对于传统的白酒企业来讲，绝大多数企业的上半年都不太好。长时间接近停滞的状态，让很多企业感觉吃不消。
那么如何在下半场，快速扭转现状，找到新的赛道、新的增长点，是很多企业当下的必须要面对的课题。
一般来讲企业能赚到的钱，无外乎分为宏观经济和行业增长带来的钱，这是宏观的钱。打造自己核心模式后，去做结构性增长，这是中观模式的钱，还有就是微观运营赚到的钱。
白酒行业已经进入挤压式增长和寡头垄断的双重压迫时代，微观运营在增长模式没有打通的情况下，又解决不了企业的发展问题，那么企业的发展、增长就只能在打造适合企业发展的模式上下功夫了。
今天我们就来聊聊，怎么从企业现在的增长停滞，到从爆品打造和传播引爆上，来打造企业的新增长模式。
1、不同企业存在的“增长的黑洞”
白酒行业老企业非常多，而且很多都是知名度很高、历史很长，还有不少曾经辉煌的时候，也是几亿甚至几十亿销售额的体量。但是因为种种原因，这几年有不少白酒企业都陷入经营上的困顿期。
怎么判断您的企业是不是深陷“增长黑洞”？
在营销实践中，有护城河、客户经营能力、产品、三大标准：
a、浅层的护城河：是看企业有没有自己的护城河，比如，品牌、核心专利、品类领袖等等，能意识到打造自己护城河的企业，一般来说这类企业一般活的还是不错的，但由于核心模式还没有成型，一般处于区域小名企的位置，向上走需要新赛道、新模式，原地踏步又受到全国名企的市场挤压。
业绩看着也还行，但就是在一个增长区间，不断的徘徊，向上突破的空间就是打造新增长模式的模式打造和实践能力。
b、客户资产：就是看企业在经营核心客户的数量、质量，以及合作时间的长短和深度等方面的能力。
有些企业规模颇大，但盘点长期合作的客户确很少，处于一边不断扩展新区域、新客户，一边不断流失老客户的状态，老客户的留存能力颇差。一旦企业的扩新能力出现停顿，马上就会陷入危机。
而有些小而美的企业可能规模不大，但企业的核心老客户比较稳定，这种企业发展可能不快，但一定发展的比较稳。这个类型的企业还是比较好突破的，主要就是基础比较好。即使企业有些创新或者尝试新模式时遇到一些小挫折，也不会对企业影响很大。
c、传统老企业：就是过去辉煌过，但由于多年的经营不善和对品牌摧残式的透支，造成原有品牌力的衰退，有不少企业抱着老的知名品牌枯坐愁城，既有品牌资产的经营不善原因，也有品牌老化，丧失了对消费者的影响力，造成困境。但是生产优质产品的能力依然存在，甚至有些产品，有比较稳定的消费群体。
比如，同样是老品牌，如果产品有特色、酒质优良，就能用这块金子招牌做加法，如果请的咨询公司水平高、实战能力强，一般在合作的第二年或者第三年，就可以做乘法。
d、没有特点的企业：这个类型的企业数量众多，是生存能力偏弱的群体，产品、团队、模式、资金都不足，但是坚持酿造好酒的初心还在，并且一直在坚持。
C-D两类企业更是急需走出“增长黑洞”的主力，表面看是需要企业决策层的决心和资源，其实就是企业有没有二次创业，向死而生的决心和定力。
2、从消费者感知的角度，去打造产品线
消费者感知到你“产品或服务”的好，才是真的好
就像人是通过理解一个个有自身含义的词汇组合而成的语句，去了解一件事情本身一样。消费者也是通过受到特定的引导、体验、共鸣、认知、认可、认同等方法论，被品牌商拉进统一战线，最终达成“共识”型的名酒，这个路径跟茅台、汾酒、五粮液以及所有流行酒没有本质上的区别。
你看茅台酒的好，是怎么从自己说好，到变成高端酒的好。
海底捞服务的好，是怎么从自己说好，到消费者都说的好。
格力空调的好，是怎么从自己说好，到使用者都说的好。
华为手机的好，是怎么从自己说好，成为消费者都认可的好。
产品的好是基础，但对于是否成功卖好，成为流行酒、名酒来说只是很小的一部分因素，怎么通过社会、文化、场景、内容共鸣、体验等各种因素运用、融合到一起，变成消费者“感知到的好”打造成社交货币才是营销的核心所在。
从新品开发到用户获取
其实这也不是什么秘密了，无论是产品还是通过样板市场的验证，形成适合企业的模式，然后去做复制和扩张而已，这本就是现在中小企业的强项，难得是怎么寻找到适合企业发展的模式，也就是找到创新和营销最佳契合度的结合方式。
在洞察到机会后，从MVP（最小化产品和市场）--快速试错--反馈（KOL绑定）--迭代--试销（KOC种草）--传播密度--穿透--引爆=（PMF产品和市场完美契合）模式成型
3、打造传播的爆发线
一个产品能走出多远，跟品牌的共识范围成正比，但打造品牌不是短时间内能做起来的。
不过在互联网的加持下，知名度不高的区域品牌或者新品牌，在完成核心的模式的打造后，也可以借助传播的引爆，快速走向更大区域。
a、社交货币
就是有标志性、身份信号的社交话题，越是稀缺性、神秘性越是容易传播，因为这类信息的分享，会让传播者觉得这是他个人身份的体现，会让他看起来更加的精明、机智、收获更多的好评。
一款畅销的知名流行酒，一般包含：创始人、品类、产品、商业模式、渠道、消费者等，6个方面的社交货币。
比如：江小白的传播就比较符合社交货币的特质，一个人在社交媒体上的参与、转发，能显示自己青春、文艺、善良的特质，这非常有利于促使消费者的二次传播。
b、诱因
就是产品与经常出现消费者视野中的东西挂钩，不断激发人的联想（激活度）。
在实际的推广活动中，很多活动花了很多钱，做了很多工作，但就是没有效果。其中主要的原因之一，就在于“间接性提醒”不够，一场好的推广活动，就在于传递性、基础性。
比如，曾经的国民神曲小苹果，就因为给了“客户创造内容的机会”，网络上各种版本的小苹果，广场上各种舞姿的小苹果，自然是你想不知道都难。
c、情绪
带情绪的东西，天生就带有高传播性和高提醒性。情绪的唤醒同时体现在心理性和生理性。
比如，建国70周年大阅兵的“军装照”，好玩有趣，代入感强。
d、公共性
这个在传播上利用的是人的从众心理，增加营销的可视性进而放大这种从众性。
比如，曾经很热闹的“冰桶挑战”，由于发起的初衷是为了“渐冻症”病人筹款，冰桶挑战将“公共性”利用到了极致。冰桶挑战活动还利用“六度效应”设计了圈层效应，就是邀请者完成任务后可以向熟悉的三个朋友发起“点名参与”注意不是邀请参与，于是名人的关系链还是名人，持续推动活动从美国走向中国。
e、实用价值
就是在设计传播时候，要明确你想传播的信息对其他人的到底有啥好处，如何把这个好处放大。
比如，当特朗普动用国家力量制裁华为时，不少平台出现买华为奖现金，有些企业规定，员工买华为手机补贴购机款等。更有看点的是，买华为就是爱国，这个“道德感”+各种补贴，让华为手机的销售，不降反涨。
f、借助头部流量
企业一旦建立起自己的传播体系，就要考虑借助头部平台的流量，迅速放大传播的曝光度和用户的激增。
比如，小红书就是善于借助头部流量的典范，为了契合年轻女性爱追星、追剧，观看综艺节目的喜好，小红书赞助了多个热门真人秀综艺节目，并吸引明星入驻。偶像练习生和创造101两档节目，通过林允、张雨绮等明星的入驻，利用明星效应带来了新的热度和消费点，形成了明星、KOL、普通人的金字塔式的内容生态。
当年锐澳鸡尾酒、江小白都借助了热门剧集，在目标消费群体内部，形成了持续的小热点。
g、社交病毒传播
对于中小企业来讲，专业的社交红利比流量红利更具有经济型。也确实帮助企业释放“爆发”的一个好工具。
腾讯依据社交数据设计出一套社交引力指数，放映出一家企业对其用户的吸引力，腾讯称为“社交能”，有社交圈指数、朋友圈指数、粉丝圈指数、社交引力四个部分组成，根据腾讯大的数据测试，社交能与企业当下的市场份额以及未来的增长潜力高度相关。
社交传播爆发说起来，其实就是一个核心特质+爆发因子+社交链共振=社交爆发组合。
一个特质：传播爆发的崛起一定是具备“传染性”的特质。就是具有高链接、高连带、高生长的特点，社交链条就是病毒传播的信息渠道。
两种手段：
爆发因子：简单说就是你的内容有没有让受众产生共鸣和自动转发。如果你的内容具备这个因子，就具备了爆发的潜力。
一些文学、影视作品，往往在讨论区的评论和观后UGC（用户生成的原创内容）自身就有几百万、上千万的点赞观看数。
营销共振：就是结合实际，采取策略把这些UGC变成有组织的营销宣传，将受众的情绪反应做成微视频放到抖音等，流量巨大的社交平台上，积累势能，在社交链上形成共振和疯狂传播。
综上所述：今天一共聊了三个话题：
a、不同企业陷入增长黑洞、停滞期的不同参考标准，多了一个企业自身可以采用的判断参考。
b、用新产品的研发到适合企业模式的一体化模式打造，一套实用、高效的模式成型的方法。
c、如何借助互联网思维，快速提升企业品牌+产品的知名度，形成自己的传播体系。
以上方法，既可以单独使用，也可以组合使用，也没有想象中那么复杂对吧，要点都在现场操作的实践技术上。希望能给您的企业带来更多的新思考、启发。