榆林市德茂商贸有限公司总经理腾海军（左）
1996 年，腾海军大学毕业后从事过两年教师工作，随后便转行进入了快消品行业，刚开始分别从事酒水和食品销售工作。后来在朋友的建议下便萌生了运作休闲食品的想法，并在2002 年正式进入这个行业。
近年来，休闲食品渠道开始裂变，对于渠道的快速变革，腾海军在扎实做好市场的同时也在积极寻求渠道的多元化发展。
先前德茂商贸的主要渠道集中在商超和流通渠道，但察觉到渠道变革后，他们便逐渐发力特通渠道和BC类小店渠道。积极开拓渠道多元化并不意味着盲目扩张，面对近两年线上渠道的兴起和新零售概念的泛滥，腾海军并没有迷失方向。
“近两年渠道变革的理论和实践都比较多，但在我看来，无论怎么变革，食品行业的线下渠道仍是主流发展方向，对此我们也摒弃了很多杂念，一直以来都是扎实做好线下渠道并深耕市场，适度开发渠道多元化，缩短产品与消费者之间的距离。”
面对如今快速发展的行业，腾海军依然对自己的事业充满了极大的热情。他认为市场并不难做，商贸公司的价值在于平台化运作，德茂商贸仍有很大的发展空间，未来会继续完善销售网络并做好服务，以踏实发展的脚步和敢于拼搏的精神稳步前进，争取创造出更大的价值。
相约西北大会现场
寻求健康、原生态休闲食品
通过多年的发展，腾海军也逐渐摸索出属于自己的选品标准。德茂商贸尽量一个品类只经营一个品牌，优先考虑品类的齐全，同时也是为了避免品牌之间的相互排斥。
在腾海军看来，近年来健康化、原生态休闲食品的发展趋势较为明显，同时西北市场和全国市场相比还是有些区别的，所以具体的产品还应该具体分析。
7月31日-8月1日，榆林市德茂商贸有限公司总经理腾海军将出席“2021中国糖酒食品全渠道增长大会暨2021大西北高端零食创新合作大会”活动现场，寻求感兴趣的产品，并与众多对西北市场感兴趣的厂商进行深度沟通。