新年伊始，不少企业又到了出新品，准备借着春糖的时机，招到
如果你要问眼下，那些人感觉比较难，一定是自己创业做企业的老板们，尤其是像食品、酒类这些比较传统的行业。
难在企业做不大，业绩增长不能持续、高级人才请不来、销售团队不稳定、流动资金不充足、品牌影响力小，客户开着丢着，其实这个阶段就是缺个“英雄”和一套适合企业发展的营销模式。
一件事情，觉得很难，一定是认知深度、角度不够深刻。换句话说就是该看透的没看透，该看破的没看破，难得一定是不太会，会了就不难了。
一、发展阶段不同，受众的“基础联想”不同
每个时代有每个时代的英雄，每个时代有每个时代企业，既要顺势而为，也要根据企业发展阶段，找到适合自己的实践方法。
人在小的时候，都崇拜英雄，希望长大后，成为英雄的模样，于是从小就学英雄的一言一行，一举一动，甚至是说话的语气、腔调都一模一样，当然长大后绝大多数人，既没能成为英雄，也忘了小时候的故事。
企业在不够强大的时候，也喜欢向成功的大企业学习，学习成功企业牛叉的管理、营销、组织、产品等，反正能学都学，真能学会的好像不多。
为什么这个阶段，那些大企业的操作，不适合你：
同样一件事，有影响力的人，他做事，连接各种资源就比较容易，做事的成功几率就要高的多。
对于现阶段的企业来讲，这种影响力，就是受众对于企业的基础认知不够，更专业的说法是“基础联想”能力不够，大家不熟悉企业情况、不了解企业特点、没有建立基础联想力，就会同样一件事情产生不同的态度。
基础联想主要包含：
归类：它会占据我购买什么产品的清单？
购买理由：我为什么选择这个产品？
产品使用方式：我如何使用这个产品？
基础信任：我为什么相信你说的？
大企业由于影响力大，受众已经对其建立了基础联想力，企业做品牌活动，营销活动，就很容易让消费者产生附加联想，自然效果是中小企业的N倍。
而中小企业由于受众的“基础联想”没有建立起来，或者不够清晰，自然同样的方法，甚至更多的预算，效果却不理想的真实原因。
二、发展阶段不同，营销实践方法不同
营销的作用，主要是通过广宣、渠道、KOL、终端促销等要素组合，去影响目标消费人群的认知观点，进而改变消费者的消费行为和习惯。
不同时期的营销组合不同，也就造成了营销红利的不同，就像快消品行业，上个发展阶段的红利，是深度分销。
所谓深度分销也就是对分销、助销、促销进行精细化的协作管理，其最大的特点 就是把分销商和零售商组织起来，形成一体化的关系体系。基本上深度分销做的好的企业，都是品牌商--分销商--终端门店一体化做的比较扎实的策略、利益同盟。
但深度分销的底层逻辑是“供应链”的思维，在消费者主权意识崛起，消费者生活方式带来消费方式的变化下，围绕“需求链”的商业竞争才是新的商业红利区。
十年前，深度分销带来的是发展的红利，今天只是做市场最最基础的基本功。
三、发展阶段不同：新的突破也不同
一件事情是否能够做成功取决于两个方 面，一个是“做正确的事情”，另一个就是“要正确地做事情”，两者缺一不可。
正确的事是做成事的基础，正确的做事，是方式方法要正确，新产品用老方法去做，照样做不成。
既然对于众多中小企业来说