战略先行，国花瓷西凤酒与经销商目标一致，坚定执行营销策略，深耕消费端，为市场扩张与品牌跃升奠定基础。自国花瓷西凤酒半年会成功召开以来，“聚焦品牌、深耕市场、提质增效、超越自我”，成为国花瓷西凤酒接下来高质量发展的关键词，也是其自上而下坚定执行的战略思想。 在中秋、国庆双节未至之时，白酒市场稍显平寂，但也正是各大品牌蓄力的极佳时期，品牌推广、市场营销、品鉴培育等等，均是下沉市场、有序布局的有效举措。
国花瓷西凤酒紧抓这一时期，积极展开市场工作，马斐九频道将分别从企业、经销商、消费者三个角度进行剖析，看其如何践行“深耕”二字。
01
万众一心，瞄准市场
国花瓷西凤酒的战略蓝图，半年会上已有所展现，各方面进行细化调整，共同构建市场基础，助力品牌提升。
产品层面，进一步梳理产品结构，以配合市场布局。省内集中打造青韵20和祥韵20两款主力产品，定位商务用酒，形成秦岭以南以青韵20为主，秦岭以北以祥韵20为主的市场格局；持续深化国花瓷西凤酒5年、12年的乡镇主导地位；陈年凤香30年定位全国次高端；国花瓷西凤酒50年定位高端，拉升品牌。
传播层面，全新的广告铺设已经完成，近期西安地铁四号线、六号线，机场、高铁站等流量位置的广告全面上线，产品及品牌曝光度大大增加，国花瓷高端定位得到有力传播，为后续更多品牌活动及推广形成助力。
团队方面，通过线上线下多种培训方式，提升专业能力，组建高效团结、执行力强的团队，进一步提升服务水平和市场竞争力，以更为科学、灵活的方式全面投入市场工作。
市场布局上，巩固重点市场，打造样板市场，因地制宜，一地一策。国花瓷西凤酒针对不同市场进行差异化策略，基于对市场情况的准确把握和预测。打通市场工作链条，提升有效性和及时性，共同为战略执行带来更好的效果和保障。
此外，在7·20郑州暴雨灾害中，国花瓷西凤酒积极捐款20余万元，支持河南抗洪救灾和灾后重建工作；随后商洛地区遭受洪涝灾害时，国花瓷西凤酒又第一时间捐赠物资、紧急驰援，展现了国花瓷西凤酒的品牌担当。
积极践行社会责任，是国花瓷西凤酒的企业精神和自我要求，同样也是品牌底蕴的一部分。对社会问题的关切，带给国花瓷西凤酒品牌更多温度与关注。
在明确的战略指导下，推进市场工作，建设品牌新高度，国花瓷西凤酒势在必行。
02
承上启下，坚定执行
从企业到消费者这个过程中，经销商是不可或缺的中坚力量。
作为经销商，坚定跟随国花瓷西凤酒的发展步伐，坚决执行企业规划，起到企业与消费者之间的联结作用。经销商不能定义自己为中间商，要以主人翁的心态，维护企业与自身利益。
首先，经销商要与企业理念一致，这也是双方结成利益共同体的信任基础。在合作盟友的选择上，国花瓷西凤酒表示，共同的出发点和目标，能让双方的合作更为高效、紧密，市场执行的力度和准确性也将大大提升。
其次，经销商需要不断提升自我，这是责任与专业的体现。国花瓷西凤酒不断发展，对自身和经销商都提出了更高的要求，从市场销售到品牌输出，这是一个共同进步和成长的过程。
有经销商表示：“国花瓷每年都会组织各种活动，也是在这样一场场活动中，我认识了很多经销商，我们互相交流互相学习，看着国花瓷这几年快速发展，非常欣慰，也更有信心了，非常庆幸自己是国花瓷团队的一份子。”
还有经销商表示：“我们了解国花瓷、喝国花瓷、爱国花瓷，才能真心地将产品推荐给消费者，才会真情实感地将自己的利益与国花瓷捆绑在一起，大家有共同的目标，让人更有归属感更有干劲。”
可以说，经销商是企业的一级客户，企业与经销商的各种互动，也恰恰是品牌进行深度培育的过程。
而国花瓷西凤酒与经销商之间，也并非单箭头，无论是国花瓷西凤酒对经销商的支持、培育，还是经销商对品牌、市场做出的贡献，都在不断加深双方的联结，也让双方对于国花瓷西凤酒的未来充满信心。
03
全面覆盖，深度培育
如何才算一个成熟市场？从消费者角度来说，复购率是一个重要体现。复购率越高，消费者对品牌的忠诚度越高。白酒作为快消品，产品本身具有高重复购买的特点。
对此，国花瓷西凤酒推出了一系列营销活动，以增强消费者体验，实现深度培育目标。
推进各地区国花瓷西凤酒品鉴会常规化，以意向客户、意见领袖、当地企业为重点，通过一对一品鉴、单桌式品鉴会，开发优质客户。
走进陕西全省餐饮系统，推行安康、汉中市场青韵20和省内其他市场祥韵20免费品鉴活动。以产品为基础，借助全省餐饮系统的高覆盖率，拓宽市场推广渠道，进一步提升品牌曝光度和影响力。
即日起，还将按照陕西省内产品比例、市场消费等情况，启动喝祥韵20中666元现金奖和买赠活动，其中安康、汉中市场活动产品为青韵20；部分市场还启动了购买祥韵20现场拆领现金红包活动以及相应的宴席搭赠政策。
国花瓷西凤酒重视市场工作的一致性和连贯性，体现在营销活动上则有所承接和深化，进一步巩固市场基础，展现了国花瓷西凤酒做市场的决心和诚意。
品鉴活动一直以来都是酒行业的保留活动，也是消费者最直观了解国花瓷西凤酒产品的方式。对新消费者，品鉴可以加深品牌认知和产品体验，对于原有消费者，则能通过品鉴感受到品质上的巨大提升。
国花瓷西凤酒以中国传统文化和艺术精粹为底蕴，加之经典凤香风味，口感绵柔，与白酒饮用需求高度契合，既有感官享受，又有文化加持，高端质感不言而喻，庆典宴会、商务宴请，都是物超所值的选择。
做市场，便是促进消费者转化的过程。重复曝光，并在特殊节点给予营销刺激，从消费者心理出发，逐步抢占消费者心智，品牌和市场相辅相成。
回观国花瓷西凤酒多年发展，不骄不躁，以省内各地区为目标，持续夯实市场基础，化点为面，打造陕西大本营市场，踏实做市场，进行消费者深度培育。也是在这样的稳步积淀下，国花瓷西凤酒更有底气和决心推进全国市场与省内市场共同发展。
市场的最终落脚点在消费端，消费者是营销活动的直接受益者。国花瓷西凤酒合理规划，坚持营销落地，是深耕市场的客观需求，也为后续中秋、国庆双节的酒类品牌争夺战奠定基础。
作者：晏清