初夏，饮料市场群雄逐鹿。面对铺天盖地的广告宣传，竞品的步步紧逼，以及消费者本就不高的品牌忠诚度，饮料经销商如何才能打赢一场漂亮的旺季攻坚战？
虽然“取胜”没有万全法，但来自江苏的经销商蔡总却在代理的第一个月就将隐冰®维生素饮料销售近万箱，堪称旺季销售中的“战斗机”！
蔡总是如何实现销售突破的呢？他表示，由于饮料的主要消费群体是年轻人，并且多集中在10-30 岁。在走访市场时蔡总发现，目前隐冰®维生素饮料的主要竞品都是针对商业街、超市等人流密集的公共场所进行促销，直指目标消费群体。
为避开与竞品的正面交锋，在卜体的协助下，蔡总将促销重心放在了校园渠道，并根据不同年龄段学生制定了差异化的促销方式：由于中小学校园店具有一定的消费时间特点，同时也为保证促销的高效率，因此蔡总在消费能力较高的重点学校周边设点，在11:00--13:00、16:00--19:00 两个上下学的主要时间段，进行有买有赠的促销活动。
此外，大学生受群居生活的影响，容易形成从众购买行为，因此卜体与蔡总通力配合，在大学食堂、校内超市等学生聚集场所现场促销隐冰®维生素饮料，并请来校内的街舞社团做现场表演活跃气氛，熟悉的群体表演能够拉近产品与学生之间的距离，从而增加活动的互动性，引起消费者对产品的兴趣，引发即兴购买。
蔡总的战况，并不是个例，仅是隐冰®维生素饮料众多销售案例中的一个。而对于为什么会选择代理产品，大商们也纷纷有话要说。
来自山东的代理商徐总表示，凭借特有的产品力和强大的IP流量，隐冰®维生素饮料很快就在终端市场实现了动销，终端回单率非常高，而且全是现金回款，我已经很久没有见到这么好的产品了，目前我已经开启了第二批铺货，想要趁着饮料旺季大展拳脚。
而四川的经销商于总也反映：“当初在选择品牌时，就看好隐冰®维生素饮料这款产品，结果与预期一致，产品在区域市场的销量持续走高，不仅我自己很满意，终端店和消费者也十分认可，而我也赚到了钱。如今，隐冰®维生素饮料的势头是有目共睹的，在区域保护、市场政策等方面给经销商的支持力度也很大，所以我更坚定了与卜体合作的信心，下一步计划再拿下两个地区的代理权。”
此外，河北李总、山东张总、贵州王总等新签约客户，也都在当月就实现返单，整车发货，并先后开启多轮铺货，这样的案例不胜枚举。卜体优先转嫁合作风险，出人出力出政策，缓解经销商的代理压力，与经销商携手迎战旺季市场。因此，很多合作的经销商无不感慨地说，上市即动销展现了隐冰®维生素饮料的强大动销力，而卜体也很有人情味！
制定水头政策、开展订货会、割箱、陈列、抢占终端……此时正是一切有条不紊，如火如荼的布局阶段，更是打赢旺季水战的关键时期。
虽然卜体已经凭借“隐冰®维生素饮料”积累了良好的口碑，赢得了终端和消费者的高度认可，但为了帮助经销商更有把握地打赢旺季水战，卜体还会通过抖音、小红书、微信等高流量、多渠道营销传播推广扩大声量，通过淘宝、拼多多、京东等电商平台实现精准种草，登录央视1套、央视15套黄金强档以及主流卫视的王牌栏目进行品牌展播。同时，扩大地面宣传，在地铁、高铁、公交站、商圈等人流密集地区投放广告，通过全媒体、全矩阵的媒体营销打造品牌影响力，占领消费者心智。
2--6月，是打响“水头战”，抢占终端的关键时期。对此，卜体针对不同市场/渠道特点给予了经销商“海陆空”全方位支持。支持政策如下：
1.在各大省会城市成立办事处，协助经销商快速打通市场；
卜体在物料、渠道深耕、终端网络建设、产品快速动销、售后服务等多方面都给与了经销商充分帮扶，为的就是让经销商能够以战无不胜之姿迎接旺季热销战。
2020年伊始，疫情让国人对健康饮品的需求进一步增大，各色产品层出不穷，针对各种使用场景而研发的维生素饮料也日益增多，其早已不再局限于运动后饮用，而是被越来越多的消费者所关注，应用于更多场景，由此，维生素饮料必将迎来重要发展契机，市场前景可期。
产品力是决胜市场的关键，是消费者购买的根本。隐冰®维生素饮料以“维生素饮料+隐形膳食纤维粒”的创新优势抢占渠道先机，打好品质这张“王牌”的同时，也在不断拓宽饮用时机，深耕消费场景，以差异化的产品力满足消费者的多元化需求。产品既符合健康、营养的大势，又颜值品质俱佳，且价格颇具竞争力，必将再次引爆消费狂潮。
在当下的快消市场，一个经销商的成功，除了机遇和勤奋，一个优质的合作伙伴也必不可少，因为有责任、有实力的企业是经销商能够站得更高、走得更远的有力靠山。卜体凭借多年的成功实战经验已经为你做好布局，在维生素饮料及其衍生品迎来新一轮热潮的背景下，愿与经销商携手掘金，共享品类商机。
