“难道所有互联网能干的事，这个业务的传统企业就得凉吗？

难道互联网是对传统经济的一次屠杀吗？

难道这个世界就要变成互联网的殖民地吗？”

面对互联网的快速渗透，这是企业家王为面对镜头的发问，也是他推动行业变革的决心。

在中国万亿级的酒类市场中，各个品类的市场被大品牌牢牢占据，没有强势资源的创业企业很难入场，白酒也不例外，但酣客是个意外。

王为8年前开始琢磨，2014年开始创业，不懂互联网，没有资本优势。从两个员工开始，短短5年，实现了100倍的增长。要知道，早在2012年，关于白酒十年黄金发展期结束的媒体报道就已经满天飞了。

如果你上网搜酣客王为，百度百科关于王为的介绍是这样的：王为，作家，企业家，酣客酱酒创始人，酣客酒业董事长。

是的，酣客王为的第一身份是作家，这一切都源于他热爱写作，曾经出版过很多畅销书，并且他今年5月出版了一本多次站上议论风口的书——《重做》，《重做》的面世，不亚于给定位圈带来一场3.0的地震，甚至还惊动了里斯咨询全球合伙人张云老师。

3个月后，两人在克里夫定位学院一年四度的线下大课面对面了，此时，一人是《21世纪战略定位》的主讲人，一人是台下时而紧皱眉头，时而托腮思考的学员。

如果不和他交流，你完全看不出那个舌战群儒的企业家影子，也难以想象他真真实实用了6年的时间，把白酒行业的生意重新做了一遍，但只要王为一开口，你就知道，这味儿，就像酣客酱酒一样，对了。

在被问及听了那么多课，这次的课程和之前参加过的培训有什么不同，王为的回答很直接：

“ 我觉得克里夫在全世界范围内做了三大贡献，第一大贡献，它把传统的定位变成了与时俱进的定位，另外一个就是克里夫把定位核心本质给抓出来，第三个就是只讲自己做过的，只讲亲手操练过有手感的。”这三点也的确是克里夫定位学院和里斯咨询一直在践行实践，不论是企业家王为，还是作家王为，在这一点上，王为很懂克里夫。

在实业最难搞、酱酒最艰苦的时候

做酣客酱酒

在王为的人生中，“酒”这个字伴随着他走过了40多年， 四十多年来，数万瓶酒的收藏量，让他成为了一名爱酒痴人、收藏达人。

酣客王为的出圈，很大程度上是因为他用互联网的方式重做了白酒，并且，他想用他的方式让所有行业重做一遍。

2012年之后，互联网的崛起对传统实体经济的打击异常残酷，好像只要互联网能干的产业你就不要干了，要么是互联网殖民地，要么就是互联网霸权的牺牲品。

酣客创业之初那是一个什么时代？智能手机的出货量第一次超过了PC，使用微信的人的装机总量超过了1亿人，大多数人用手机上网，传统经济断崖式下跌，尤其是高端白酒，2014年双十一茅台的价格被两个电商酒类垂直网站打价格战最低打到590，全中国的高端白酒产业，尤其是高成本慢周期的酱香型，真的就是很凄惨。

酣客就是在这个实业最难搞、酱酒最艰苦的时候做的酣客酱酒。

王为是70后，今年49岁。40岁以上的传统企业主，面对互联网、电商、 新零售、O2O、P2P、短视频、人工智能、比特币等眼花缭乱的新词汇，内心都是自卑的、惶恐的。

参与，顶多也就是花钱上电商、花钱买买流量、 花钱刷刷单、做做炮灰、给电商平台贡献点 GMV 和公域流量；不参与，会更惶恐，唯恐被时代抛下，成为文物和尸体。

提到这个互联网高速发展的时代，马上要进入“知天命”之年的王为内心有很强的危机感，也经常会感到一丝丝委屈和憋闷。

他发现作为一个中年企业家，经营之道可以学，商业理念可以进修，互联网时代却不那么容易融入：

“没有在BAT工作过的经历，很难体会其中的精髓，但互联网时代已经来了，传统产业不能灭亡，互联网是一门技术，我们传统企业家要做的，就是找到一个自己熟悉擅长的细小领域，与之共存。”

所以，酣客老王放弃了旧常态的企业，带着两个员工，开始创业酣客酱酒，开始白酒产业价值创新。这是酣客老王2014年3月11日创立酣客酱酒的全部初衷和真正初心，他说：“人到中年，也得活下去呀，不懂互联网，也不能被自杀呀。 ”

谈到做酣客酱酒，王为异常坚定：

“我坚信经济学有一种内在的规律，当全世界都恐惧的时候，你应该适度自信、适度乐观，全世界都过度乐观的时候你倒是要谨慎，为什么？就像张云老师讲的，我们不要光看变化的因素，我们要多看一看未来有什么是确定不变的。

我非常清楚：

• 第一，人类爱喝酒，喝了五千年，这是确定不变的；
• 第二，人的烦恼越多，越希望寄希望于一杯好酒，这是不变的；
• 最后，酒是地球上最伟大的食品，酿造与发酵，尤其发酵是大自然给食物带来的最好的加工技术；

大自然加工最自然的，同时比所有的调味品都香，酱油是发酵的，醋是发酵的，没有发酵就没有奶酪、腐乳、豆瓣酱，包括我们今天大家爱吃的臭鳜鱼，发酵当中唯一的液体就是酒。

所以从这个意义上讲，这种物质不会消灭，不会灭亡，那人类为什么要喝酒？这个也不会灭亡，这两件事情不是未来五十年不变，是只要人类存在就永远不会变的。

既然这个总趋势不变，所谓互联网崛起，实体经济不好搞，高端白酒断崖式下跌，那就是暂时的，吓唬懦弱者的，对于我们这种骨头比较硬的人来讲，我恰恰看到的是最好的时机。”

实践也证明了王为这个决心是正确的，酣客能“5年成长100倍，每6秒卖1瓶”就是得益于酣客在全行业最恐慌、最低谷的时候进入了这个行业，然后用自己的力量创造了新品类的奇迹，也用定位的力量创造了不可思议的速度，才有了大家现在看到的酣客酱酒。

达尔文的进化论主张：一个物种想要生存下来，你不需要是最聪明的，你也不需要是最强悍的，你只需要拥有适应的能力。如果你可以适应，你就能活下来，并且过得很好。

很显然，酣客适应了，并且活下来了，活得还不错。

创新是融入骨头的信仰

是维持企业生命力的灵魂

用互联网的方式做白酒，和传统实业最大的不同就是，没有中间商赚差价，让利给消费者，不为所谓的“溢出价值”付费，这也是酣客独创的FFC模式。

工厂、粉丝、顾客。

你只有首先触达了消费者，才有可能形成顾客的转化，转化完之后要把顾客锁定，让他成为复购者，在传统的白酒企业中，可能本身工厂和顾客之间的距离不是很远，但在工厂和顾客之间还加上了渠道、经销商、分销商这三步，就绕了一大圈，到消费者手里的时候，不仅溢价很严重，产品本身对顾客的吸引力和威力也已经很弱了。

所以王为就想，为什么不在顾客当中发展粉丝？把粉丝变成经营者，FFC就是以粉丝为核心，以粉丝为传播，以粉丝为媒体，甚至以粉丝为经营者。

酣客的渠道是谁？用王为自己的话来说就是“360行我们要359行，我们只拒绝一行，就是做过酒的。”

这也是酣客这家白酒公司最大的特点，所有干部跟所有渠道没有一个做过酒的，外行做可以吗？

当然可以。今天这个世界，到处都是外行颠覆内行的案例，酣客的经销商，来自IT业、来自互联网业，来自联想、来自华为、来自锐捷、来自美的、来自三星、格力，都是这些人。

他们最开始接触酣客只是为了喝，越喝越多，干脆就来卖吧，而这些企业家本身自带势能和背书，他们卖酒，形成的顾客粘性和消费群的稳定性要比传统白酒高最少50倍。

这些年，10个亿的酒，就是酣客老王一个人一个人，喝出来的，王为对酱酒、对自己的品牌和产品的热爱至深，动用自己身上的每一个细胞感染身边一批又一批人，所以他成为“白酒社群营销”的开创者，就不奇怪了。

FFC模式和粉丝经济，都是酣客独创的运营方式，也是在外界眼中，酣客最具创新价值的地方。

但如果你问王为，酣客最大的创新在哪里？他的答案出乎意料：

“我认为最大的创新就是创旧，我不认为这个世界上有垂直创新，揪着头发离开地球不可能的，我觉得最靠得住的的创新就是创旧”。

什么叫创旧？就是在已经被证明成功的事物当中发现它的规律和共同点，然后把它聚合在一起，创新并不是要素的再创造，有可能是老元素的新组合。

酣客似乎并没有太多要素级的原点创新。

• 陶瓷不是酣客发明的，但是酣客在陶瓷的基础，添加了五种金属元素，创造了酣客活瓷；
• 酱酒不是酣客发明的，但是厚柔型酱香，这个香型是酣客发明的；
• 还有，中国人的喜庆与婚礼不是酣客发明的，但是把酱酒和喜庆相结合，喜庆酱酒这个新品类是酣客发明的。

酣客把很多旧元素进行了新的组合，看上去毫不起眼，但让旧事物碰撞出了新的可能，酣客的创新，已经融入到了骨子里，也许这就是为什么酣客可以在短短5年内就在中国拥有超过1500家酒窖。

不求做大做强

但求做正做长

一家企业，如果一心扎进了钱眼里，只重视经济利益，而忽视文化建设和价值观共鸣，那它必然走不远，这一点王为也早就了然于心，他认为：“白酒企业不应该追求绝对的做大做强，而应该做正做长，对社会有价值，对国家有价值。”他也把这句话作为企业的使命和价值观。

所以，酣客会把酒杯做得很小，提倡小口慢咂，而不是大口畅饮，一杯酒要分10口喝完。王为想改变的，是让每个人都愿意喝，享受喝酒。

在王为看来，现如今的饭桌上，喝酒成了中年阶层饭桌上的一个江湖游戏和权利游戏，死要面子活受罪，大口喝酒，没有深情和热爱，只有油腻和庸俗，这就是应该被废弃的。

所以酣客非常推崇两点：

第一酒好，一滴酒精、一滴水、一滴香精都不加，是物质上的领先和坚守；

第二喝法好，每天不要超过体重千分之一，是价值观上的坚守。除了酒好和爱酒，酣客什么都没有。

“我可以很自信地讲，酣客的十万粉丝和所有经营者真的是中国中年人中的新中年人，不敢说完全摆脱了中年人的这种社会性问题，但是它们有追求，他们愿意改变学习，所以我对我的粉丝跟我们的经营者极度有信心。

虽然他们不懂酒，但是在白酒行业他们一定如入无人之境，正是因为他们心里面还有诗与远方，他们心里面还有一个一尘不染的翩翩少年，所以我坚信未来的中年人他们不仅酒生意做的好，他们可以成为新中年人当中的领导者和文化上面比较领先的群体。”

说这段话的时候，你仿佛能从王为眼里看到那个白衣飘飘的少年，阅尽人生浮华，依旧坚守自己的原则和底线，捍卫着自己和同伴6年的价值观。

他们理想的远方，纯粹干净，他们一手铸造的企业，也会如王为所期待的那样，做正做长，对社会的发展，人类的进步有所贡献。

酣客火了，很多学习和模仿者接踵而至。根据王为的统计，白酒行业内模仿酣客的企业就超过了400家，更不用提行外了。

但很多企业的学习都是浮于表面，学到的是冰上的皮毛一角，企业真正要从酣客学习的是，成功模式背后深层的逻辑。

FFC模式是酣客独创的，但是哲学、进化论、经济学，还有关于文明的演化和文化的生长聚集在一起形成了酣客的FFC的模式，社群经济、粉丝经济是独创的，但是在独创的模式下有第一原理，而且第一原理非常丰富。

任何学习，首先要学到根本，把底层原理搞清楚，才能守得云开见月明。就像数学解题一样，你了解了公理之后，很多定理可以自己推导出来。

如果你想学到品牌、定位、营销背后深层的原理，那你一定要学习《21世纪战略定位课程》。

深挖定位核心本质，是王为对克里夫《21世纪战略定位课程》的评价，也是克里夫一直坚持的。

来源 | 克里夫定位学院（ID：cliff-school）

作者 | 朱婷

编辑 | helen