上篇我们说到了经销商在厂家面前维持平等的合作关系要做到的几点，这篇我们讲经销商老板对生意管理的认识。
当然了，还有一个方向，是这老板压根就不会做生意，做什么都不行。说老板不会做生意，估计是十个老板有十一个跳起来要找我抬杠，自己都做了这么多年生意了，这公司一年流水都似乎几千万上万亿的，怎么说我不会做生意呢？！
1．不要以为你以前会做生意，就一直会做生意。因为市场环境是持续在变化的，你确定你都跟上变化了？真做到与时俱进了？
2．老板也许在学习，在变革。那么，你有带领你的团队一起在学习和变革吗？不然的话，仅仅就是老板自己一个人的学习和变革，也是无法推动公司的整体变革。
3．有些老板打算转行。那么，在转行之前，你把你当前的生意做好了吗？若是当前生意已经稳定了，且运营的不错，在这个基础上进入其他行业，属于生意拓展。若是当前生意已经是一塌糊涂，甚至都进入亏损状态，希望进入其他行业，重新开始，那这种转行属于逃避。
4．生意的运营，是老板自己的主观判断来主导，还是基于设置清晰的整体规划和流程体系？
虽然各行各业的生意形态不一样，但有些环节是通用的，尤其是基础的内部管理环节。这生意的发展，起步靠经营，维持靠管理，壮大靠战略。
这经营就不说了，创业型老板经营都挺强的，问题大多数是出在管理上，尤其是对人和成本的管理。而这管理问题，往往是通行的，不管做什么行业，只要涉及到用人，涉及到成本，就涉及到管理问题。那么，作为老板，虽说做了这么多年生意，管理能力都具备了吗？
1．组织架构、部门、岗位等方面，都有清晰的设定吗？
2．人力资源的规划，早期储备、招聘、入职、培训、考核、晋升、激励、稳定、离职等基础型人事管理措施，都健全了吗？
3．公司各类风险的早期预知和防范，以及对应的处理措施。
4．各类执行工作的标准流程怎么设定？设定之后如何导入给员工？
5．公司的成本有哪些？成本应该怎么做核算？
6．如何来建立持续的创新机制？
7．公司当前存在的问题，是否都知道？是否有对应的分析和解决目标？还是不知道，或者知道了但却一直拖着不处理？
8．在员工面前，老板有建立起自己的信誉吗？
9．老板敢于在员工面前承认自己的错误吗？
10．老板有对员工在情绪层面上的管理吗？
11．公司的规章制度基本健全吗？合法吗？有效吗？有持续的增补完善吗？
12．对未来的发展，有公司层面的整体规划吗？有员工个人层面的职业发展规划吗？
若是这些基础管理工作都没做到位，必然会拖累外部的经营工作，甚至还会吞吃经营毛利。经营工作可以分解给业务人员，但这管理工作，只有老板自己亲自抓了。若是老板至今仍然还没搞明白什么是管理，别说做经销商了，做什么生意都成问题。
文：潘文富