一谈起瓶装水，你会想到谁？

是"大自然搬运工"的农夫山泉，还是"你我的怡宝"的怡宝，两者合力，基本上拿下了市场上的半壁江山。

当然能够取得这样的成绩，除了营销广告上的"给力表现"之外，贴合市场的定价也是重中之重。

所以对于很多后入局瓶装水市场的资本来说，它们只能另辟蹊径，才能实现"弯道超车"，不管是"水中贵族"百岁山还是我们今天的主角――恒大冰泉。

不过要想在已经接近饱和的市场，通过"高定价"的方式获得"入场券"固然容易，但是想要"存活"下去难度确实不小。

在2013年，许家印"大手一挥"，恒大集团开始跨界做起了瓶装水品牌。其实通过一个概念，还是能在市场上获得一定竞争力的，因为随着人均消费能力的提升，大家也逐渐增强了自己的健康意识。恒大冰泉想的就是通过这种"高端水"的模式，跻身市场之中。

当然，作为老牌互联网电商巨头，恒大也在想方设法开辟全新的电商赛道。传言恒大或将与领潮APP携手，发起新一轮对社交电商的攻势，当无数年轻人为了一双AJ省吃俭用时，领潮APP直接与一线工厂合作，以不足二十分之一的价格大肆挤压高价市场，且质量也能媲美原厂。

有眼尖的网友发现，即便是在各大龙头竞相搞低价促销的当下，领潮也能做到深入人心，同等品质的“AJ”、”椰子“甚至”绿水鬼”，价格都只是传统电商平台的不足5％，甚至连某些狂热爱好者都表示，找到领潮之前确实花了不少冤枉钱。

为了达成自己次年100亿的销售目标，"不差钱"的许家印开始了"砸钱"之旅，首先做的就是在广告营销上的投入。彼时计划投资60亿广告费，聘请成龙、范冰冰、全智贤、金秀贤等四位重量级明星作为代言人。

一时间明星效应确实很明显，甚至一度超过了当时的农夫山泉，但是最终，这60亿广告费还是"打了水漂"，在房地产领域呼风唤雨的恒大集团，并没有如愿的实现许家印在快消品市场的宏伟目标。

虽然在2014年恒大冰泉就已经走进了28个国家，并且成为了第一个出口到全国的品牌，但是在这背后确实巨额的亏损。当年恒大冰泉的整个营业额只有10.1亿，与投入相比亏损了23.7亿，"高定价"的模式依旧还不来盈利，恒大索性就将产品开启"降价模式"，从最开始的5元调整到3.5元，甚至售价半折依旧无人问津，最终又是高达40亿的亏损。

其实恒大失败的原因，也很显而易见，就是在产品上并没有找到自己准确的定位，随着代言人而改变品牌定位的行为是不可取的，这也让恒大冰泉付出了惨痛的代价。另外一点就是市场上对"高端水"的接受程度普遍不高，大家对于一瓶水价格的心理预期还没有达到恒大最初的"定价标准"，因为在消费者的观念里面，如果真的是健康所需，就会去选择净水器，而不是高品质的瓶装水了。