一个好的故事，是财富的源泉。农夫山泉的上市，不仅造就了中国新首富钟睒睒，还让软饮料行业第一大品类——瓶装水受到格外关注。
诚然，农夫山泉吸引了众多行业目光。而更多水江湖中的富豪都是“隐形的”，比如景田（百岁山）的创始人周敬良，我们至今仍未知道，他到底有多少钱。正如农夫山泉不上市，我们也不知道钟睒睒的财富能冠绝亚洲。
不仅如此，更鲜为人知的是，怡宝的第一任总经理便是如今的景田董事长周敬良，这位隐藏在怡宝、景田、百岁山背后的“银发大侠”儒雅低调，却创造了诸多行业“第一”：第一个将纯净水推向市场；第一个在瓶形上作出改革；第一个将国产水品牌推向国际市场；第一部《瓶装饮用纯净水》和《瓶装饮用纯净水卫生标准》制定人之一……
因为这些成就，周敬良被业内称为“中国包装水之父”，他不仅捧红了怡宝，还锻造了百岁山品牌。
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中国包装水之父
周敬良1950年出生于海南，34岁时，他就已经成为了深圳怡宝企业饮料公司的总经理。不到五年时间，他带领公司率先推出了国内第一瓶纯净水——怡宝。
据周敬良说，“怡宝”这个品牌的由来是采用了法文中的 “C＇estbon”，意为“至高无上”。
1990年，龙环公司在国内率先推出“怡寶”牌蒸馏水
公司还从香港请来设计公司为其进行形象设计。1989年，白绿相间的“怡宝”正式问世，该名称和标识一直沿用至今，也让“怡宝绿”一度成为经典。
可见，在瓶装水的品牌和包装上周敬良一直践行着“高端”的概念，也为后来的“水中贵族百岁山”埋下了伏笔。
1992年，周敬良离开怡宝自立门户，创立了深圳景田实业有限公司，生产并销售纯净水，并推出了景田品牌。
在2001年，纯净水销量走上高峰的同时，周敬良注意到矿泉水市场正迅猛扩大。但最好的东西，市场份额往往不是最大的，当时介入矿泉水领域的企业还不多，为开拓这片市场，景田开始搜寻优质水源并于 2004 年推出景田百岁山矿泉水。然而，瓶装水赛道已挤满了各路玩家，刚进入市场的百岁山反响平平。
02
售卖水文化
钟晱晱为农夫山泉打造的最成功的广告语，莫过于“大自然的搬运工”。比农夫山泉晚出世很多年的百岁山，在这方面一点也不逊色。
硬碰硬不行，百岁山就开辟新的赛道，这就是周敬良后来在媒体采访中多次强调的，“我们卖的不仅仅是水，更是水文化”。周敬良打造品牌的策略，简单来讲是“找差异”
“你买的是一瓶水，可最不值钱的却是水”，对此周敬良深有体会。在瓶装水赛道已十分拥挤的情况下，周敬良以水质做宣传，但百岁山反响平平。
2013年，百岁山推出一系列“水中贵族”广告，全篇没有一句对白，但是老人、公主、古堡、马车……所有的意象都在集中表达一个意思：“贵族”。“水中贵族，百岁山”的旁白结尾，更是集中强调了这一概念。
将瓶装水与文化关联起来，强行输出品牌的文化内涵，表面上看不合逻辑，实则事半功倍。广告播出后，很快引发了热烈讨论，百岁山的销量一路升高。
除此之外，“百岁山”也特别注重体育营销。征战澳大利亚网球公开赛，再到意甲豪门尤文图斯，百岁山更是一举拿下国际男篮世界杯、国际排联，成为其全球合作伙伴。
2017年3月，“百岁山”更是推出了高端矿泉水品牌“Blairquhan本来旺”，通过个性时尚的国际化包装，目前在国际上“百岁山”已与依云等世界品牌比肩而立。
尼尔森数据显示，2018年百岁山超越康师傅跻身瓶装水行业前三甲。在周敬良的带领下，百岁山完成了4年三级跳，连续超越冰露、娃哈哈、康师傅，成为唯一一家跻身中国瓶装水市场前三甲的矿泉水品牌。
2021年，百岁山宣布推出补水喷雾新品，正式进军化妆品市场，与越来越多元地与高端饮用水场景绑定，进一步塑造“水中贵族”的形象。
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结语
农夫山泉包装水的市占率约为20%，景田包装水的市占率约为10%。以2020年农夫山泉包装水139亿营收测算，景田实际营收在70亿以上，如果景田上市，周敬良将成为下一个富豪。不过对于这些，周敬良似乎并没有兴趣。
周敬良一直强调：专注造就品质。因为几十年如一在水领域的专注，周敬良对行业的产品和商业规律掌握在不断探索中越发成熟，这成就了他在行业的傲人成绩。