有粉丝问“如何在局部市场有效打击对手，我们与竞品都是小品牌白酒，但是竞品比我们早布局，业绩也多几百万一年。”
其实这个问题应该是大家平时都关心的问题，但是正式被提出，还是第一次，我就整理一下我的理解，希望对大家有启发。
重视竞争是好事，不要污蔑、恶意降价是底线；
打击对手策略1：全覆盖、大陈列
要想打击对手，白酒产品基本套路就是在覆盖率上做文章，让产品的见面率超过对手。
然后就是做大陈列，让终端更多的位置被我们占领，让对手的见面率降低。
打击对手策略2：核心店、长陈列
打击对手绝不是遍地开花，而是围绕对手的核心店做工作，精准打击，一方面对手用核心店告诉我们这个店是可以出货的，我们要做的就是撬过来。
长陈列就是把陈列时间拉长，一般的品牌都是几个月陈列，打击对手时我们可以选择最好的位置进行半年甚至全年陈列，抢占先机，强化客情，挤压对手机会。
打击对手策略3：终端拦截
终端是白酒产品绕不开的话题，餐饮终端可以通过开瓶费、发展暗促等方案对对手进行拦截；
流通终端可以通过核心店大量铺货或者大力度进货政策抢占资金，抢占终端资源倒逼终端优先销售我们的产品；
打击对手策略4：客情打击
竞品比我们销量大，所以原则上客情也会更好一点，要想打击对手，就可以从客情上做文章；通过答谢会、生日礼物、节日礼品、强化业务员服务等提升客情，弱化竞品的客情；
通过梳理竞品的服务、利润等做针对性提升，确保服务优于竞品，利润高于竞品，形成对比后，打击竞品客情；
打击对手策略5：氛围营造、强化培育、抓动销
这三个动作都是常规动作，但是做好不容易，针对性做的时候很容易对竞品形成打击；
氛围营造，从吧台到包间，从墙上到桌上，把氛围做起来，形成气势上的压倒；
强化培育，联合终端开展培育活动，让更多人在更短时间喝到我们的酒，冲击竞品市场；
抓动销，不动销的产品都是耍流氓，我们要更多关注动销，多做动销拉动活动，提升产品动销，提升终端信息。
作者：曹庆兵