摘要：将他们地方团转型业务赋予名号“在2021年竟然作为一个常见词出现在大小社区团购平台、证券公司研究部与风投机构研究部以及各大快消品上市公司。有义务有责任将团批逻辑、格局与趋势披露给社会大众，同程生活倒在了转型团批业务的前夜，资本团要么将团批作为对冲淡季销量疲软的调节器。要么将团批视为退居区域、固守根据地市场的转型策略方向，而团批真正兴起于地方团的绝地反扑和抱团转型。
按语：作为“团批”的命名人，社区团购研究院高级研究员陈海超老师自己也没有想到，2020年苏州之行调研团盟当时总部太仓农民老王会议室，将他们地方团转型业务赋予名号“团批”。
在2021年竟然作为一个常见词出现在大小社区团购平台、证券公司研究部与风投机构研究部以及各大快消品上市公司。开曼4000作为行业垂直媒体，有义务有责任将团批逻辑、格局与趋势披露给社会大众。
早在年初，多多买菜即低调试水批发业务，在维持低价优势基础上，尝试开辟小B端及大C端业务，拉升客单价。
年中时刻，同程生活倒在了转型团批业务的前夜，三季度十荟团接连败退后，也宣布大规模关城优化，提升团长佣金，转型“类团批”业务，强化区域盈利能力。
资本团要么将团批作为对冲淡季销量疲软的调节器，要么将团批视为退居区域、固守根据地市场的转型策略方向。
而团批真正兴起于地方团的绝地反扑和抱团转型，以团盟为代表的地方团联盟转团批，以有井有田、知花知果、江西味罗天下、量子美食、大庆九佰街等为代表的地方团基于团批逻辑固守一城深耕一隅，都有不俗的业绩表现。
团批作为社区团购创新迭代模式标杆之一（其二为资本团社区电商与连锁店拼团新店商）同样逐渐进入大众视野。
巨头入局导致社区团购内卷
团批登场实属必然
社区团购从诞生到井喷核心是基于生鲜这一高频引流品类，生鲜零售市场规模达万亿之巨，早前就被创投圈视作零售赛道最后的“处女地”。
资本团看到这片流量洼地，相比于动辄数百元的用户拉新、留存、促活成本，以社区电商的生鲜品类为抓手，以低价补贴策略收割用户屡试不爽。
社区电商背离了社区团购商业逻辑，因为社区团购核心逻辑是为消费者提供性价比高的产品，而非极致低价，当市场调节机制被粗暴打破时，政策层面的调节及时补位，严监管之下，社区电商低价补贴乱象得以整治。
当补贴停止，团效下滑，巨头在收割完团长私域流量后，为了持续打价格战，开始下调团长佣金，从15个点左右直接腰斩，甚至佣金打三折。
当资本团从补贴扩张优选转为降本提效优先，品控方面出现松动，到消费者手中的产品，“以次充好”现象频出。
小店主幡然领悟——“自己反被平台‘薅羊毛’”，团长沦为搬长，小店沦为平台附庸，团长和小店“被掏空”，大团长等揭竿而起实属必然。
当巨头或明或暗开始去团长化，而全国数以百万计的团长群体已经形成，转投新组织，新平台的案例层出不穷。
2020年10月份，团批开始正式步入行业视野，随着2021年社区团购赛道拐点到来，从区域平台个体化转型，发展到抱团转型。
那么，究竟什么是团批？团批是“团体批发，集采集配”的社区团购新业务模型，通过聚合团长需求（小B端用户的批发需求和大C端用户的囤货需求），形成需求端的话语权（议价权），供应链、产地或厂家以大货集采价供货。
团批通过聚合需求，拿到大B端用户联采拿到的集采价，帮助终端小店（团长）打通上游供应链，团批平台变管理为赋能，激活团长能量，进一步提升社区团购的流通效率。
地方团转团批热情高
网格仓转团批需借力
地方团在面对巨头大军压境时，有的正面刚导致战力殆尽最终覆灭（不胜枚举），有的被巨头招安原地收编（如你我您），有的选择避其锋芒主动转型错位竞争（如柚乐团），河南安阳的柚乐团，就是地方团转团批的典型案例。
就在今年，柚乐团创始人李炳元正式转型团批，推出柚乐批，从管理团长变为赋能团长，从给团长佣金变成给团长大货集采价，赋能团长经营私域流量。
转团批以后，相比于佣金形式，团长收入增长数倍，有县域小店团长通过与柚乐批合作，旺季时收入增长近数倍。按照李总说法，柚乐团以前的团长称为伙伴们，柚乐批现在的团长叫客户们。
除了安阳柚乐团，成都虾芒，大庆九佰街，郑州有井有田等平台，都是做团批的优秀地方团，而由安阳柚乐团，成都虾芒等平台组成的团盟组织，据悉已覆盖全国20万+团长，增长势头迅猛。
地方团做团批，最明显的变化就是团效、客单价和流通效率提升，团长通过联采拿到更低价的优质产品，平台通过团批实现了与巨头的错位竞争，随着团批模式影响力逐步提升，地方团转型团批热情高涨。
当然除了团盟，长沙知花知果也将团批业务三鲜猫独立化运作，深圳与广州也有大量的商业组织不一定打着团批名号，确实做着团批的事情。
另一方面，随着同程生活、食享会等平台的破产，十荟团、橙心优选等平台关城并转，与这些平台合作的网格仓陷入尴尬境地，有的甚至蒙受巨额损失。
即使是与巨头能持续合作的大部分网格仓，也是精打细算度日，仓储、分拣、配送等各环节吃掉了绝大部分利润。
销配一体化的网格仓对于转型蠢蠢欲动，而网格仓背后主要是以物流公司为主的投资方，一个网格仓投入动辄数十万元，而依靠仓配起家的物流公司虽然拥有仓库、司机、团点等完善的履约系统资源，但不具备商品规划、用户运营的基因，因此转型团批之类的新模式，就需要借力地方团批平台或专业组织机构。
团盟在四川把地市全覆盖了，收编的是前十荟团代理商（销配一体化网格仓），河南与山东也这样，最近七八个城市都是十荟团代理商加盟团批。
团批模式的核心是团长整合能力和供应链整合能力，整合优质团长，培训弱势团长，夯实供应链、私域运营等硬实力，提升爆款打造能力，从短期爆量追求长期复购，这也是地方团、网格仓甚至经销商等，转型团批要解决的核心能力。
夯实供应链等硬实力
团批有望扛起供应链革命大旗
订单兔连杰老师研判，社区团购是一场2B逻辑的供应链革命（革命对象主要是二批商等冗余的中间环节）。
与连杰老师观点不谋而合的是，有井有田创始人王守仁认为，社区团购的终局是蜕变为本地零售的基础设施，实现BC一体化运营，而巨头会否看到其中的价值，还是依旧眷顾互联网的星辰大海，就要看其战略规划和思维方式。
就目前来看，最有希望和潜力扛起供应链革命大旗的极有可能是团批，而团批需要夯实三大核心能力：
团批平台发挥优势的核心是爆款打造能力，即在海量SKU当中选择出3-5款，在数天之内集中力量预售推广，引爆销量，如此才能在降低采购成本、提升流通效率、拉升团效方面发挥优势。
由于团长群体是散落在各个区域，要想形成合力，就需要强大的组织能力和培训能力，让团长掌握推广拉新、用户运营、专业服务等核心能力，才能让团长们“弱者变强、强者更强”，只有团长能够长期生存，团批才有长期生存发展的土壤。
精细化运营的核心，一方面是提升仓配履约能力，优化用户体验，另一方面是帮助团长打造个人IP，从经营顾客变成经营粉丝，提升团长服务能力和经营能力，从拉升客单价进一步发展到提升复购率。
在团批语境中，团批平台不是狭隘的指社区团购中的一种创新细分业态，仓储店等新店商业态同样可以接入团批业务。
其核心是转变固有的中心化思维，真正通过扩大视野和格局，转变为平台化思维，赋能员工，赋能合作伙伴，赋能终端客户，而他们正是直达C端的最后一个环节。
团批长期发展下去也最有希望和潜力实现BC一体化运营，正如数字化新营销理论创始人刘春雄老师所言：“团批的价值是构建一条零售业的新供应链体系”，这就回到了前述观点的逻辑中，团批有望扛起这场供应链革命的大旗。
（本文创作感谢社区团购研究院高级研究员陈海超老师指导）
