对于区域酒企来讲，市场推广的太重要了，整个市场销售氛围全靠推广来盘活。而衡量市场推广的有效性，就看你的推广活动，可以从以下三个方面找到答案。
01
传播有用、有趣的信息
如果消费者是通过购买某种商品，来解决自己需要完成的任务。那么有用又有趣的信息就是，对消费者购买前的潜意识进行认知教育。
1、安全性：
按照国家标准，证明产品如何好、如何制作精良、工艺先进、用料考究的详尽资料。可能很少有消费者愿意看、能看懂，但没有绝对不行。
2、故事性：
国内的酒企擅长讲品牌故事，不太善于讲产品故事。国外的红酒更喜欢讲产品故事。但不管是品牌故事，还是产品故事，对于企业来讲都是都是一种情感溢价，消费者愿意买，企业可以卖的更好也更贵。
例如，有个酒企客户，因为在酿造过程中，酿酒师无意中变更了下投粮的比例，结果那批酒，喝着更好喝一点。于是我作为企业的营销顾问，就帮企业搞了13年特酿的年份酒的营销策划，价格一家一涨，现在就剩几十吨，企业也不舍得卖了。
其实无论是站在企业，还是消费者的角度，这都是件双赢的事。绝大多数的饮酒场景都是社交场景，一家非名牌的酒，需要一个有趣的话题，来凸显酒的特殊性、话题性、稀缺性，这样主家有面子、客人觉得有意思，最重要的是，酒喝起来确实不错。
能让请客的人有话题，被请的人感知到酒的价值，自然企业可以卖的更好=故事的情感溢价。
3、有趣性：
企业的信息要想免费的传播出去，而且传播的密度够大，就要从产品设计、内容裂变、组织裂变、病毒式传播、价值实现等几个维度，去设计传播的阈值，传播的阈值越高，传播的密度、宽度越大，效果越好。
笔者在：小品牌的区域酒企，如何快速、有效引爆一个市场里，聊过这个话题。感兴趣的朋友关注公众号后，自己往前翻着看吧，这里就不在叙述了。
02
建立信任感
传播会带来一些流量、话题性，提升了产品知名度。也会吸引一些爱尝鲜的消费者产生购买，但离被有大量需求的远见者客户所认可，还有一定的距离，怎么消除距离产生问题，是推广工作是否得到消费者所认可的主要标准。
1、强大背书：
自身实力不能消除，消费者对于新产品带来的收益和风险之间，不确定性的担忧时，选择强大的背书来消除这种不确定性，是企业常用的做法。
个体背书：身边熟悉的请朋好友、同事、同学也购买、使用过。
名人明星背书：如李子柒的推荐的食品。
行业大咖背书：如钟南山推荐的防疫药品。
名牌企业背书：如胖东来和宝丰合作的怼酒，就是背书合作关系。
政府组织和国家背书：某某市政府指定合作单位，德国的机械、法国的红酒、澳洲的龙虾等。
通常消费者会将背书上的信任感、熟悉感，联想、折射到产品或者服务中去，以此建立起“可靠性比较强”的认知。
2、体验既认知：
不同的产品认知深浅的程度是不同的，浅认知的产品更容易形成，冲动型的消费。
比如，李佳琪的口红，辛巴带的货等等。
深认知的产品，比如白酒、茶叶都属于这一类，认知链条比较长，必须通过品鉴、尝试过几次之后，才会形成认知。好处是一旦形成深认知，客户的口感依赖、稳定性比较高。这也是行业的性质所决定的。
好的体验感，会传递一种“内容真实、专业、是我想要的、买对了”等刺激点，不但能获取用户信任，促进成交，也让用户对接下来的服务充满期待感。
03
绑定消费场景
要说当下营销界共识是什么？其中最重要的一个就是，当下已经是以消费者为中心的新营销时代。也就是不光要让消费者知道，你能给消费者提供什么样的产品和服务，你的产品有什么独特性、能帮助他们解决什么问题？
更核心是从精准满足消费者现有需求和创造新需求两个方面，提供不一样的价值。