4月9日，贵州仁怀首糧酒业有限公司副总经理鄢强做客酒说直播间，通过“华糖云交会——酒企营销发布”为行业带来了自己的独到见解与首糧“好喝才是经典”的实战案例分享！

行业遇冷，期待“暖流”

整体来说，当下酱酒正在面临“中场调整”和“行业短期遇冷”的双重考验。

年后因疫全国情点状爆发，白酒行业遇冷，但整体基本盘依旧扎实，消费者品质需求的不断升级，给名优白酒和酱酒品类带来结构性升级空间。也因此，在今年春节后，整个社会对白酒行业的认知是撕裂的：既能听到汾酒、舍得等企业超过70%的增长，今世缘、古井企业高增长，以及仰韶、板城企业超过30%的增长，但更多能听到的却是中国白酒“动销难”。

“增长难，是疫情下的中国酒水企业新态势”，鄢强着重强调，2022年将是中国酒业30年来最难的一年，主要表现在以下三点：

第一，基本盘增长难；中国经济体面临“增长难”超乎寻常压力，需求收缩、供给冲击、预期转弱三重压力，中国经济预期增长5.5%为30年来最低，经济冲击下，中国酒业增长也会受到一定影响，次高端白酒市场崛起压力甚大。

第二，场景体验难；行业展会、高端会务、大众宴席三大培育场景几乎丧失，白酒体验场景丧失，即使疫情消失，恢复也需要时间和策略。

第三，预期增长难；春节后中国A股市场几乎喋喋不休，原本寄希望的高端酒和全国省酒市场也面临承压。

虽受疫情影响行业短期遇冷，但因白酒行业本身潜力，其高质量增长总体趋势不变。即便是进入中场的酱酒，渠道、商家仍然希望能运作一款有成长潜力的酱酒品牌，提升产品结构。无论是行业，还是酱酒品类，都期待“暖流”的出现。

迎战中场，谁的机会？

品牌竞争时代，虽然酱酒中场仍处于“向上生长”阶段，但来自市场实实在在的动销压力，也让不少经销商困惑，什么样的才是真正具有成长潜力的酱酒品牌，酱酒中场谁能脱颖而出？

对此，首糧酱酒以“好喝才是经典”，向行业宣告了赢战中场的新战略。首糧酱酒，是由贵州仁怀首粮酒业出品、A股上市公司怡亚通供应链总运营的新势力酱酒品牌，其核心优势在于三点：

第一，从源头溯源的“一瓶好酒”。

首粮集团从农田到餐桌“一条龙”式的安心产业布局，为首糧酱酒提供了优质酿酒原材料供应链；贵州仁怀首粮酒业有限公司坐落于赤水河畔茅台镇核心产酒区，核心产区+年产3000吨优质酱酒的产能，持续保障首糧酱酒“一瓶好酒”的高品质。

第二，“好喝”的品质升级表达。

首糧酱酒以“品首粮、观天下”为品牌价值，采取“好喝才是经典”的品质战略。严选优质原料，12987传统工艺酿造，多取第3、4、5轮次基酒，较多选择醇甜型基酒和调味酒的工艺，让首糧酱酒的酒体适口性更强，并以此提炼出了“多、好、有点甜、不上头”的差异化品质故事标签。

第三，国学大师+明星大咖的双文化赋能。

作为酱酒新势力头部品牌，首糧酱酒创新造型设计，邀请范增大师亲笔题名，从源头打造品牌酱酒。在品牌宣传上，邀请国际超模胡兵代言，高铁机场终端全网霸屏，提升品牌知名度。再加上钓鱼台珐琅彩团队的专业运营，以高颜值、高品质、高性价比迅速获得渠道认可。如在北京市场就创下了100天实现2000万+的销售记录。

面对中场、遇冷双重承压，首糧酱酒基于对酱酒发展的预判和自身战略能力，围绕消费者和渠道终端，开展了双重赋能打法：一方面，持续围绕酱酒消费者，强化首糧酱酒酒体极致性价比；另一方面，联合丹江渔村、杨记兴等品牌餐饮，建造首糧消费场景，深度培育核心消费者，赋能核心烟酒渠道终端客户。

有效推动市场动销的同时，首糧酱酒也持续向行业释放出其具有“成长性潜力”、“市场进攻性”、赢战酱酒中场的积极讯号。

首糧“上岸”，拥抱“年轻”

进入中场，酱酒品牌的长期战略路径和方向成为企业未来发展的命脉。面对品牌化、高端化、集中化、全国化、细分化发展关键词，聚焦长线化发展线路的首糧酱酒，以积极拥抱年轻消费群体，作为差异化发展赛道。

首先，从当下酱酒动销突破难点C端来看，经过初步的市场实践和风格打造，首糧酱酒拥抱“年轻人”有三大底气：

第一，定位精准，具备年轻的品牌基因。国际超模胡兵，赋能产品生态时尚潮流，首糧酱酒的品牌主理人鄢强，年轻的运营思维，更懂年轻人市场。

第二，品质过硬，宝藏一样的突出性价比。首糧酱酒的口味更容易让年轻消费者接受，性价比堪称“硬核”！

第三，更年轻化的营销服务。首糧酱酒联名剧本杀、小范围自助脱口秀、以及青春之约联谊会，聚焦年轻人嗨点的花样营销，让其更容易打动消费者。

其次，从酒业发展重点B端渠道模式来看，正在全国招商的首糧酱酒，不仅大手笔拿出上亿元资金，用于品牌市场开发和广告投放，稳定品牌发展信心，在市场建设上，也通过“五大支持+三大保障”的共赢策略，为经销商吃了一颗“定心丸”。

2022年，首糧酱酒分地区划分了基地市场（北京）、样板市场（山东、河南、福建、广东）、机会市场，优选实力经销商，因地制宜采取差异化打造模式。

在市场拓展中，首糧酱酒将合理规划市场投入，单一区域只设立一个经销商，在各平台树立产品价格标杆，建立合理规范的市场管理体系，保障经销商稳定的利润空间、区域经销权利以及健康稳定的经营环境。并为经销商提供消费者培育、销售助力、媒介推广支持、物料支持、人员培训等五大支持，保障产品价盘稳定、良性动销。

对此，有经销商表示，“集高颜值、高品质、新玩法、好口碑于一体的首糧酱酒，未来必将点燃酱酒年轻市场，成就新势力酱酒经典品牌”。