经过几年的发展与沉淀，山楂饮品已经形成了一定的市场规模和品牌势能，作为这个品类的代表典范，消时乐造就了一个时代的品牌记忆与烙印，作为这个品类的创新源动力，2021年春节，消时乐升级版310ml红罐礼盒装全新上市，让终端礼品市场再度迎来山楂饮品的热销高潮。
在精准的价格定位以及高颜值、高品质的基因优势驱动下，310ml红罐消时乐一度爆发，成为突破节日销量的超级爆品，也因在多个市场热销断货而被称为2021礼品市场的“流量王”。
春节爆发，再造一个经典案例
河南许昌灵井镇，2021年春节消时乐新品310ml红罐礼盒装刚上市，在当地消费者对新品认知还为0的情况下，一个春节即卖出8200多提，经销商的备货仓库直接售空。
与许昌灵井镇情况类似，新密平陌镇一个春节310ml红罐礼盒装动销量达3560多提。如此动销速度，对于一款新品而言，实属罕见！消时乐310ml红罐礼盒装，究竟有何爆品密码，能够在短时间内实现市场爆量？
近两年随着消费升级加速，消费者对礼品的包装形态，口感要求变得更加挑剔。所以在对市场进行深度分析后，2021年消时乐切中春节礼品黄金期，对礼品渠道产品进行了全新升级和补充，推出了更适合礼品渠道销售的新品“310ml红罐礼盒装”。
不同以往，消时乐红罐新品采用了礼盒装作为包装形态，产品包装由pet瓶升级为罐装，并选用色调纯正的山楂红为主色调，整体包装简洁大方有质感，不仅让高端品牌形象显露无疑，而且更符合中国人过年追求喜庆的消费心理。
与380ml经典礼品装不同，消时乐310ml红罐礼盒装采用罐装充氮工艺，0防腐剂，0人工色素，让口感新鲜度更好，也让品质体验感更加升级。
区别于普通产品的12个月保质期，消时乐新品310ml红罐礼盒装将产品保质期延长至18个月，能更好地满足市场需求，甚至可以连卖两个春节，此举也大大降低了经销商库存积压的风险。
根据不同市场的多元化消费需求，消时乐针对35元、45元、55元、70元、90元等各个价格带皆对应布局了不同规格的产品。经销商可以选择不同价位产品进行组合营销，以灵活满足市场需求。
模式赋能，揭秘消时乐万件核心镇
消时乐310ml红罐礼盒装新品能够在春节热销一片，除了产品本身的强大优势之外，还得益于消时乐团队为帮助经销商实现市场快速增长而研究出来一套可落地、见效快的市场推广模式——万件核心镇（区域）模式。
2020年中秋期间，消时乐团队设置试点开始实践打造万件核心乡镇。最终，几个试点的销量都取得了不同程度的增长，试点的成功让经销商看到了核心乡镇打造模式的巨大效应。春节期间，消时乐通过快速复制已被成功验证的模式和推出新品310ml红罐消时乐，开启了全面攻势，实现了临清、许昌、新密等诸多市场春战单镇销量大增的好成绩。
经过深入了解，我们将消时乐核心乡镇打造模式从前期准备、氛围建立、节前引爆等维度进行动作分解，以深入了解核心乡镇打造的成功关键点。
为什么一定要选择一个核心镇，因为只有足够聚焦，才能够在短时间内形成足够密度，从而引爆。除了要聚焦还要“找对”，找不对依然打不赢。消时乐的核心区域并非随意选择，而是有筛选标准：首先必须认同这一模式，而后依据不同市场情况选择不同打造区域，例如强势市场选弱势乡镇，弱势市场选强势乡镇，同时礼品氛围较浓的乡镇区域也具有天然引爆基因。
区域选定之后，消时乐会首选在规模较大的一、二级大超网点开启铺市，同时配合区域内广宣、区域外广宣、墙体广告、售点广告等多角度全方位的广宣物料，建立起初步的市场势能。
在消时乐杞县市场，当地经销商首选了相对比较成熟的于镇市场，为了聚焦有效资源实现快速攻克，共调动四辆车、配备七个人进行网点开发布局、广宣条幅物料摆放、户外DM单发放等，尤其是户外大型墙体广告的投放，对于品牌宣传和活动宣传起到了巨大推动作用。
为了能够最大化帮扶经销商打造万件核心镇，消时乐每个市场以专人帮扶和3人小组滚动作业相结合的方式，帮助经销商解决核心店快速进店、广宣物料到位执行、活动最大化传播等核心问题。
当区域聚焦定位和配置人员到位后，如何着手下一步的市场打造，势必要找到一个核心突破口，消时乐找到的突破口就是核心店。为了帮助经销商更快攻克核心镇，消时乐在单个核心镇额外投入了万元以上的广宣费用。
优选集市、学校周边等人流量大或者礼品销售势能较强的店进行首批核心店的广宣布建和活动执行。一是可以做出标杆和模板，便于其他店进行复制。二是，通过攻克大的核心网点，取得他们信任和认可，可以影响更多消费者，辐射更多终端小店。
如何让终端店老板愿意首推消时乐，消费者愿意首选消时乐，其中最重要的一个载体便是买消时乐抽电瓶车活动。因为听过太多厂家宣传的有奖活动，但实际上很难有人能中奖，所以大部分终端店主和消费者听到活动的第一反应是不相信。只有奖真真切切地出到当地，才能让活动的真实性得到最大验证。
随后，消时乐便通过一物一码技术的配合，实现了定时定点引爆。看到本地出了大奖，店老板对活动的信任度随之提升，也更敢向消费者推荐消时乐。在中奖之后，消时乐又跟进策划匹配了颁奖游街、悬挂条幅等一系列宣传动作，让单纯的中奖行为变成了一种可传播的事件，进而为核心店吸引了更多流量。如此B、C端互为杠杆，相互被激活，随之带来的就是产品动销的极大提升。
小区域引爆、击穿，基本条件是信息触达率要达到人口的20%以上，从而实现交叉覆盖。因此在12月下旬，春节前渠道备货铺货黄金期，消时乐全面推进乡镇全部优质网点的铺市和激活，并以买消时乐抽电瓶车活动游街颁奖为核心事件，配备站店推广、线上线下传播等辅助动作，实现多点交叉传播，从而在区域内形成热销势能，将市场氛围烘托到制高点。
范县经销商在核心镇集中引爆过程中，严格按照模式指引，做好店内场景化陈列，包括三角卡、价格签、海报地贴等，门口悬挂买消时乐抽电动车的宣传条幅，四个乡镇街道超100多条条幅，单个长度达二、三十米，还在街道主通道进出口投放大型墙体广告，只要到镇上的人都被眼前的景象所吸引和震撼，在乡镇人流量聚集的中心同步进行了活动DM单发放和免品促销推广。
另一方面，通过锁定范县核心镇所在区域，在当地微信朋友圈进行了买消时乐抽电瓶车活动广告的全范围覆盖投放，获得了8万多次的曝光量。最终在线上线下全方位立体攻势下，整个乡镇的产品动销在短时间内快速升温至沸点。
近年来，消时乐通过聚焦与深耕山楂品类，已快速成长为极具确定性的成熟品牌，禁得住市场的磨炼与考验。为了让渠道经销商更深入了解产品及模式，消时乐将于4月10日-15日开展首批万件核心乡镇实地观摩会，届时将会对消时乐新品310ml红罐礼盒装及万件核心镇打造模式进行全面解读，诚邀莅临参会，掘金饮品旺销！
