原标题：与消费者同频共振 ，老名酒双沟携手美团加码数字化互动营销

2020年，很多行业都在经历从“冻结”到“解封”的过程，品牌都在迫切寻找新的增长之道，白酒行业也是如此。行业面临新的特征和发展趋势，在整体市场存量博弈中，逐渐走向集中化趋势。集中化带来的是产品、品牌、渠道的全面竞争，尤其是核心市场的渠道竞争将越来越激烈。白酒企业如何另辟蹊径找到新的渠道增长点？

近日，一则刷爆朋友圈的双沟珍宝坊·封坛酒H5互动，似乎为这一难点指明了方向。

餐饮营销场景化，助力名酒试水新营销

8月13日，双沟酒业跨界联合美团点评，推出“金榜题名共欢聚，珍宝时刻开封坛”升学宴活动。据了解，活动期间，参加活动即有机会免费领取100ml装珍宝坊·封坛酒1瓶，同时更有美团餐券好礼相赠。

自古以来，美酒佳酿就是中华民族餐桌上必不可少的元素，民间更有“无酒不成宴”的说法。而“无酒不成宴席”更直观的点出了中国白酒，与中国菜搭配的密切关系，也描绘出了日常白酒饮用、消费的重要场景。

场景即流量，据《中国餐饮市场2020》显示，基于白酒的社交属性，大部分人会在朋友聚餐和商务应酬的场合下选择喝白酒。此次，老名酒双沟联合数字化餐饮巨头，聚焦省内市场开展“升学宴”消费者互动，无疑为白酒企业寻找新的渠道增长点送去了答案。

酒水配送餐桌化，打开渠道零售新通路

近年来，随着互联网在消费领域的影响加深，消费者的购买习惯和渠道逐渐发生转变，为酒企的渠道拓展带来了更多可能。餐饮作为白酒的主要消费场景，美团点评通过线上、线下一体化的体验营销方式，助力双沟产品拓宽餐饮营销新场景。

据了解，作为以餐饮为核心的生活服务平台，美团点评拥有4.5亿交易用户和610万活跃商家。在链接和赋能消费者及商家的同时，更为品牌营销构建了丰富而多元的餐饮场景，通过线上、线下一体化的营销链路，基于消费者互动完成从用户心智教育到饮用习惯的培养。

此次，美团点评独占的餐饮场景氛围打造优势，双沟酒业开展“升学宴”赠酒活动，明确指向酒水配送餐桌化的布局。据悉，这次消费者互动在厂方支持的基础上，更围绕“金榜题名共欢聚，珍宝时刻开封坛”这一主题，联合双方的餐饮终端合作酒店，共同策划和开展升学宴促销活动，均推出不同程度的政策支持。

定向配额数字化，推动品牌渠道再升级

数字化时代，企业的发展战略、渠道推广等都离不开数据的支持。此次，双沟酒业为实现更智能的决策与规划，联合美团点评通过沉淀消费者和餐饮终端双池流量，聚焦省内市场精心筛选的470家核心餐饮终端，定向配送小酒开展“升学宴”赠酒活动，极大的助力终端餐饮氛围的打造。

期间，厂方通过开展定向配额，不仅实现开瓶追踪与终端促销，更结合双方在餐饮方面的线上线下强势资源，打通营销、销售、体验全链路，增强白酒与美食饮酒氛围的进一步绑定。通过美团点评追溯用户画像，进一步了解用户是谁、生活方式等数据信息，助力品牌渠道数字化再升级。

据了解，双沟数字化动作并非一时兴起，早在今年6月份双沟品牌发展峰会上，苏酒集团贸易股份有限公司副总经理兼双沟酒业销售公司总经理张学谦便表示：“计划通过数字化手段，增加消费者和渠道双重扫码红包，升级服务水平。”结合当下跨界联合美团点评，再到此前与苏宁签订战略合作协议，其加码数字化的决心可见一斑。下半年正在重启，如何推动白酒营销破圈增长，或许老名酒双沟已经用行动给出了答案。