有人说，这是功能饮料最美好的时代。就在今天，在经历了连续14天的涨停之后，东鹏特饮的最新市值已经逼近千亿大关，疯狂的走势让人叹为观止。
也有人说，这是功能饮料最迷茫的时代。有经销商给食品板发来私信，诉说自己的苦恼：品类在沸腾、品牌在发酵，但为什么辗转反侧，自己却依然拿不定主意？
冰火两重天
这位经销商的犹豫，其实并不让人感到意外。
一直以来，国内的功能饮料都存在“割裂”现象：一边是消费端很热，生活节奏的加快，让消费者对提神、抗疲劳、叠加运动休闲属性的功能饮料愈发依赖；另一方是渠道端缺少改变，还是从前的模式，还是从前的格局；
一边是行业呼声很热，2025年中国功能饮料行业零售额有望达到573亿元，未来5年的年均复合增长率达到4.8%；另一边是新品牌黯然失色，相比庞大的市场容量，大多数甚至连一个涟漪都没有掀起……
事实证明，面对消费者对功能饮料的热烈需求，很多功能饮料品牌的脚步并没有跟上；功能饮料冰火两重天的“割裂”现状，也很容易让经销商陷入迷茫。
品牌在分层
或许有人会说，割裂也好、冰火两重天也罢，经销商应该总能选到合适的代理品牌吧？答案，其实并不是那么简单。
纵观当前功能饮料的品牌格局，不难发现一种很明显的“分层现象”：在过去很长一段时间，因为行业老大过于强势，牢牢统治了市场，极大地压缩了其他品牌的生存空间和创新机会，几乎没有太多有质量的对手出现：要么战略跟随，要么偏安一隅。以至于即便功能饮料风云突变，品牌格局依然泾渭分明：要么很强，要么很弱，能够进行品类创新的新势力寥寥无几。
就食品板的观察来看，在为数不多进行创新的新势力当中，有两个案例印象深刻：一个是从内容物上创新，不再局限于传统的牛磺酸，而是选择南美的马黛茶；一个是从品类概念上创新，比如男狮定位为“专为中国男性研发”的功能饮料，以更适合国人的配方，更适合男性体质的卖点，精准锁定“中国男性”这一核心目标人群，做功能饮料品类的细分。
选品选潜力
此外，作为功能饮料行业新贵，男狮的意义还在于为经销商提供了一种“心”选择。
对于广大经销商来说，想搭乘功能饮料的东风并不容易：大品牌很“金贵”，要求多、门槛高，并不是所有经销商都有机会；中型企业牌子不算很大，销售任务却一点也不小，经销商操作市场并不轻松；而普通的中小品牌，则缺少产品的价值点、渠道的动销力，忙活一年往往只能留下一地鸡毛。
怎么办？都说选品选潜力，那么“潜力”的标准又该怎样定义？食品板认为，应该涵盖以下几方面内容：1、产品品质和“卖点”；2、硬件设备（厂房、设备）；3、渠道实力和市场基础；4、营销团队；5、成长性，等等。对应这些标准的话，男狮的优势就能体现出来了：它以“专为中国男性研发”建立品牌区隔，具备三重能量、持久释放的“鲜明卖点”，建有漯河、重庆两大生产基地，市场覆盖全国三十多个省市地区，市场营销团队专业又实战，操作过光能苏打水等区域爆款；产品上市三年来，展现出良好的成长性，在区域市场已经拥有很强的知名度……
天上鹏在飞，地上狮在跑
时势造英雄，英雄造时势。
广阔的功能饮料市场，永远不乏创新者，但在食品板看来：不走寻常路的男狮，真正从产品顶层设计上进行了颠覆者创新，并且在市场竞争中坐拥“天时、地利、人和”三大优势：
天时，功能饮料行业风云突变，整个品类正在面临一场大变革，市场或将重新进行一次大洗牌；地利，相比其他功能饮料新势力，男狮历经三年沉淀，已经竖起了一杆红旗（漯河）、精耕了两大高地（重庆和河南）、部署了八个重点区域，正在从区域品牌向全国品牌蝶变；人和，国潮正兴，国货当红，更适合中国男性体质的功能饮料，理应拥有更大的机会成为舞台中央的主角。
过去十年，天上的鹏飞了起来；未来十年，地上的狮强势开跑。改变正在发生，改变已经发生。
PS：对于功能饮料未来格局，您有哪些看法？哪些行业新品牌，值得看好？欢迎留言和我们一起探讨。
来源：食品板（tyjspb）