求变就是应变的最好方式。

一场疫情，改变了大多数人的生活节奏。

对于很多线下商家来说，他们经历的是一场史无前例的挑战。

实体经济尤其是服务业，是一国经济的立身之本、财富之源。疫情给线下实体经济带来巨大压力，影响的不只是单一行业，而是上下游影响环环相扣。

但疫情终将会过去，随着各大城市陆续恢复正常生产生活秩序，国家多项举措“力挺”实体经济，经济环境正在回暖！很多线下商家也尽快启动了开店计划。

不过，对于大型商业体来说，成熟的运营模式和雄厚的储备让他们可以快速回归正轨。但对于线下商家来说，疫情反复带来了很多不确定因素，如果再继续从前的开店思路，很难去适应新的市场需求。

线下商家开店如何决策？怎样才能在这一波洪流中稳扎稳打，长期盈利？

求变就是应变，有心的商家已经将数字化作为开店的利器！

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“七分选址，三分经营”
开店迈好第一步

新的形势下，现金流更为重要，这就代表着每一个决策的试错成本更高。尤其是开店第一个重要的决策点，就是选址。一步差三市，在哪里开店，绝对不是随随便便一个决定，往往会关乎日后运营、客户流量等。做一个准确的选址决定，顺利开店就完成了一半。

但从前，线下商家选址相对比较简单，往往是基于别人推荐、看到有旺铺出租等，但到底适不适合自己的店铺属性？同类店铺有什么经验？其他地方会不会有更适合的店址？自己看中的店址是不是最适合自己的？这些都没有渠道去了解，甚至很多人在开店前都没有对店铺的周边环境进行过现场勘测。

盲目选址的结果，就像是一场豪赌，得用时间和成本去检验。所以，选址这个环节，对线下商家来说十分重要，因为大部分商家并没有十分成熟的承担相应风险的能力，即便是连锁商家在当前的情况下，盲目选址所付出的代价也是很难承受的。

如果能够在选址的时候能够多了解行情，多参考实战经验，或许可以规避一些不必要的风险。比如有渠道对自己选址进行全面、准确的评估；不了解市场的时候，能有一种模式为自己提供合适的店址建议；甚至能够为店主提供全区域的相关商业数据作为参考，或许会有更适合的选择。

数字化、大数据化的解决方案，可以给到线下商家很好的选址帮助。丰富的经验案例、海量的大数据辅助、智能的选址匹配，都在节省调研精力的同时，让店主开店有个好的开始。

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开店规范化
稳扎稳打更高效

对于发展得比较好的商家，扩大规模、开分店的需求应运而生。这时除了选址要重点关注，规范化作业和数据资源传承的工作也会为开新店节省大量的时间、精力。

开分店的前提是要有可复制的单店模型，节省投资回报周期，“千店千面”不仅十分耗费成本，风险也较大。

开分店最难的部分在于产品服务的稳定和统一，将客户管理模式、门店运营模式以及人才管理模式上的优势复盘，形成一套规范化、标准化、可复制的单店模型，可以在开分店的时候缩短探索路径，用成熟的经验直接复刻。

在这个过程中，除了店主自行总结外，也可以依靠大数据和数字化能力，高效、专业地复盘，提升标准化作业效率。

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不再“等风来”
线下商家决策也要有据可依

线下商家的经营理念也迎来了变革的契机。商家的经营理念能够主导门店的发展方向，决策速度非常快，自由度很高，但也需要根据市场环境和需求频繁更迭，才能作出精准、适合的决策。

首先，运营成本越来越高，商家的决策成本也变得更高。线下商家往往没有对市场全面的了解和洞察，常会用“以往经验”来做决策，而“拍脑袋做决定”的结果会导致需要承担的风险很大，甚至有可能会导致资金链断裂、闭店等严重后果。

其次，精准决策利于提振持续发展的信心。疫情虽然已经逐渐得到管控，但其影响并不会戛然而止，如果继续迎接反复的市场冲击，抵抗风险较弱的线下商家恐怕很快就难以正常经营，商家和员工也很难保持长期发展的热情和信心。但如果能够拥有精准的决策，可以尽量减少面对风险的机会。

最后，主动出击，等风来不如追风去。“传统商业转型”、“数字化商业”等概念层出不穷，商家们都知道要顺应时代发展才能有持续的动能，但很多商家苦于找不到合适的路径，甚至有些“等市场变化自己再入局”的思想。或许这是一种“自保”的心态，但这场疫情给线下商家敲响警钟，变化不一定是向好或者向恶，随波逐流只能惶惶不可终日，主动练好数字化内功才能在市场变化里应对得更加自如。

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找对伙伴
数字化开店不再是“高门槛”

市场、消费者、经营理念的要求都在动态变化，带来巨大挑战的同时也营造了一个利好的环境。

近日，中国国家发改委有关负责人表示，将在“稳”“保”“新”上下大力气，努力促进消费持续恢复。其中“新”是指要充分发挥适应防疫需要的新型消费优势。

随着经济复苏的脚步越来越快，国家发展改革委、商务部、工信部等多部门积极部署，加快线上线下消费融合，鼓励发展新业态新模式新场景，积极培育新型消费新增长点，持续挖掘消费潜力。

多项政策为实体经济的未来发展提供了方向指导，为实体商家带来更多机遇。与此同时，实体商家在拓客、增收、扩店、营销、新流量等层面的挑战，让其数字化转型的需求愈加凸显。

好风凭借力，送我上青云。作为线下商家，也应该意识到当下最核心的问题就是：面对行业变革的高门槛，开店如何数字化？

而最稳的答案可能就是：找到合适的伙伴，站在巨人的肩膀上，寻求共赢。

在当前的大环境下，很多互联网公司、技术企业纷纷将关注点转向实体线下商家，为他们提供相应的数字化能力，帮助行业一起面对挑战。这样的利好条件，商家更应该紧紧抓牢。

面对复杂的市场环境，线下商家开店千万不能盲目决策，一定要积极主动融入数字化轨道、降本增效，才能拥有更好的收获。

希望线下商家们，能在这个经济回暖的大环境里实现“弯道超车”！

来源：深氪新消费