训练营前后持续4天，整体培训以知角色、明方向、稳提升、拿结果为目标。培训内容丰富、覆盖面广，通过课堂培训、市场实战、演练验收等模块为城市经理提供多角度、多层次的学习体验。学习项目涵盖营业所实习跟线、四专工程、15846法则、古井贡酒品牌与老瓷贡产品知识解析、老瓷贡市场实操训练、酒管家系统操作培训及答疑、窜货预防与控制等内容，既有直销管理理论和品牌产品知识学习，又有市场实战案例分享和演练验收，促进城市经理对理论知识的理解，积累业务的经验，助推四专、日穿透落地执行。

各地城市经理均安排到就近区域范围内的牛栏山事业部营业所进行跟线学习，参加营业所早晚会、与一线直销代表跟线拜访、了解一线直销代表的工作时间安排、酒管家拜访功能、进店离店操作、订单功能等。跟线实习得到了牛栏山事业部刘文源总、刘飞总以及砀山营业所、宿州营业所、瑶海营业所、包河营业所、本部营业所、宣城营业所、肥西营业所、芜湖营业所等兄弟部门的领导和同事对本次训练营的大力支持。

共创远景司圣国董事长为山东、安徽老瓷贡将士们讲授主题为“四专+15846法则”实战课程，上半场重点讲解“日穿透分析报表”，通过对网点、拜访、出货、品项等纬度指标进行剖析，每项指标设置的目的以及反映出不同的问题，要求城市经理对数据真实性、实时性、准确性负责，同时要熟知业务过程及分析异常数据背后的原因，在此基础上再研究解决业务问题的方法和提升各项指标及业绩的措施。

在“四专+15846法则”培训中，董事长要求城市经理深度理解事业部四专工程即专人、专访、专机、专项费用的实施必要性，我们为什么要打造四专工程——四专工程对公司、市场、产品、经销商客户及助销代表、城市经理的现实意义；我们如何打造四专工程——15486法则如何落地实施，对城市经理日常工作及事业部整体部署提出方向性的要求。

公司高级副总裁朱涛为老瓷贡城市经理讲解《古井贡酒品牌与老瓷贡产品知识》，详细解析古井贡酒的发源地、文献古籍中记载的名人献酒的历史故事、经历千年的酿酒技艺、被列为国家重点文物保护单位的窖池群和酿酒遗址，古井贡酒品牌的历史渊源、老八大名酒的荣誉地位、建国以来的3个重大发展历程，彰显了古井贡酒在国内白酒行业中的实力地位。

老瓷贡产品作为古井贡酒系列唯一的光瓶酒产品，是古井双百亿目标的重要组成部分，决定了其作为古井贡酒当下核心战略大单品的地位，名酒基因的品牌效应、纯粮固态的品质保障、返璞归真的品牌情感，正所谓“古井自古有名，贡酒今贡人民”。

接下来是老瓷贡山东战区胡伟胡总给大家讲授的《老瓷贡市场实操训练》，分为招商篇、运营篇两部分，理论实战相结合，分享符合标准的意向客户目标群体、跟客户谈什么、怎么谈，运营篇着重介绍打款发货之后市场运作的三板斧、五部曲，以具体的案例解析来说明市场动员培训、方案拟定、基础网点建设、终端客情、样板区域建设等具体市场运作实践。

市场监察部维权监察副经理魏征，为老瓷贡城市经理讲授市场窜货及维权管理规范，带大家学习窜货的形成原因、窜货的危害以及相应的处罚标准，分享发现市场窜货行为后应该如何应对、如何正确维权，要求大家共同维护良好的市场秩序、助力市场良性、可持续发展。

会上朱总宣贯了老瓷贡项目组骨干员工激励计划方案，践行公司搭建“学习平台、成长平台、事业舞台”的企业文化，鼓励项目组负责人及核心骨干成员以经营者的角色定位，同心同行、共创共赢，奋力进取、致力达成老瓷贡产品在山东、安徽市场成为超级大单品的战略目标，最终实现公司和个人双赢目标。

培训验收考核阶段，各位经理依次上台，针对“四专”工程打造、招商布局、市场运营策略动作等，结合为期4天的实训课程进行总结归纳，对应到各自市场的实际工作情况进行汇报演讲，学以致用、精彩纷呈。

最后，董事长在培训总结会上，再次强调培训的必要性、业务层面四专工程打造和日穿透末梢管理的必要性，勉励大家学好技能、用好工具、做好市场、拿好绩效，正如董事长常教导我们：培训的结束才是培训的真正开始，希望大家持续保持学习激情，怀揣感恩之心，工作中勤总结、多运用，不断学习、成长与进步。最后，董事长与培训学员亲切合影。