8月17日，在甘肃兰州召开的2017中国糖酒茶领袖经销商高峰论坛上，义顺供应链管理股份有限公司、甘肃义顺工贸有限责任公司董事长张秉庆和现场数百位经销商一起分享了义顺人的生存发展之道。他表示，自2012年酒类行业进入寒冬以来，义顺公司整体销售额和销售利润一直保持了不下滑并稳步上升的好势头，其中销售额比5年前翻了一番。那么，他到底是如何办到的呢？

经过5代人，92年的努力，义顺已经发展成为集“科研、生产、营销”为一体的集团化企业。现在义顺公司是甘肃省首家中国名酒茅台、五粮液、剑南春“茅五剑合一”的名优酒经销商。此外，在代理经销的五粮液、剑南春及系列酒的同时，义顺又取得了茅台及其系列酒的经销权，还是威龙干红在甘青宁的平台运营商。

目前，义顺公司在甘肃、青海市场总共设立了39家分公司、40家义顺老张的店便利连锁店，其中直营店员工200多人，员工总数达400余人。并且先后被授予“中国酒业领袖经销商”、“甘肃省先进私营企业”、“首批国家级放心酒示范店”的荣誉称号。

作为百年老店，义顺公司最为核心的竞争力，就是企业文化。经过多年发展，百年义顺已经形成了独特的企业文化，加之高效的员工管理机制，员工的工作积极性及整个公司的效益水平都能够得到有效的提升。

目前，义顺公司正在全力打造“共享型幸福企业模式”。这一模式的核心就是在合法、合理、公平的分配机制之上，让所有共同经营者，共享优质的社会资源，共享工作劳动的过程，共享企业发展的成果。具体来讲，主要体现在以下几个方面：

1、公司品牌运营上，组建由企业、员工和地县经销商共同持股的区域营销分公司。共同持股的模式，不仅拉近员工、地县经销商与企业的距离，更重要的是激发了员工与经销商的工作动力，提升了工作效率；

2、自建终端方面，开设遍布甘肃境内员工持股经营的“老张的店便利连锁店”。 截止目前义顺企业集团各分公司及“老张的店便利连锁店” 持股员工已经达到100人以上。对终端消费者把控的重要性在如今酒业环境下日趋重要。服务终端消费者，提供增值服务尤其重要，而“老张的店便利连锁店”便是义顺在终端建设方面的努力。

作为经销商，无论自身目前规模大小，都应该采取相应的激励机制，确保公司员工特别是优秀员工的工作积极性，这是公司能够正常运转的重要保障。

张秉庆表示，没有创新的坚守是死守，没有坚守的创新是改行。作为百年老店，义顺公司并没有故步自封，而是紧跟时代步伐，始终没有停止创新的脚步。早在1997年，义顺公司就已经有了自己的官方网站——甘肃义顺商情网。

2014年，为了进一步提升员工工作积极性，义顺创新性的实行了全员积分制管理的新模式。在这一模式中，综合每个人的工作年限、职务高低、业绩大小，还有学历、职称、技术专长、个人特长、劳动纪律、出勤天数、加班小时、工作态度、个人表现、思想道德等等因素，全面的用积分来实行量化统计。

然后再把积分的结果与工资、奖金、晋升、外出进修学习、旅游、春节发放物资等各项福利待遇挂钩，累加计算。通过积分奖罚制度规范员工日常行为，激励员工遵守公司制度，提高员工的主观能动性，调动员工的积极性，增加员工工作执行力，丰富员工的精神追求。

此外，为了加强对子公司的管理，近两年来，义顺公司正在规划小核算单位，在甘肃、青海设立成立了独立核算的39个分公司和品牌部。完成了营销架构再建工作。

张秉庆表示，现阶段酒类销售市场处于弱复苏状态，酒类经销商，包括义顺，都面临着艰巨的挑战。减员、关店等问题一直困扰着企业的发展。但是，张秉庆表示，酒业也展现出新的机遇，他认为以茅台、五粮液、剑南春为代表的部分名优酒市场形势转好，酒行业有可能从此进入了一个回暖向好的时期，这也让经销商们看到了希望的曙光。

经过百年发展，义顺公司始终坚持“创新与坚守并重，远见与实干共舞”的经营理念，没有实干的远见是空想，没有远见的实干是蛮干。义顺的目标是，短期内，成为甘肃酒类营销第一团队；中期内，建成多元化企业集团；远期内，成为共享型幸福企业，实现义顺商号永续经营。

张秉庆表示，义顺新的十年（2016年——2025年）发展目标是在一年内实现营销架构的再建，三年内完成企业股份制改造，五年内确保销售规模翻一番，十年建成多元化的跨国集团。我们也相信，在张秉庆的带领下，义顺公司一定会成为共享型幸福企业，实现义顺商号永续经营！