百强大商丨唐海张雷：扎根山西，用3000家网点，一站式购全模式，成就“休闲王者”！

第 1062 期

大商姓名：张雷

公司名称：太原唐海商贸有限公司

主销渠道：商超、卖场、零食店等渠道

从业时间：6年

代理品牌：樱桃小丸子果冻、董小姐、吉曼贝德、哎呦咪、小梅的零食等

大·商·巡·礼

成功属于意识超前的人

从一名普通的销售员，到销售网络覆盖整个山西省的唐海商贸的总经理，除了拥有过人的胆识，超前的意识也是必不可缺的。创业以前，张雷先生作为一名销售人员，负责山西区域的销售工作，业绩斐然。销售工作让张雷先生深刻了解市场的同时也学习到了很多专业知识，这段工作经历为张雷先生日后的创业打下了坚实的基础。

2011年，为了更好地实现人生价值，张雷先生走上了创业的道路。创业做什么？张雷先生分析了山西的特点。虽然就休闲食品行业来说，相比于其他北方地区，山西还是比较保守，而且信息流传比较慢，这种消费习惯一时半会儿是改变不了的，但是休闲食品行业在山西处于上升趋势，再加上之前做糖类食品销售的经验，张雷先生就决定做休闲食品的经营。

太原唐海商贸自2011年5月24日成立，先后开设了三十余家休闲零食店，走在山西的街头，经常可以见到“贪吃小站”、“拾粹零食王国”的招牌。

经过多年来整合资源，唐海商贸已经发展成为山西省以及圈内知名超商，与多家连锁店建立长期稳定的合作关系，销售范围覆盖整个山西省，成为休闲烘焙产品进入山西首先选择的渠道网络。六年的时间，公司迅猛发展，拥有3000余家终端网点，在山西休闲烘焙产业的影响力不容小觑，这些都与张总的超前意识有密不可分的关系。

一站式购全的经营模式

创业使得张雷先生的才华有了很好的发挥平台，之前做销售时的想法也一一得到了实现。开始创业的时候，首先会思考应该做什么品类。很多人认为做食品应该专注于一个品类，并把这个品类做细、做精。张雷先生却认为对于休闲烘焙产业来说，产品种类纷繁多样，新的产品层出不穷，消费者对产品的需求也是多种多样。对于各大终端来说，采购是一个比较耗时耗力的环节，各大超市、卖场不会单单经营一种或几种产品，而当时山西的经销商大多经营的品类比较少。这样的情况导致山西各大商超在采购的时候需要辗转不同的经销商，才能把商品采购齐全。

张雷先生站在客户的立场考虑问题，决定建立一站式购全的经营模式，引进多种多样的产品。太原唐海商贸有限公司经营的产品不仅包含果干、蜜饯、果冻、布丁，还有饼干、糕点、薯片、豆干，更有各种鱼制品、肉制品。从2011年成立至今，公司不断引进新产品，经营的休闲食品已经达到2000余种。

同时，张雷先生考虑到不同的卖场对产品有不同的需求：针对高端消费人群的卖场，拥有高品质的产品是首要选择，而针对大众消费的卖场，价格有优势的产品会更受欢迎。所以公司不仅有多种产品品类，在每个品类下也有不同产品供客户选择。就豆干来说，公司不仅有高品质、高价位的豆干，也有价格更有优势、品质也不低的豆干供客户选择。

一站式购全的经营模式让张雷先生的公司大受欢迎，公司的知名度不断扩大，合作的客户不断增多，公司已与介休家家利超市、长治博源超市、临汾万家福、离石开心宇、山姆士超市、阳泉华龙、晋城凤展、大同华龙等多家终端建立了长期稳定的合作关系，辐射范围从省会卖场到地区商超，覆盖整个山西省。

注重品质，精致管理

张雷先生认为够硬的产品品质是一个企业能够长期发展的关键。企业秉承“一切以优质产品、放心产品为第一”的经营理念，在经营的过程中，注重信用、守合同，在产品的选择上严把质量关，得到了客户的信赖。

公司的良好运营离不开优质的管理方式，对于员工管理，张雷先生也有独特的见解。为了提高员工的积极性，促进公司更好地发展，唐海商贸采用股份制，使员工拥有公司的股份，大大提高了员工的工作积极性。同时，根据经营产品的品类，张雷先生对部门进行了精致划分，分为商超部、专卖店部、散称批发部、定量装部门、路铺部、省内品牌运营部六个部门。每个部门分管不同的商品，各个部门业绩独立核算。精制细分的管理手段提高了员工的工作效率和积极性，从2015年开始，公司的销售业绩直线上升。

定位食尚、追赶潮流

现在的消费群体已经由以前的70后、80后发展为90后、00后，消费主力的变化使得各大终端对产品的需求也在变化。90后、00后普遍紧跟潮流，喜欢个性、时尚的产品。为了适应新时代的发展，唐海商贸本着个性化、时尚化、差异化的原则选择商品，深受广大年轻消费者的喜爱。