随着近年来商业环境的竞争加剧，过去在目标市场的选择上，以广义市场和需求集合为定位的企业，面临的挑战越来越大。而精准选择细分市场，成了当下市场激烈竞争环境下营销成败的关键。
仔细观察最近几年市场上运作的比较成功的品牌，都是找到所欲 （喜欢）和所能（有能力做成）相对平衡的特定需求集合市场。
比较理想的市场状态是，它既不过于狭窄（太狭窄的市场，会影响规模经营的成长性），又有自己的独特性和差异化，这样既能准确把握和满足，目标顾客未能满足的需求痛点，找到可行的解决方案。
1、寻找细分市场的方法
通常寻找细分市场有两种方法：
a、经验法
主要是指依据经验和直觉，直接发现被其他企业忽视的细分市场，或者是现在有需求但是其他企业做不了的，尚未得到圆满解决的需求难题。
b、复合分类法
这种方法也叫做逻辑分类法，既通过对广义的顾客群体或者需求集合多层次的分类，多个角度、层层递进，最终确定目标市场。
通常会从消费者的自然属性(年龄、性别、高矮、胖瘦等），到消费者的社会属性(职业、收入、家庭、教育背景、所处的地域等），再到消费者的心理属性（生活态度、价值观、个性、情感方式、审美倾向等），最后到消费者需求发生的场景属性（工作、休闲、娱乐、学习等）。
对顾客符合分类的过程中，每增加一次分类，就意味着增加了一个分类的维度，也意味着顾客人群和需求集合的倍增。