“走进大西北，赋能主通路”——2021中国糖酒食品全渠道增长大会暨2021大西北高端零食创新合作大会将于7月31日-8月1日与大家相约西安建国饭店。
近期，食品商陆续开启走访陕西10个地级市超商/大商，对陕西地区休闲零食商业情况展开调研，最终形成真实可靠的《商业地图报告》在会议现场正式发布。
今天让我们走进咸阳市超商代表：咸阳鑫民生商贸有限公司总经理 张海岗。
咸阳鑫民生商贸最初是做饮料起家的，在生意有一些规模后，张海岗优化了产品结构，现在主要做冲饮产品，包括维维豆奶、完达山奶粉、油茶等产品。冲饮产品营收占公司业绩的50%，另外两大业务板块是休闲食品和饮料。
目前，咸阳鑫民生商贸深耕咸阳彬县，同时业务辐射周边的长武县和旬邑县。张海岗介绍，公司主要渠道是大店，大店是他们对传统渠道的BC店，和部分流通渠道的称呼。
据了解，咸阳鑫民生商贸在内部系统共存在1000家终端，目前每个月实际成交量在400余家。下一步，咸阳鑫民生商贸的主要任务是把系统存在的终端激活到500家，让业绩实现新的突破。
“今年生意难做。”在食品商走访经销商的过程中，许多经销商发出了这样的心声。在张海岗看来，传统经销商主要面临两方面的挑战：
第一，疫情过后消费力下降，消费者消费理性。在疫情前，“偏好”可能是消费者购买的主要因素，而在疫情过后，真实需求、性价比、自身经济情况都会影响消费者的购买决定。
第二，社区团购下沉迅速，发展迅猛。张海岗介绍，彬县目前已有五六家社区团购平台，这些平台每个月加起来差不多是100多万的销售额，这相当于县城又增加了一家大店，一年下就是上千万，客观上分走了传统经销商的市场。
陕西独特的饮食偏好决定了其独特的消费需求，张海岗表示，许多风靡市场走俏其他区域的网红食品，在陕西市场的接受度却并不高。
因此，许多产品进入陕西市场，只能是因地制宜、因人而异，经销商的推广运作是其中很重要的一环。而对张海岗来说，是否代理一个产品，品牌和产品力只是一个因素，最主要的还是看品牌商或者厂家和经销商合作的态度，是否诚信度高、是否真心实意追求共赢，良好的厂商关系是他考虑的主要因素。
7月31日-8月1日，咸阳鑫民生商贸总经理张海岗将出席“2021中国糖酒食品全渠道增长大会暨2021大西北高端零食创新合作大会”活动现场，寻求感兴趣的产品，并与众多对西北市场感兴趣的厂商进行深度沟通。
