“被矿泉水耽误的广告公司”。除此之外，网友们还将其改编为很多段子，很多人都对此津津乐道。
根据尼尔森公布的数据显示，去年上半年，农夫山泉、华润怡宝、百岁山位列国内瓶装水前三强，市场份额分别为26.4%、20.9%、9.6%。此外，康师傅、冰露以及娃哈哈位列第四、第五、第六位。从数据来看，农夫山泉牢牢占据着市场第一位。
不知道是成功的广告，还是农夫山泉的其他特色，目前，国内饮用水行业的龙头老大的地位非农夫山泉莫属。国内饮用水市场，农夫山泉占近30%的市场份额，而娃哈哈则早已跌到第六名，其市场份额还不足农夫山泉的1/10。究竟农夫山泉是如何从众多矿泉水品牌中脱颖而出的呢？
1、产品不断推陈出新
进入21世纪以后，越来越多的企业都开始走上多元化的发展道路，其中农夫山泉也是如此。尤其是在瓶装水市场，农夫山泉可是下足了功夫，陆续推出了婴儿水和玻璃瓶装水等价格偏高的产品。因为这些产品的市场比较广阔，利润空间大，每年都能给公司带来不菲的利润。此外，农夫山泉也推出果汁、茶饮料和咖啡等高利润品类。从农夫果园到东方树叶再到维他命水，包括近推出的碳酸饮料，农夫山泉一直都在不断的推陈出新，以此吸引了更多的消费者。
2、逆行业潮流
众所周知，饮料行业是一个十分特殊的行业，因此，大多数的饮料生产都会将生产地选在城市周边，这样一来，不仅能靠近消费群体，还能减少交通运输成本，从而来提高企业的利润率。然而，与众不同的是，农夫山泉却逆行业潮流发展，将发展策略调整为靠近水源地。如今，农夫山泉拥有8个优质水源基地。或许正是依靠这种逆行业潮流的水源搬运策略，农夫山泉成功赢得消费者的青睐。
3、从经销商取得利润
农夫山泉的利润率远高于怡宝、康师傅等品牌，这其中也是有一定原因的。与一些传统的瓶装水企业相比，农夫山泉靠近水源地的发展策略，其实需要很高的生产成本。不过，企业生产上游的重成本，却带来了其在下游的轻成本。2016年以后，农夫山泉推广大经销商制度，将经营模式转为以大经销商为主，由经销商负责业务人员和费用投入等方面的管理。同时，农夫山泉还采取精耕模式的销售渠道，对终端渠道的掌控力逐渐提高。经过这些策略，农夫山泉的规模利润提升不少。
虽然每瓶矿泉水的价格只有两块钱，但早在两年前，农夫山泉就已经实现了162亿元的收入。2018年，农夫山泉的净利润高达36亿元。虽然收入低于康师傅和统一，但净利润却远高于它们，国内能与之抗衡的也仅有华润怡宝。
众所周知，任何一个品牌的成功，与其创始人都有很大的关系。当然，农夫山泉也不例外。其创始人钟睒睒，1954年出生于浙江诸暨的一个普通人家。小时候因为家里经济条件不好，钟睒睒初中没毕业便辍学。钟睒睒曾在浙江日报做过5年的记者，在职期间采访过超过500位成功企业家。
八十年代末，国内下海经商的浪潮已席卷全国，钟睒睒也辞去了工作，加入这股淘金热。钟睒睒在试办报纸失败后，便开始转型，目光放在了农业，在海南搞起了蘑菇种植。虽之前有一定的积累，但很快投入了资金经过几次折腾，本金失去不说，还赔了几万元钱。后来，他自己反思失败的原因，是对于市场及环境的理解不够深刻。因为当地的气候早晚都比较潮湿，偏偏中午特别干燥，蘑菇的嫩尖刚刚长起来便蔫了，根本存活不了，创业失败不可避免。
除此之外，钟睒睒与娃哈哈创始人宗庆后还是老乡。曾经，钟睒睒是娃哈哈海南区域代理，但是因为钟睒睒的低买高卖，导致宗庆后非常不满意，最终两人关系决裂，宗庆后免除钟睒睒区域代理的身份。
离开宗庆后和娃哈哈后，钟睒睒用自己积累的经验开始了自己单干。一开始，钟睒睒从养生汤中得到灵感。钟睒睒还利用自己非常擅长的营销手段，创办了养生堂药业有限公司。将消费者们的痛点与产品的卖点相结合后，再加上大量的广告投放，公司成立的第一年，就成功赚到1000万。
尝到单干的甜头后，钟睒睒干劲满满，相继推出许多新产品，并且都获得巨大成功。这时，钟睒睒想到了之前的娃哈哈，知道了矿泉水的利润和销量，再加上自己对这个行业的清晰认知。1996年，钟睒睒成立了农夫山泉，养生堂则成为其控股股东，占据农夫山泉近80%的股份。在市场上站稳脚跟后，钟睒睒便开始带着农夫泉去对抗包括娃哈哈在内的869家纯净水品牌，并一跃成为该行业老大。
农夫山泉之所以能够取得这样的成绩，主要还是因为它对市场有着清晰明确的定位，当然，也少不了创始人的营销方法。再者就是饮用水行业的特点，现在消费者们最关心的就是健康问题，而农夫山泉主打原始和自然，也为自己的产品带来良好的口碑与知名度。农夫山泉成立至今已有23年，不仅成为行业第一，还坚持不上市，估计也就应了网友们的那句“农夫山泉不差钱”吧。
宗庆后亲手培养出来的人，如今却成为自己最大的竞争对手。不知道宗庆后对于钟睒睒的逆袭，有什么感想？