来源 | 财新视听（caixin_video）
传统零售巨头，大力到线上开疆拓土，曾经固守“线下为王”的宗庆后开始有了变化。瞄准保健品电商蓝海，尝试拥抱年轻文化，娃哈哈在摆脱增长乏力、品牌效益递减的道路上不断摸索。这一次，是浅尝辄止，还是开启真正的变革？
时隔两年，宗庆后再次坐在了我们的摄像机前。还是熟悉的白衬衫、中山裤，一双看不出新旧的黑色布鞋。当被问到现在最大的愿望，他毫不犹豫地告诉我们，希望自己的事业“再成功一点”。
而这个“成功”，宗庆后押在了电商身上。
4月初，宗庆后在接受媒体采访时透露一个“惊人”的消息——娃哈哈要转变营销模式，计划成立四个电商平台，分别为保健品电商平台、食品饮料电商平台、跨境电商平台以及社群网站“哈宝游乐园”。
消息一出，一片哗然。或许人们很难相信，曾经和马云就经济虚实问题针锋相对的宗庆后，心态上会产生如此大的转变。
然而，这一切其实都有迹可循。
宗庆后曾说，娃哈哈是他的整个人生，是所有的梦。75岁的他似乎有着与年龄完全不符的充沛精力，每天工作十几个小时，全年无休——用女儿宗馥莉的话来说，他在娃哈哈就是神一样的存在，什么事都要靠他解决。
即便如此，他的面容却也偶露疲倦之色，眼底隐现几丝焦虑。
作为曾经的零售霸主、销售额冲击千亿的饮料第一品牌，娃哈哈无疑是快消行业举重若轻的存在。然而，如今的它似乎还未完全摸清互联网时代的进化法则——对于传统线下联销体模式的过度依赖，加上缺少一些感知新型营销趋势的灵敏嗅觉，使得娃哈哈近年的业绩表现不尽如人意，营收自2013年开始逐年下滑，直到2018年才重现增长态势。
而另一面，娃哈哈并没有就此故步自封。在宗庆后的授意下，娃哈哈“跟上潮流”的动作愈发频繁——开发新产品、换新包装、产品启用新代言人、冠名电竞赛事、和网红品牌做联名，等等。
尽管外界对其效果褒贬不一，但背后透射出的，是宗庆后开始愿意接受流行趋势的态度，选择做电商亦是如此。近两年一贯低调的他，甚至像其他企业大佬一样，做起了直播带货，观看人数超过100万，点赞超过520万。
宗庆后常说，自己跟年轻人学了很多。尽管他们搞的很多东西他不懂，但是要鼓励他们去做。
在娃哈哈内部，他也开始计划增设岗位、逐步放权，引进更多新鲜血液，让年轻力量顶上来。
然而，变革的路上不乏密布的荆棘。对外，娃哈哈的电商业务蹒跚起步，何时能呈现清晰的模式还未可知，品牌年轻化的战略也非一朝一夕能起到效果。对内，要改变大企业的管理机制并非易事，很长一段时间内，宗庆后可能仍是娃哈哈内绝对权威的“大家长”。
未来如何？还要看宗庆后求变的决心有多大。
我不反对电商，反对的是烧钱买流量的行为
实际上你们有点误解。我不是说反对电商，是对它的烧钱买流量比较反感的。把中国实体经济冲击的一塌糊涂。所以当时我讲这种做法不太好。
首先，这次疫情对我们影响还比较大的，2月份是我们创立以来唯一亏损的一个月，亏了1个亿。工厂不准生产，到处封路、封城、封村，产品也出不去。
但是我们有的经销商常常用微信群搞推销，效果也很好。像我们湖北有一个经销商，他本来一个月销售200万，疫情当中他一个月销了500万，跟批发商、零售商建立微信群，在群里推广。所以电商在这种情况下还是起了很大的作用。
电商平台投入至少20个亿，先把产业做大
第一个，大健康电商平台，我们在网上建立自己的销售渠道，所以不需要烧钱买流量。
第二个，因为疫情，我们线下的这些快销品、日用品、食品饮料的零售商出口受阻，他要出口转内销、开发国内市场比较难，所以我可以帮助他们在网上卖出口转内销的产品。
第三个，跨境电商平台，有一些好的国外的保健品要进到国内的话，审批比较麻烦，通过跨境电商就可以进来。一些国内买不到的产品，我们去跟工厂要来的话，买卖就比较方便了。
现在媒体宣传途径太多，产品广告不好做了
现在新的大产品出来比较难一点，因为宣传的效果比较差，线下的投资比较大，投入产出比不高。像以前我们几个月就可以打造出大产品，广告狂轰乱炸一下，渠道一铺，肯定就打开市场了。现在肯定做不到了，要有耐心，要通过宣传让消费者了解你的产品。
以前大城市的超市都是先给他产品、后收钱，货期比较长，而且经常给你低价卖，所以当时我们主要通过经销商做，没有直接跟超市去做。而且当时农村人口比城市人口多，乡镇销售量是很大很大的，也就没有在乎城市的市场。
年轻人喜欢什么，我们就开发什么
现在看越来越好了。刚从美国回来的话，她也不太适应国内的情况，因为在美国办企业根本不用跟政府打交道，开始她不愿意跟政府打交道。
要让他们独立去工作，不可能永远我做到头吧