国庆假期结束后，一年一度的秋季糖酒会即将拉开帷幕，据介绍，今年有超3500家展商相聚天津。相信很多经销商朋友已经准备启程去天津，除了会朋友、看趋势和游完，最重要的还是选品。
秋糖上，应该选择什么样的产品？建议经销商从三个层面来考量。
产品只是一方面，经销商要想获得实际的收益，还必须考虑以下因素：
企业的综合实力，包括资金实力和生产规模。凡是那些综合实力较强的厂家，其产品质量的稳定性和产能供应都更有保障。
厂家政策和市场支持力度。生产厂商为推广该产品计划投入哪些费用？包括：市场推广费、渠道建设和维护费、广告宣传费、促销活动支持费以及其他各项费用。
给予的动销方案是否切实可行？厂家的政策和经销商已代理的品牌相比较，有多大的差别？如果利润率低，那这个品牌的周转率必须考虑。在谈到具体政策时，一定要懂得优惠与诱惑之间的区别，慎重考量本地市场完成任务的可能性。
生产厂家的信誉度。经销商在选择生产厂商的产品时，一定要多方考察该厂家以往的信誉度如何。这也决定着后续的服务能否落实，比如能否及时供货、传递市场信息、完善售后服务制度。并且在出现问题时，是否存在甩锅问题。
企业方人员的综合素质。再好的产品是也是靠业务员做出市场，如果企业的营销人员专业能力差、素养差合作起来不会顺畅，容易出现种种问题。
从自身角度出发，深入、全面的选择适合自己的产品是经销商选择产品的最佳准则。
经销商应谨慎对待多元化发展。随着市场竞争愈演愈烈，一些经销商采用“多元化”经营策略来规避风险，但是盲目多元化而不考虑自身实力和定位，将存在巨大风险。进行科学的产品组合，才能实现收益最大化。
产品与经销商的经营理念相吻合。每个产品都有一定的生命周期，而经销商也分为短线型经销商和长线型经销商。对于一种需要长期推广、持久经营的产品来说适合于那些长线型经销商。反之，一种产品属于短期暴利型产品就比较适合短线型经销商经营。经销商经营理念不同，对未来规划不同，则选择产品的准则也大相径庭。
总之，最优秀的产品不一定是最适合经销商的产品。出发前，多从网上了解信息，从自身需求出发，带着目标和预期进行选品，将事半功倍。