对于大多数区域酒企来讲，主要的销售行为是有两方面完成的，一个负责改变目标群体认知的传播链，另外一个是负责产品交付的供应链。从市场畅销的杠杆性角度来说，传播链的作用更大一些。
但从市场推广的有效性的维度看，还要结合目标顾客的需求洞察，才更容易赢得目标顾客的认同和共鸣。
01
给顾客创造一个超级购买理由
消费者通过购买某种商品，来解决自己需要完成的任务。那么一个能打动目标顾客的购买理由，就能吸引目标顾客的注意力。
1、顾客需要一个说服自己购买的理由
消费者在购买任何商品之前，都有一个自洽的购买理由，这个购买理由是合理化消费行为的前提。
例如，顾客饿了要吃饭，可以选择顾客自己喜欢吃的，爱吃面的，可以在拉面、烩面、重庆小面等等各种面食中选。这个时候，就看谁家在做广告、搞促销、推新品等活动，会无形中影响顾客的消费决策，但都是抱着尝鲜心理的随机性购买，没有持续性。
有了购买理由，相当于是顾客有了消费需求，但结果随机性较大，不一定选你。
2、超级购买理由，就是问题解决方案
超级理由这个玩法这几年很火，而且有点玄学的味道了，因为跟定位一样，一学就会一用就废。
因为这套玩法是建立在洞察人性需求逻辑上的，而快消品的超级购买理由，一定是基于场景的本质洞察。
白酒是的长期发展，一定是“得年轻消费者得未来”，因为这才是真正的增量所在。但在这个产品过剩的时代，要想产品得到市场的认可，就要定义出一个有效的市场来。
例如，年轻人中饮酒的人群中，最大的消费痛点竟然不是社交，而是想睡个好觉。这个时候该怎么抓住这个卖点或者解决方案：
这里有个公式很实用：优势+场景+比喻
优势：就是产品本身的优势：
纯粮酿造经储存的酒，酒更醇、更香。
电动牙刷刷牙很干净。
奥迪车的科技感很强等等。
场景：
就是思考用户获得产品优势以后，会发生什么样的生活场景。就拿纯粮的老酒举例。
3、有趣的故事性内容裂变
企业的信息要想免费的传播出去，而且传播的密度够大，就要从产品设计、内容裂变、组织裂变、病毒式传播、价值实现等几个维度，去设计传播的阈值，传播的阈值越高，传播的密度、宽度越大，效果越好。
国内的酒企擅长讲品牌故事，不太善于讲产品故事。国外的红酒更喜欢讲产品故事。但不管是品牌故事，还是产品故事，对于企业来讲都是都是一种情感溢价，消费者愿意买，企业可以卖的更好也更贵。
例如，有个酒企客户，因为在酿造过程中，酿酒师无意中变更了下投粮的比例，结果那批酒，喝了男性力量更厉害。于是我作为企业的营销顾问，就帮企业搞了13年特酿的年份酒的营销策划。通过目标群体的KOLKOC做体验+内容裂变+小群，价格一家一涨，现在就剩几十吨，企业也不舍得卖了。
其实无论是站在企业，还是消费者的角度，这都是件双赢的事。绝大多数的饮酒场景都是社交场景，一家非名牌的酒，需要一个有趣的话题，来凸显酒的特殊性、话题性、稀缺性，这样主家有面子、客人觉得有意思，最重要的是，酒喝起来确实不错。
能让请客的人有话题，被请的人感知到酒的价值，自然企业可以卖的更好=故事的情感溢价。
02
建立信任感
购买理由和传播会带来一些流量、话题性，提升了产品知名度。也会吸引一些爱尝鲜的消费者产生购买，但离被有大量需求的远见者客户所认可，还有一定的距离，怎么消除距离产生问题，是推广工作是否得到消费者所认可的主要标准。
1、强大背书
自身实力不能消除，消费者对于新产品带来的收益和风险之间，不确定性的担忧时，选择强大的背书来消除这种不确定性，是企业常用的做法。
个体背书：身边熟悉的亲朋、好友、同事、同学也购买、使用过。
名人明星背书：如李子柒的推荐的食品。
行业大咖背书：如钟南山推荐的防疫药品。
名牌企业背书：如胖东来和宝丰合作的怼酒，就是背书合作关系。
政府组织和国家背书：某某市政府指定合作单位，德国的机械、法国的红酒、澳洲的龙虾等。
通常消费者会将背书上的信任感、熟悉感，联想、折射到产品或者服务中去，以此建立起“可靠性比较强”的认知。
2、体验既认知
不同的产品认知深浅的程度是不同的，浅认知的产品更容易形成，冲动型的消费。
比如，李佳琪的口红，辛巴带的货等等。
深认知的产品，比如白酒、茶叶都属于这一类，认知链条比较长，必须通过品鉴、尝试过几次之后，才会形成认知。好处是一旦形成深认知，客户的口感依赖、稳定性比较高。这也是行业的性质所决定的。
好的体验感，会传递一种“内容真实、专业、是我想要的、买对了”等刺激点，不但能获取用户信任，促进成交，也让用户对接下来的服务充满期待感。
03
绑定消费场景，才是最有效的推广
要说当下营销界共识是什么？其中最重要的一个就是，当下已经是以消费者为中心的新营销时代。也就是不光要让消费者知道，你能给消费者提供什么样的产品和服务，你的产品有什么独特性、能帮助他们解决什么问题？
更核心是从精准满足消费者现有需求和创造新需求两个方面，提供不一样的价值。
那么从顾客的视角去思考出发，用场景营销来满足来落地，就是成为一套有效的方法论了：
1、能满足场景感的品牌，更容易被接受
消费需求都需要代入感，代入感就是场景感，包括：什么（时间）、什么（地点）、和什么（人）、发生了什么（事情），这也是场景营销的核心四要素的组合。
在场景四要素组合的前提下，需要从顾客视角思考问题：
顾客视角：顾客在那个时间的空间内，会最想做什么事情？
痛点满足：消费场景下，企业的产品或者服务该如何满足顾客的消费需求和痛点。
例如、脑白金的送礼“送礼”概念，就是典型的场景营销玩法。因为“送礼”营造就是一个场景，营造的就是一个节日期间，给长辈送礼的温馨画面。
还有肯德基推出的“全家桶”场景概念，就得到了市场的热情反馈，销量非常好。因为“全家”也是一个场景，营造的是一家人在一起分享“全家桶”欢乐画面。
当你的产品和场景能紧密“绑定”在一起的时候，一旦消费者有了消费需求，脑海中就会浮现出你的产品、服务与需求场景之间的联系和画面感。自然你的产品或者服务，也就是消费者心智中的首选品牌了。
2、创造新场景，占领新增量
创造一种全新的场景，也就是在那个时间和空间维度内，客户还没有想到需要需要的产品或服务需求，但是企业把这个新的场景创造出来了，并且得到了消费者的认可和共鸣，以后这个新场景就把消费者和产品进行了某种场景“绑定”。
例如、最近江小白的白酒+鲜果，用户共创玩法，都得到了很多消费者的认可。不光是推广的方法还是消费者的反馈，都得到了市场的认同。
酒类产品中，最早场景的绑定是黄酒+螃蟹，消费场景和画面感深入人心，有一定的借鉴意义。
结语：产品推广不在乎企业的推广方式，有多花哨，而是要回归到有效推广的本质。
消费者在面对企业广告时，一方面有好奇心，另一方面又抗拒担心上当受骗，就要从几个方面，改变这种好奇又担忧的矛盾心理，建立新的认知：
购买理由：强势刺激目标消费人群的尝鲜欲望。
建立信任感：排除可能的损失。
场景绑定：建立长期的消费黏性。