据最新消息，农夫山泉已在香港证券交易所上市，其创始人钟山成为中国首富。钟睒睒成为继马化腾之后的中国首富。而钟睒睒之所以能成首富，全要归功于农夫山泉股价大涨。
钟睒睒超越马云成为首富的消息再次引发网民们的激烈讨论，而农夫山泉矿泉水再次上了热搜，一个卖水的，真能如此暴利？
数据显示，成年人平均每天需要喝2升左右的饮用水，这显示了饮用水市场的前景。前两年，国内饮用水行业的总销售额达到1950亿元，预计2020年将超过2300亿元。瓶装水作为饮料行业的一个细分市场，近年来，各行业巨头对其越来越关注。
目前瓶装水的前四大品牌是农夫山泉、怡宝、百岁山和康师傅，市场占有率分别为26.4%、20.9%、9.6%和9.3%，占瓶装水市场的一半。瓶装水能赚多少钱是许多人最疯狂的梦想。过去，这些数字一直被“隐藏”，但现在只有农夫山泉的收入显示出瓶装水暴利的程度。水属于可再生资源，取之不尽用之不竭，经过简单的加工处理，一瓶水就能打包出售，用大自然大印钞机来形容瓶装水行业一点都不为过。
瓶装水行业发展了很多年，各种各样的矿泉水层出不穷，物价在上涨，瓶装水的价格自然也在不断变化，以前矿泉水的价格集中在一元，而自从农夫山泉问世后，将价格提至2元，随后市场上也出现了其他高端水品牌，就拿恒大冰泉来说，人家的价格一瓶就卖5元！
随着时间的推移，在物价普遍上涨的情况下，矿泉水厂商提高价格是很正常的，但是在国内瓶装水市场中，似乎有一个另类，它常年混迹于低端水市场，一直只卖1元的价格，甚至包装在10年内都没有换过。它就是冰露。
相信大家都喝过冰露，这种矿泉水一拿到手中似乎就有一种廉价感，不仅包装简陋，瓶子的质量也很一般，瓶身甚至一捏就软。但即便如此，它依旧是1元水市场之王。
在国内的快消行业中，瓶装水无疑是同质化最高、竞争最激烈的行业之一，哪怕小小的增长都要付出加倍的努力。冰露矿泉水是可口可乐公司旗下的矿泉水，于2001年11月投放市场。在过去的几年里，它不断扩大生产线，不遗余力推广品牌。作为北京奥运会的品牌合作伙伴，冰露获得了大量的品牌曝光。数据中心表示，冰露是年销量排名前三的矿泉水品牌，年销量达到了几十亿。
经过十多年的发展，冰露已成为中国六大瓶装水品牌之一，年销售额达数十亿瓶。
为什么在农夫山泉、华润怡宝、百岁山的进攻下，冰露在矿泉水市场依旧占据着一亩三分地，且每年都卖得这么好？
分析其原因，不难发现，主要在于两个方面，一是低价策略，二是对巨头可口可乐的依赖。
值得注意的是，冰露多年来一直无法摆脱其1元水的标签。但事实上，价格并不是最重要的，只要它能起到解渴的作用，只要水质好，就没有必要担心市场。至于冰露寒酸的包装，其实很多人也并不在意。冰露一直都在沿用10年前的包装，它是一种环保、轻便的瓶装产品。然而，十年过去了，其包装也没变样。
有人说冰露瓶子太次了，一开盖子，瓶身就变形了。冰露刚在市场上推出时，人们嘲笑它太软了。但是冰露并没有改变变。当然，消费者并没有因为价格低廉而放弃购买。毕竟一元一瓶，还是物有所值的。
很多人都没有意识到冰露之所以沿用老包装也是为了节约成本，除了节省成本的原因，还有另外一个原因。如上所述，瓶子是环保的，非常轻。对人类健康和环境的损害极小。除易于折叠外，还在一定程度上提高了瓶子的回收率。
除了低价策略外，冰露的靠山是可口可乐公司，公司的知名度高，也让冰露矿泉水在无形中得到了大力宣传。
有人问了，康师傅此前也是主打一元水市场，为啥它还能打不过冰露呢？康师傅坚持1元的定价持续了10多年，而它之所以定低价也是为了打击市面上的其他仿冒品牌，这个做法确实奏效，也让康师傅矿泉水在低端市场站稳脚跟。但是自从其提价0.5元后，康师傅的销量也大不如前了。
而冰露始终坚持一瓶水一元的价格，在这个过程中其市场需求在不断扩大。当然，与其说是冰露在对拼高端水争夺市场，不如说是那些高端水在提价的时候主动把市场让给了冰露。这也是1元水市场只有冰露的主要原因。
来源：逸云代
文：Jarvan
