为了不断满足消费需求，市场上每天都有不计其数的新品上市，然而成功者却寥寥无几。很多新品看似极富创意，实则或因缺乏心智认知基础难以被了解和接受，或因创新过度偏离了基本需求，多属于无效创新。
然而创新虽无定法，却是有章可循。如何通过创新在海量的新品中抢占有限的消费者心智，我们认为主要可以从以下三方面着手。
2020年伊始，疫情让国人对健康饮品的需求进一步增大。对整个维生素饮料品类来讲，全民对健康饮食、补充营养的注重，以及2022冬奥会运动氛围的刺激，都助推了该品类的快速发展。在维生素饮料迎来重要发展契机的当下，如何在该品类上做创新，用以突出重围呢？通过探寻具有时代特征的新消费习惯，卜体隐冰水做出了很好的品类创新示范。
想必大家对以脉动、宝矿力、力量帝等品牌为主导的维生素饮料再熟悉不过，对这一品类的优势也无需再进行市场教育。正是顺着国人过去的消费习惯，卜体隐冰水以“维生素饮料+隐形膳食纤维粒”为卖点，发现并利用了“维生素隐冰水”这一创新性的心智资源，并抢先进行品类占位，因此，产品一经推出便广受好评。除此之外，卜体隐冰水还特别添加了隐形膳食纤维粒、维生素、牛磺酸、烟酰胺等营养成份，以满足日常补充营养所需。
据膳食营养专家研究表明，膳食纤维有助于减轻胃负担、促进肠胃正常蠕动，解决人们每日膳食纤维严重摄入不足的问题；而维生素有助于快速补充体力，提高人体免疫力；牛磺酸、烟酰胺等成份则有助于提神提脑、补充体力、抗疲劳，这些优势认知经多年的市场教育，都已被广大消费者所熟知。
与维生素饮料市场上那些没有心智资源作为支撑的创新产品相比，很明显，卜体隐冰水的品类创新不仅仅只是个新概念或噱头，而是通过对消费者心智中已有的优势认知进行重组，使其成为创新品类的优势资源，从而降低了认知门槛。因此，我们有理由有相信，这一创新品类的前景可期。
在消费升级时代，消费场景已经与产品和服务融为一体，成为满足消费者需求的重要一环。简单来说，一款好的饮料产品必须要满足不同群体在特定场景下的需求，这也意味着，除了产品本身的功能外，消费者在什么样的场景下消费这些产品，将影响最终的消费体验。
卜体隐冰水在这一点上的做法也值得行业借鉴。它以消费者体验为中心，从单纯关注“产品创新”向重视“用户体验”转移，如卜体隐冰水采用“运动瓶盖+磨砂瓶身”的创意设计，不仅颜值高，有质感，让产品自带流量，运动瓶盖也使得产品携带方便，随时畅饮，又不易撒漏，摆脱了场景限制，满足了消费者的个性化需求。
此外，在产品设计之初，卜体隐冰水就有意识地将产品功能与各类消费场景相匹配，根据特定场景需求和消费特征进行产品创新。因此通过添加的各种营养元素，摆脱了单一运动场景下饮用的限制，满足了消费者在工作、学习、熬夜等多种场景下快速补充能量的需求，实现了饮用场景的极大扩展。
怎样才能让消费者心动、感动和行动？随着追求多元、新奇体验的90后、95后甚至00后成为主流消费者，铺天盖地的电视广告营销模式日渐远去，起到的传播影响作用逐渐受限。新时代的营销要有多元化的新方法，更要以精准的方式打动消费者，不断深化品牌认知，从而形成后续购买力的转化。在这方面，卜体隐冰水再次交出了可以让人直接“抄作业”的满分答卷。
线下，卜体隐冰水一方面在各大省会城市成立办事处，协助经销商快速打通市场，加速布局全国市场，还在已有终端，强化生动陈列，吸引消费者眼球，提升购买力。另一方面，进一步加强在重点市场的地铁、高铁、公交站、商圈等人流密集地区的高频广告覆盖，增加产品的认知度和辨识度，提升品牌高度和行业影响力。
![图片]()
线上，卜体隐冰水则正在着手打造一系列针对性布局，全面上线淘宝、拼多多、京东等电商平台，以此满足年轻消费者追求便捷的购物习惯。同时，通过抖音、小红书、微信公众号等定位于年轻消费群体的精准种草平台进行产品推广，实现口碑裂变及大幅度的产品曝光。
无疑，精准的线上线下联动的营销组合，让卜体隐冰水实现了 1+1>2的营销效果。通过多措并举的营销方式也不断强化了品牌认知，深化了品类占位，让其销量在同类产品中遥遥领先。
毫无疑问，在竞争激烈的现代商业环境下，加速创新已经成为食品企业从竞争中脱颖而出最为有效的方式之一。然而，创新的途径并不唯一，最简单的做法就是从主流的消费需求出发，仔细观察市场、洞察消费行为。挖掘出有价值的创新点并加以利用，这必将使食品企业的品类创新事半功倍。
来源：食品板（tyjspb）
