百事让热爱持续升温,营销能量势不可挡

默认 2021-11-20 09:34 
“年轻”近年来成为很多品牌发展过程中的关键词,年轻不仅意味着无所畏惧,无限可能,年轻人的选择也终将成为时代的选择,他们一往无前的能量源是奔赴心中所爱的坚定,纯粹而赤诚。
从诞生之初就一直与年轻人为伴的百事可乐,在品牌年轻化大趋势下以音乐表达+文化碰撞的思路,今年二次总冠名《明日之子》(本季更名为《明日创作计划》),多维对话鼓励年轻一代坚持自我,释放多元热爱。节目播出期间强势破圈,沉浸式追综引发热议,收获105个微博热搜,节目相关歌曲登上音乐热搜热榜375次,就是以热爱激发年轻人回应的最好例证。

01

音乐会友
无国界语言开启年轻沟通
百事的音乐基因是写入品牌发展中的。进入中国开始,就一直与具有音乐基因的代言人合作,无论是过去的哥哥张国荣,还是如今深受年轻人喜爱的王嘉尔、邓紫棋。
百事让热爱持续升温,营销能量势不可挡
同时,百事也将用音乐沟通年轻人的理念落实到活动上,打造“百事校园最强音”为大学生们提供音乐竞技舞台。作为品牌多年运营的IP资产,“百事校园最强音”以音乐为承载诠释了百事精神,将品牌与年轻⽂化、流行文化建立起紧密联系。
为了让年轻人展示音乐热爱,百事从2020年开始促成“百事校园最强音”与明日之子IP联动,在线下校园海选中脱颖而出的年轻音乐人,有机会走上更大的音乐舞台,进一步放大百事品牌用音乐与年轻人共振共鸣的效果。2020年通过“百事校园最强音”走出来的选手马哲,就最终在《明日之子第四季》舞台上以最强乐团“气运联盟”成员身份顺利出道。
2021年,“百事校园最强音”继续与明日之子IP强势联动,形成“热爱X2”的叠加效应。明日之子是当下年轻人关注且喜爱的音乐IP之一,这档打造未来音乐榜样类节目,从开播之初面向95后、00后人群,秉承包容与开放的理念,致力于挖掘、寻找具有本土原生力、表达力和创造力的年轻音乐人。
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百事继续合作明日之子IP,以热爱理念助力年轻人奔赴音乐梦想,共同角逐最强厂牌,打造中国独特性的音乐潮流IP同时,充分诠释热爱全开精神内核。

02

潮流相伴
年轻文化为桥释放热爱
百事能与年轻人始终相伴,除了音乐沟通之外,品牌对于年轻文化的理解与回应,也是一大助力。此次与《明日创作计划》的合作中,百事盖念店这一部分格外亮眼,它为节目提供了颇具特色的专区,更传递出了自信独特的年轻潮流文化。
为节目带来惊喜的百事盖念店,也是百事品牌与年轻文化沟通的一个窗口,一直以国创经典力量 X 当代原创势力的思路,通过多元跨界潮流产品,展示当代青年的理念、态度与审美,曾经与凤凰、红双喜等经典国牌都有成功的联名合作,受到年轻用户好评。
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百事盖念店始终以“热爱”为内核,以潮流单品为纽带,以多元的体验感为抓手,深⼊GenZ的⽂化需求,持续扩展热爱边界。回顾百事盖念店的历年潮流单品不难发现,百事正在通过这个IP,不断触探⾳乐、科技、非遗文化等备受关注的领域,以文化碰撞诠释年轻热爱精神。
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因而当百事盖念店空降《明日创作计划》录制现场后,才能激活更多关于年轻热爱的化学反应:丰富的各类跨界潮品,无限供应冰爽百事可乐的自动贩卖机,百事盖念店成为节目里的特色专区。其中百事携手运动潮流先锋李宁旗下产品线COUNTERFLOW by Li-Ning共创的跨界单品更成功引起学员注意,让他们驻足欣赏、使用潮品,并交流彼此的喜好与看法。

节目中百事盖念店的加入,既是对年轻力特质的映衬,也是选手们展露着自我的独特个性的一种介质。
潮流与音乐双重热爱加成,百事凭借对年轻人的深入理解,与多年努力让百事盖念店成为用户情绪与销量转化的核心承载。随着节目不断推进持续曝光,配合选手同款、定制中插剧场等多种营销手段,百事盖念店在综艺里潜移默化地输出百事品牌年轻力文化。配合节目内露出+搜一搜+小程序互动的模式,将综艺用户逐步收拢至品牌私域,这不仅为潮品带来更大曝光,也起到了反哺百事可乐黄盖促销装产品销售的目的,实现用户资产与销售转化的双提升。
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03

全线出击
综艺内外放大品牌特性
在音乐与文化的双洞察下,百事对于年轻热爱有着更全维的理解。这让品牌能够主动出击,跳脱出冠名“工具人”的困局,主动成为与综艺同行的伙伴而不只是一味跟随,围绕热爱主题与音乐内核放射式拓展话题可能性,由点到面扩大讨论,并持续输出避免散弹,才能与综艺一同共创佳绩。
这样的传播策略进一步放大了年轻音乐人与导师的才华魅力,让《明日创作计划》在短视频、社交平台热议不断,多次霸榜,常据行业TOP3。而在此过程中,百事配合赛程节点将品牌、产品多方面特性持续、自然地融入其中,综艺内外全面借势“明日IP”成功与年轻用户进行沟通。
节目前期与最后阶段,百事着重输出品牌精神,综艺外充分利用节目权益,通过花式Social传达#热爱全开#主张。综艺外借势节目,同步通过#百事高光笔记#、#EMOJI式竞猜预告#、#谁喝了百事#名场面等企划栏目,捕捉参赛学员在节目进程中的各种热爱闪光瞬间,并用年轻人喜爱的日常记录形式持续输出,持续引发用户关注。
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结合综艺内,百事不断紧跟热点,炒热品牌社交话题。在七夕期间,百事为每位入校的学员准备了别具匠心的“开学礼”百事可乐专属定制罐,选手们爱不释手的表现与反应,也变相种草了屏幕前的观众入手同款。同样的操作还有临近决赛时发起的“明日罐军”活动,为冲击“最强厂牌”的四位选手定制了专属百事可乐刻字罐。百事用自己独特的方式助力,用心满满;而选手们身体力行发布晒罐认证照,回应了百事的支持。此刻无论结果如何,在粉圈中已成为讨论话题。
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此外百事还运用特殊企划,进一步绑定百事与美食饮食的心智关联。教师节时百事推出《明日创作计划》导师菜谱,饮食建议形式体现老师的关爱应时应景,强化“美食皆可配百事”的概念。在品牌精神输出阶段,用百事可乐产品持续传递热爱情感。
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当赛程进入白热化阶段,百事可乐无糖产品的“超敢精神”就十分契合当下赛事紧张的氛围。节目中,百事以学员日常练习、备赛、生活多场景切入,构建创意中插小剧场,在学员自然的互动交谈中,同时贴合播出时的夏日场景,持续教育强化用户:百事可乐无糖的劲爽口感,和释放压力无负担“爽”感的不断输出。
百事让热爱持续升温,营销能量势不可挡
结合音乐基因与潮流构建力诠释年轻生命力,让每份年轻热爱都能走得更远,是百事始终能与年轻人玩在一起的核心关键,也是明日之子IP让人回味无穷的原因。

 百事让热爱持续升温,营销能量势不可挡

始终胸怀热爱的品牌,能在岁月长河中保持“少年感”,永远充满活力与激情,为用户不断创造新的惊喜。百事就是这样一个充满年轻惊喜的品牌,它未来还会给出多少关于年轻热爱的解读,永远值得期待。就像今年冬季刚开始,马马已经在期待明年夏天百事的综艺表现了。
来源:黑马营销
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