新香型的酒企，最大的难点不是能不能酿造出好酒，而是能不能提高消费者的决策效率问题，但消费决策是建立在信任基础之上的，没有消费者的信任基础就没有快速决策下的购买与复购，更别说分享和推荐了。所以新香型酒企的营销一定是品牌营销，用专家品牌解决“信任”问题+用营销解决认知效率问题=成功新香型的密码。
01
好名字好基因密码
无论是品牌还是香型、产品，一个好名字，就是企业好命运的基因。品牌名、品类名、产品名三者之间有什么区别？品牌名：解决我是谁的问题，让受众分辨你是谁？是茅台还是五粮液。香型名：解决是什么的问题，让受众认知你属于什么香型？你是酱香还是浓香。产品名：解决差异化的问题，是飞天还是八代普五。
品牌名公式：有用+有趣=好名字
第一要“有用”，让人一听到就能知道你的公司是干什么的，你的产品能实现什么功能。第二要“有趣”，名字要特别有意思，让人印象深刻，容易记住，而且能自动滋生话题，让人愿意主动传播，主动聊起，带来自传播效果。比如、六个核桃，一听就知道是干什么的，还会让消费者产生联想，为什么叫六个核桃，而不是三个核桃或者九个核桃？这样就会加深记忆。
品牌名是听觉的，有用、有趣、响亮会缩短记忆系统的基础认知。
香型名公式：要求通俗易懂+具有通用性；消费者首先要知道你是什么？然后进一步了解你是谁？所以香型名需要直观、简洁、易懂。比如浓香型、酱香型、清香型、老白干香型、米香型这些香型名消费者容易理解，知道是什么？如果香型名让消费者很陌生，消费者难以理解，也就没有进一步了解的欲望。比如泉香、雅香就容易让人一头雾水了。对于初创品牌命名可以采用品牌名+品类名的方式命名，降低受众认知成本，比如清香典雅20年等等。
产品名：产品名主要告诉受众，产品叫什么？有什么特点。一个恰如其分的好产品名，能够大大降低受众的认知。产品命名原则：简单直白、容易理解、有趣。比如，什么15年，就是年份酒。歪嘴郎就是独特瓶型等等。
02
专注领域定位密码
人们只相信某人能成为某一个领域的专家，而不是两个领域。哪怕确实具备在两个方面都很专业，也不符合人们的认知，认知驱动行为，行为决定结果。品牌也同样如此，成为专家品牌的第一条就是聚焦于单一的业务，如果品牌试图兜售的多个领域、概念、产品，那么就会失去成为专家品牌的根基。
消费者会把专注于研究特定领域，专注于生产、经营某一特定产品的企业品牌视为专家。认知产生的专家，人们会想当然的认为专家品牌必定有更多的知识和经验，进而能生产出更好的产品。
03
创新支撑信任密码
专家品牌能消除消费者在购买产品时的不安全感，是基于新香型有不少专业性的知识，是消费者不完全了解的，所以专家品牌一定是该新香型、品类的市场教育和培育，最终也是最大的受益者。专家的价值是相对于非专家而言的，怎么能快速体现出专家品牌的价值：
这个是开山的产品宣传，就是在用创新成果和传播阈值相结合的方法，在一步一步夯实专家品牌的身份，因为只有在专业领域有自己独特的见解或创新，才能让人信服。在实践中，由于缺乏专业指导，大多数“专家品牌”建设的过程艰难而漫长，其中就是因为信任状的能力不够。从可信度的角度来看，技术创新，专业见解，技术标准制定，专业受众认可，是建立“专家品牌”确实可信的四大指标。
04
略高价位势能密码
去医院看病，专家和非专家的挂号费是不一样的。在大众的认知中，“专家”因其经验和专业度被赋予更高的价值，从而获得跟高一些的回报。基于相同的认知，“专家品牌”同样会被赋予，用最专业的的技术生产出的更好的产品或者更好的服务。所以专家品牌适当的高价更有助于“专家品牌的建立，”也能直接提升品牌的势能，一旦企业建立了专家品牌，基本上都能在高价位市场上收获更多。
例如，空调中的专家品牌格力，一般情况下是不是价格比海尔空调、美的空调略高。SUV越野车汽车中的专家品牌，是不是正常情况下，比长安、吉利出的同类型车，价格略贵。白酒中无论大小香型的开创者，都比同香型跟随者的价格略贵等等。价格应该与认知相匹配，贱卖“专家”身份，反而让专家受到质疑。
05
专业好故事密码
每个品牌的背后都站着一群人，这群人的人格决定了这个品牌的品格和调性，决定了品牌与消费者的相关性。消费者不会在乎你的品牌有多优秀，他们只在乎你的品牌是否和他们相关，以及是否在乎他们，但企业不能只讲态度，要将品格放进故事里，因为这是最快改变消费者认知的方式。
品牌不怕小，也不怕新，就怕没有故事，在这消费主权崛起、消费者“专家化”的时代，不要想着在像以前一样，搞一堆自己员工都搞不懂的东西，去花钱做单向传播，想单纯依靠传播声势来做品牌传播，就走岔路了。
例如，企业气质鲜明的做出“真酿造，滴滴都真”，有一滴外购酒或者酒精酒，一旦证实，奖励100万，并且去做公正，去宣扬这个事情，请全社会监督。
这个时候，会有三种群体，1、粉企业的，坚定的支持，这些人在体验过产品后，体验还不错的话，大概率会成为企业的重视客户。2、黑企业的，各种笑话、讽刺、嘲笑，但这些人有多“黑”，那些体验产品的消费者就会多“粉”。品牌有没有知名度，就看多少人知道你，谈论你，企业产品又不差，这些黑粉如果跟企业没仇的话，也会慢慢转化成红粉的。3、无感的，这类群体天生理性，是各种企业都很难搞定的，不要作为重点或者直接放弃就好。
06
一致性致胜密码
怎么才能和一个人迅速拉近关系，并且保持行为和语言的一致性，其实最简单的方式，就是找到一个共同的敌人。共同敌人衍生出共同立场，共同立场要想长久必然要有共同利益=一致性的同盟。
对于品牌来讲，寻找共同敌人的办法就是：让消费者看到“最不想成为的样子”。一些不良的某系医院会讲不按时去他那消费，患者疾病发作，耽误治疗的案例，疾病严重就是共同的敌人，也是消费者最不想成为的样子。健身房会把身材肥胖、变形的图片和健身达人的帅哥美女图片放到一起，肥胖和身体走样就是共同的敌人，也是消费者最不想成为的样子。
消费者最痛恨的敌人谁？假酒、酒精酒还是？找到和消费者，一样痛恨的敌人，就会吸引来朋友。
07
专业IP人设传播密码
对于新创香型、知名度不高的香型或者从大浓香、大清香、大酱香里分化出来的“个性化”小香型来讲，要让潜在的客户转变为真正的客户之前，必须让客户信任你的企业、产品。
从消费者的角度，去做消费者认可的“专家品牌”：1、专业酒知识的讲座。将你掌握的酒的酿造、储存、勾调、品鉴、饮用场景等专业知识，传播给目标受众，形式可以多种多样，短视频、文章、讲堂等都可以。也可以以品鉴沙龙的形式，做传播。
2、和行业KOLKOC合作进行媒体传播。行业专家、媒体的观点可以帮助企业，获得更多的曝光度和赞赏。也能确认企业品牌“专家”的地位。外也可以多参加行业会议，在专业媒体发表专业文章，对一些行业热点发表自己的观点，多给人们对一些有价值的免费建议，做个让消费者喜欢、信任的“专家”品牌，当消费者需要产品的时候，就会首先想到你了。
结语：企业的红利，就是时代趋势的红利，也就是谁能抓住消费者认知趋势的变化的商业洞察，谁就是下一个红利的受益者。