一名优秀的业务员，只有满腔热血是不够的，学会以下10招，成为撕开终端最有力的尖刀。
超市、商店经营的目的是盈利，一个超市负责人选择任何新产品进店销售，第一个要考虑的就是这个新产品能不能给自己超市带来效益。其主要看四点：
1、利润比同类产品高；2、利润相差无几的情况下，已知市场销量远大于同类产品；3、促销费用支持；4、该产品有独特的卖点或品牌号召力强，虽然不赚钱但是可以吸引人气。
业务员一定要认清自身产品的优势在哪儿，如果不能说明产品给客户会什么样的回报，说再多都是苍白的。
人是感情动物，尤其中国人非常讲情面。如果店老板跟你比兄弟还亲或者是亲朋好友介绍的那么即使卖你的产品不怎么赚钱，他也会照样进你的货。所以一个好的业务员要学会充分利用身边的各种复杂的人际关系，那么在铺市过程中定会事半功倍。
学会建立并扩大人脉关系，利用人际关系来疏通障碍，那么你的铺市工作就会更加轻松。
人的性格特点各不相同，业务员要善于把握人性的弱点。例有些超市经营的比较好，老板自以为是，你去推销产品还没把话说完就往外哄，对这种客户有时换种方式可能会收到意想不到的效果。“你旁边的超市卖我们的产品卖得非常好，你的店虽然比那家小了点，但位置好，我敢说你要是卖我的产品肯定不会比他差。”
“授之以知”在这里的解释：并不光靠丰富的产品知识来树立在客户心中的形象和建立权威，同时更关键的是充分发挥你的口才来说服对方。相关词：洗脑、卖拐、忽悠。如果你能说会道，引导着客户的思路跟着你走，你就成功了。
很多的情况下客户没主见，老是拿不定主意，时而想要，时而又不想要了，反反复复、犹豫不决。这时候业务员千万不能放松，替他作主，理直气壮地跟客户说：“卖我们的产品绝对放心，肯定有钱赚等等。”合理把握对方需求，开好订单并诱导让对方签字！要胆大心细，把握客户的心理变化，做好最后一步的促单。
能够做到以上九点，最多只能是一名优秀的业务员，如果你能充分的把握市场特点和现状。在铺货时讲究由点及面，抓住重点客户，打造出一批样板店树形象，在铺市的同时做好货架陈列。根据产品特点合理规划自己的区域，并制定出相应的市场开发计划及推广方案，最大程度去争取厂家及经销商的资源，做到这一点你已经离成为业务经理不远了。
来源：经销商论坛