扎根食品行业十余年的经验，被身边的朋友誉为“拼命三郎”。靠着一股拼劲从武汉偏隅一角的踩车配送经销商到拥有覆盖湖北全境的完善物流体系的老板，如今的国雄饼业发展到1.8亿元左右的销售规模。谈及到这些成绩，何先永很谦虚，在他看来这些都是身边的合作伙伴和朋友以及国雄饼业董事长卢国雄先生大力支持的结果。但所有的成功都不是一蹴而就的，何先永有着自己独特的人格魅力和非凡的魄力获得今天的成就。
——武汉市国雄饼业商行何先永专访
市场区域：流通、BC商超
主要代理品牌：港荣、卡尔顿、豪士、金麟等
主销渠道：湖北
所属商会：中国百联食品经销商联盟会（百联商会）
一个人的奋斗，不论成败，只是在把世界雕琢完美，尽你所能，沉静和坚毅的尽力去做。2005年前后，何先永开始了自己的食品奋斗经营之路。和众多食品经销商一样，年轻时一无所有的何先永靠着一辆脚踏车踩车送货，搬货、卸货、销售……那时，他是集所有职务于一身的单人老板。从最开始的一个小店，蹬着自行车大街小巷的找客户，骑着三轮车风里，雨里的接货，送货。在夹缝之中，寻找自己的一点点收益，慢慢的才有了成型的规模。
靠着自己的一股拼劲和大无畏的勇气去闯荡，同样的从一无所有，奋斗到现在。2006年开始，不满于现状发展的何先永开始了闯荡寻求货源之路。2007年后只身多次前往中国休闲烘焙食品的聚集地——福建龙海。从起初的人生地不熟到现在朋友遍地，龙海这个风水宝地留给何先永的除了打拼的记忆和合作伙伴外，还有的就是十多年的朋友。其中的代表型企业为金麟食品，起初双方只有简单的万元合作，逐渐发展成几十万元的合作规模。金麟食品卢总和国雄饼业何先永双方在事业上互帮互助，生活上更是无话不谈的好友，在彼此生活与事业上都起到了重要的作用，双方互信互利，至今合作已达千万规模。好伙伴，好朋友，这是何先永一直奉行的原则。
国雄饼业的董事长卢国雄先生非常看重何先永的才德，在事业上给予其充分的肯定和支持。千里马常有而伯乐难寻，卢国雄的慧眼识珠是推动何先永在事业上飞速的重要因素。反之，何先永尽心尽力为其“开疆扩土”，为国雄饼业插上腾飞的翅膀。经过长期的磨合发展，双方既是合伙人又是好友。
▲武汉国雄饼业经销商订货答谢会
“当下食品行业信息网络交叉遍布，再也不需要不远千里四处登门寻求产品”。何先永表示，对于年轻人的想法还是了解一些的，年轻的时候太多人身怀着各种梦想，追求着各种暴富的机会。但最后梦醒的时候，所有的一切都是虚幻。敢打敢拼，敢于去面对失败，靠着年轻和非凡的魄力去经营和发展才是成功的关键。
目前，武汉市国雄饼业商行的主营区域以湖北为主，主要代理港荣、豪士、卡尔顿、金麟等品牌，年销售额达1.8个亿，成为该地区首屈一指的休闲烘焙类食品大商。
为了加强渠道网络的覆盖和对终端的掌控，武汉市国雄饼业商行现配备15台自有车辆对覆盖区域进行配送。国雄饼业多年来坚持自己配送，科学规划配送体系，实现更快、更短、更省的终极配送目标，提高自身在厂家话语权和经营权，更好服务二批商和终端商。
依托强大的物流体系和优质产品资源，国雄饼业成为该地区规模化的流通渠道大商。为了进一步提高物流效率，国雄饼业也在不断改进物流配送体系，进而科学化管理，达到督促、提高效率的效果。
互联网环境下，传统经销商受到了很大影响。面对互联网的冲击，何先永认为趋势不可阻挡，迎变方是上策。互联网经济讲究的是服务经济、懒人经济，受制于多重因素影响，互联网对于线下流通渠道的冲击影响是最小的，但是流通渠道在未来要迎势发展。首先要提高其终端服务能力，建立健全完善的物流流通体系，这也是国雄饼业多年来坚持高额成本自有物流体系的一个重要原因。其次提高团队服务能力，高效的团队，科学的管理手段是发展的必要前提。国雄饼业经过多年的发展建立了40余人的规模化团队，从销售、物流、终端配送等进行规范化管理。
“流通，不流不通”，谈及到流通渠道时何先永这样表示。两千多年前的奴隶社会就已经出现流通，丝绸之路的兴起使商品流通到达的一个高峰，其时间久、范围广，并深入农村市场。在未来食品销售中，流通仍将作为一个重要的销售渠道存在下去。面对互联网对线下渠道的冲击，要迎合趋势，并提高自己的服务能力才是重中之重。
在这个以效率提升取代规模增长，以价值主导取代销售导向的休闲烘焙转型大时代下，产品推陈出新，渠道操作模式变革升级，作为以品质取胜市场，以价值塑造品牌的代表品类——短保糕点是当下的热品。
何先永认为，饼干类产品相对稳定，近年来鲜有创新型火热单品的出现，但饼干类产品在流通渠道仍占有较大比重。随着消费水平的提高，消费进一步升级，短保类产品应运而生，并且在市场进一步开发下，未来短保产品仍有很好的发展趋势。
在运作短保产品方面，何先永表示，生产企业必须具备专业的研发团队、强大的资金实力、健全的配送体系等硬性指标，这些也是国雄饼业考察短保类客户的重要依据。短保产品要求“短平快”，这对经销商来说首先必须突破常规糕点的操作思路，用渠道网络、人员车辆等充足的资源配备保证快节奏的周转速度。短保的兴起不仅仅意味着某类新产品的出现，还大幅抬高了行业竞争的门槛。所以，要紧跟短保潮流，厂商合作的协同性至关重要。
中国百联食品经销商联盟会（简称百联商会）于2016年3月创立，经过短暂的发展汇聚了业内大部分精英群体加入。每个会员的年销售额在5000万到1.8亿之间，商会会员主要以流通（批发门市）为主，另外占据部分BC店，终端直销，以及发展二批商和部分卖场供应商，其营销特点为：利润低，动销快，出货快，产品对路后销量大。
在散装饼干和糕点行业里颇有名气，杰出代表为长沙林东存、武汉何先永、重庆何尔术、漳州郑国宾、西安王章峰、郑州王聚安等，商会成员销售区域覆盖大半个中国。百联商会现已发展到20余人规模，由会长到常务副会长、秘书长、监事长、常委理事、会员等职构成，百联商会现已开始了成型运作。
▲百联商会部分核心成员合影
从左到右依次为：西安章峰饼业王章峰、成都春天食品有限公司倪清、郑州市富发食品商贸有限公司王聚安、南宁誉恒商贸有限公司王明林、长沙华盛食品有限公司林东存
