8月16日晚，三只松鼠披露上半年业绩。报告期内，实现营业收入52.61亿元，同比微增0.17%；净利润为3.52亿元，同比增长87.32%，超过去年全年，其中新品牌小鹿蓝蓝亏损4848.89万元。
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聚焦坚果主业
每日坚果半年破5亿
2020年，三只松鼠基于“互联网去中心化”环境变化做出围绕“规模与利润”的调整。主品牌“三只松鼠”持续聚焦坚果品类，以“利润产出”作为战略调整期的导向；新品牌聚焦“小鹿蓝蓝”的培育成长，短期内以“规模份额”为导向。
坚果是主品牌三只松鼠最具竞争力的优势品类，市场份额稳居第一。截至目前，三只松鼠已经打造了10亿级大单品每日坚果，以及碧根果、夏威夷果、纸皮核桃、手剥巴旦木、腰果、开心果等多款亿级大单品。报告期内每日坚果销售额超5亿元，同比稳步提升，位列天猫混合坚果品类TOP1。
三只松鼠拥有同行业领先的坚果研发能力（申请专利371件，授权专利112件，其中发明专利18件）， 在创新性推出益生菌每日坚果的基础上，于报告期内联合伙伴共同利用“饱和热能杀青技术”成功推出 “SUPER坚果”系列，实现更好剥、更酥脆、更入味的同时，以天然“罗汉果粉”等食品原料替代传统甜味剂， 满足消费者健康化需求。分装方面，松鼠在安徽无为建有全球规模领先的坚果分装工厂，设备自动化率85%， 产能达400万包/天。供应链方面，与松鼠合作的坚果主要生产制造伙伴皆为行业头部企业。三只松鼠借助整体规模和联盟工厂优势，具备从生产向原料渗透的全产业链整合能力。
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力争规模突围
小鹿蓝蓝连续11个月蝉联第一
报告期内，小鹿蓝蓝实现全渠道营收2.01亿元，线上覆盖天猫、 京东、唯品会、抖音、快手等主流渠道，线下以三只松鼠投食店和联盟店为基准点，入驻孩子王、KA商超、母婴店等终端。运营方面，小鹿蓝蓝持续完善会员体系，建设以“科学喂养”为核心的生态内容，提升用户活跃度和留存率，提高用户黏性，同时加速IP周边、动画等多元化布局，充分发挥品牌IP优势，完成 《小鹿蓝蓝》首部36集动画片制作，并将于2021年8月25日全国上映。小鹿蓝蓝将进一步聚焦核心单品， 强化品牌IP，提升全链路用户体验，更快速地实现规模增长。
新品牌小鹿蓝蓝自上线以来保持高速增长。上线22天夺得宝宝零食行业销量第一，上线55天日销售额破百万，并于2021年6月实现单月销售近5000万。 截止目前，小鹿蓝蓝拥有近300万用户，用户半年度复购率超35%。持续打造了海洋鳕鱼肠、酸奶水果 溶豆、宝宝鲜鲜虾片、冻干奶酪块、山楂果然棒等多款千万级宝宝零食细分类目TOP1大单品。上线至今， 运营指标持续向好，投入产出比逐季提升，亏损逐季收窄，营收季度复合增长率达77%，连续11个月稳居全网宝宝零食销量第一。
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线下营收占比达30%
从轻度分销向中度分销升级
曾经三只松鼠的主阵地是线上，销售占比超过九成。值得一提的是，报告期内，由于线上平台流量分化导致访客数下滑，三只松鼠线上2C渠道销售额从31.7亿元下跌到了23.7亿元，其中天猫旗舰店收入12.25亿元，同比缩水26.8%。“到线下去”已经成为三只松鼠规模扩张迫在眉睫的选择。
报告期内，投食店实现营收5.73亿元，同比增长21.7%；联盟小店实现营收3.63亿元，同比增长131.7%； 新分销实现营收6.32亿元，同比增长38.0%。线下营收占比达30%，较上年同期提升9%，线上线下进一步均衡。
借助三只松鼠全国化品牌势能，新分销目前覆盖超60万零售终端，今年将推进新分销业务从轻度分销向以区域经销商为核心的中度分销模式升级，引入具有行业多年成熟经验的分销高管，搭建分销团队，持续重点布局新分销。