新消费、新场景、新渠道层出不穷，快消企业构建核心竞争力在不断去加强。终端业态加速细分，都为品牌新品进入市场打开新的可能性。都在提电商崛起，可是当前有80%的销量还是在传统渠道，各种新零售和线上电商的销量占比不到20%，所以现有的能力不能丢，更不能逃离。那么正确的做法应该怎么做？
01，用新消费品看未来三到五年渠道变化
从线上到线下，从新零售到社交电商、社区团购，不仅涌现了大量的新兴渠道类型，而且渠道竞争的逻辑也不同以往，面对错综复杂的渠道环境，经销商如何生存？
从大的发展角度来看，未来三五年，渠道的线上线下一体化趋势是非常明显的，李子柒、三只松鼠、王小卤、认养一头牛等线上成长起来的新消费品品牌，近年来也在不断的布局线下，线下成长的传统品牌也在蜂拥想要搭上电商的末班车，顺应营销渠道、营销方式的变化，但无论渠道怎么选，终究敌不过手上要有核心竞争力的产品，才能长久屹立于市场。同样对于经销商无论是线上线下，想要突破和变革，核心依旧是手上要有王炸产品。
如何才能有王炸产品？选品至关重要，但是在哪里选品，选什么品，选谁的品，每一个方面都需要去下足功夫。
例如影响经销商选品的因素很多，而一款产品的竞争力是由四方面因素决定的，即企业、品牌、质量和价格。但是这些都是产品的基础，经销商在关注产品的表象的同时，更要挖掘产品在区域市场成功运作的本质。在哪里选品也至关重要，优质靠谱的线下选品渠道的企业将更有信誉度，为经销商节省很多成本。
目前看，除了批发渠道在萎缩，其他零售渠道是在呈现多元化发展。到家、到店、线上、线下、融合趋势非常明显，主要以下三点的驱动。
第一，信息技术的驱动。云计算、大数据、物联网、移动互联网、人工智能等新一代信息技术的发展，进一步推动前沿技术突破、实现产业链、价值链和创新链等各环节协调发展，加快了数字化转型。
第二，新的供给带来新的需求出现，而新的需求带来新的消费出现。新需求是从用户中被感知和获取到的，这是新供给和新需求共同带来的新消费增量。
第三，成本、效率和体验的驱动。通过科技创新，以及数字化的应用，提高了人效、坪效和商品的周转，降低了获客成本和运营的成本，也让消费者有了更多获得感。
03，品牌增长，线下渠道是弯道超车
随着互联网的发展、数字化的转型，经销商选品也逐渐线上化，特别是2020年疫情的影响下，更是加速了这一趋势的发展。但是由于线上渠道的规则机制和整个平台的搭建还在持续优化，线上的新兴品牌遇上线上流量越来越贵的情况，未来新的流量增长依旧要依托线下，经销商除了拥抱新兴的渠道，原有的线下渠道仍然需要不断优化和升级，提升自身核心竞争力。
实际上80%的销量还是在传统渠道，各种新零售和线上电商的销量占比不到20%，所以各位经销商要把着力点放到线下渠道，线下渠道仍是当下需要重点大力布局的版块。线下渠道的其实更为精准，而且成本相较于线上会低很多，不受限于平台高额的流量费，线下的渠道更具优势。更多的费用不应该都用在线上平台上，而是用于产品本身。现在利用线下渠道弯道超车的好时机，再犹豫不决地观望，这一波红利也就过去了，机会永远不给犹豫不决的人。
