曾几何时，光瓶与盒装作为白酒的一种包装形式而在，传统的光瓶酒一般大多是零售价在5—25元/瓶左右的产品，一度是低端白酒的代表。但近几年来，随着消费的分级与需求的细分，光瓶酒中又出现了例如“高端光瓶酒”，“超高端光瓶酒”这样的新名词。
笔者文中所提到的光瓶酒概念，则是按照传统的档次带进行划分，低档光瓶酒价位在5—25元/瓶左右；中档光瓶酒价位在25—60元/瓶；高档为60—200元/瓶；超过200元则统归于超高档光瓶酒，其逻辑和光瓶酒逻辑也大不相同。
笔者认为，就产品本身而言低档光瓶酒卖的是便宜，中档高档光瓶酒卖的是性价比，超高档光瓶酒卖的是稀缺。
低档光瓶酒卖的是便宜，很好理解。在消费升级的大环境之下，依然有广大五环之外的父老乡亲，收入依然不高，依然有好几亿人人均的月收入不足2000元，那么他们选择产品一定是价格便宜量又足的产品。有需求就有市场，存在即合理，这也是低档光瓶酒，存在时间最长，在光瓶酒中销量占比最大的原因之一。
那怎么为什么人们又需求中高端光瓶酒呢？这是因为传统的盒装白酒产品要档次，渠道要利润，营销要成本。对于很多企业而言，酒水成本在白酒产品的总成本中占比一般，甚至有很多懂酒的消费者，就能够说出一个售价几十块钱的产品，酒水大致的成本价值。消费者在消费升级的过程中，需要酒质好的酒，但是酒质好的酒，往往出厂价更高，让消费者付出更多的成本。消费者的需求和产品不匹配，所以说中高端光瓶酒出现的原因是供需错配。
在这种情况下，有些企业开始提出了“去掉包装得实惠”的产品设计思路，既然外包装盒占据成本，那么就把外包装成本完全去掉，在同等零售价之下，这个产品就比盒装酒酒质更好，更好喝，因此更具性价比，比如古贝春的金银三角。
还有一些规模酒企或名酒品牌，在产品线不断升级的同时，依然有一些具有特色的传统产品，这些产品往往销量很大，品质稳定，成为消费者喜闻乐见的口碑型产品。在国潮化的今天，这些口碑产品更具备了鲜明的特色，在品牌的加持之下，更加具备性价比，成为了一些明星产品，比如玻汾。
消费者对中高档光瓶酒需求的是性价比。那么既然要追求性价比，就要追求极致性价比，这就意味着整个产品是一个全面的变革。
酒体是白酒产品的灵魂，也是中高档光瓶酒性价比的核心因素之一。因此笔者最反对用新瓶装旧酒，用企业现有的盒装产品来简单的下放。一定要从消费者的逻辑来设计产品。中高档光瓶就因为其包装形式，除了具有鲜明地域特点或符号的产品之外，很少被用在正式的社交场合，宴会场合。这种产品往往是朋友们小聚小饮，或自斟自酌的口粮化产品。那么这样的产品从度数到风格，和盒装酒是有明显区别，让消费者有超乎其预期的体验，从而形成强认知和强口碑。因此一定要根据产品的定位和消费场景设计酒体，使酒体与使用场景匹配。
就整体行业特点而言，白酒品牌的营销费用一般不低。无论是白酒品牌所倚重的盘中盘模式，还是白酒品牌在终端实行的买店、陈列、促销、推广等一系列动作，都需要营销费用。既然是营销费用，就需要产品有足够的价格空间来支撑营销费用。性价比的产品，一旦扛上了庞大的营销费用包袱，那么这个产品终将失去性价比。因此就要求这个产品不能依赖传统模式进行推广和传播，必须能够自带流量。什么样的产品能够自带流量，有话题感的产品，自带流量。品牌和产品的IP化能够解决产品自带流量的问题。
从厂家到代理商，从代理商到分销商，从分销商到终端，从终端到消费者，每一个层级都需要盈利，而每个层级的利润，吞噬的依然是性价比。小米手机在前几代推出的时候，为了追求极致性价比，只在线上发售，为的也是减少层级，节约线下渠道成本，从而提升性价比。因此中高档光瓶酒从渠道模式设计上，要勇于创新，追求新渠道与新模式。特别是在大数据和渠道数字化等新技术加持的今天，让一切创新有了保障和新的可能。
