创新驱动之下，而立之年的中国旺旺正在焕发“第二春”。
11月30日，中国旺旺公布了2021财年上半年财报，营收113.8亿元人民币，同比增长10.5%，创上市以来的历史新高，净利润也增长7.1%达到20.9亿元人民币。
从整体看，中国旺旺的整体增速在不断提速，第一季度（4-6月）的增速为9.6%，而第二季度（7-9月）增速则提升至11.5%，整体高于过去3年平均增速，并实现了线上线下全渠道良性增长。
在今年国内原材料价格大涨的情况下，旺旺收获这样的成绩单的确是应该表扬。如果从整体来看，中国旺旺的半年业绩大增体现了以下几个特点，即产品、营销和渠道的复合创新驱动。
在当天的业绩说明会上，中国旺旺的管理层也表示，上半财年实现双位数的增长，得益于旺旺持续对渠道的精耕及多元化发展，并以消费者为核心开展创意数字行销，增强与消费者互动，拓宽更多消费族群。
01
产品多元化和差异化
如果说从改变上，中国旺旺给外界最大的变化，就是在产品上。
在过去很长一段时间，中国旺旺更多被消费者熟知的是仙贝、雪饼、大礼包、旺仔牛奶等大单品，随着时间的推移，这些经典产品虽然历久弥新，但却也存在“老化”的问题。
近年来，中国旺旺在产品多元化和差异化上进行了充分的调整。
一方面，在传统经典大单品品类中，大量增加创新口味和创新产品，比如冰品中的冻痴，如今已成为新晋2亿元大单品；在旺仔牛奶品类中，则增加了巧克力牛奶、坚果牛奶、燕麦牛奶等新产品；重新唤起了消费者对经典大单品的热情。
今年上半年，旺旺的乳品及饮料类收入65.6亿元，同比大增23.5%，其中旺仔牛奶占到该品类收入的90%，同比增长23.9%。
另一方面，中国旺旺发现消费者的需求正在变得个性化和多元化，过去一个大单品一劳永逸的模式难以为继，因此中国旺旺采用了新品牌布局创新细分品类的方式，充分实现产品的差异化。
近两年来，中国旺旺推出了包括贝比妈妈布局专业婴幼儿辅食品牌、邦德瞄准年轻化创新饮料品类、Fix x Body侧重于专业营养品类、Mr Hot则是辣味爱好者的个性品牌等等。
这些新品牌专攻细分市场，特点鲜明，在市场迅速站住脚跟，也成为了旺旺的新业绩增长点。2021年上半年，中国旺旺从2018年推出的新产品，已经占到总收入的近一成。
02
渠道创新求增量
快消品的重点在于销售渠道。
在传统批发渠道方面，中国旺旺采取了精细化管理的改进方式，特别是通过提升供应链效率和优化产品货龄，加快了产品在终端的流转，同时也提升了经销商和零售商的信心；同时通过精细化目标管理，提升核心产品上架率，并通过业务激励和培训机制，整体提升了传统渠道的效能。
值得称道的是，中国旺旺在柔性生产等方面投入了大量的精力和投资。
目前中国旺旺采取的是以销定产的模式，即经销商向公司反馈需求，再由总部将任务分配给各个工厂。在疫情后，中国旺旺也注意到市场的变化，进一步推动柔性生产，比如在生产端，围绕旺旺在全国各地的工厂，尽可能本地供货，缩短供货半径和响应时间。目前从经销商提出需求到供货到终端，时间大幅缩短，这样也可以更好的应对市场需求的多变和波动。
近年来，特别是便利店等现代渠道正在成为年轻消费者的主战场，而中国旺旺上半财年在现代渠道也取得了双位数的增长，主要来自于对现代渠道的深耕，包括更科学的选品和陈列布局，提高产品的流转速度和货架利用效率，并通过具有差异化的特色新品，实现了整体收入的快速增长。
除此之外，中国旺旺在新兴渠道的多元化布局，也使其成为中国旺旺业绩增长的一个新亮点。一方面中国旺旺通过与电商平台、母婴、代工等渠道合作，加大渠道覆盖；另一方面，中国旺旺利用各种自动售货机、门店等，展示新品，增进与消费者的互动交流；统计显示，新兴渠道已占旺旺总收益中接近一成。
03
营销创新加分多
提到品牌营销一直曾是中国旺旺的强项，但前几年中国旺旺的营销则被认为“毁誉参半”，长大了的三年六班李子明等广告，虽然无厘头也有话题感，但也被外界认为跳不出一个“套路”，而这也被认为是中国旺旺品牌老化的一个表象。
不过近年来，中国旺旺的营销正在悄然发生改变，逐渐成为其新的加分项。通过社群营销、跨界合作、主题活动等数字化的营销方式，中国旺旺品牌在变“潮”的同时，也更好的与消费者实现互动，增进与消费者感情的同时，并更好的传递了“健康、快乐、活力”的品牌形象。
比如2021年上半年，旺旺与新茶饮品牌乐乐茶的跨界合作，推出了旺旺巧克力脏脏茶、旺旺草莓大馒头欧包等创意产品。同时，在传统产品的营销上，中国旺旺在产品包装上也动起了脑筋，不再拘泥于经典包装，比如在旺仔牛奶的罐体上，中国旺旺推出了一系列变装，如56个民族，黑化系列，考试组合等等，让产品充满乐趣的同时，也产生了更好的自传播和话题性。
这一系列符合新互联网时代传播的营销打法，也让中国旺旺的品牌与老一代消费者更加亲近，并吸引了更多年轻消费群体的“入坑”，而这也是很多“老品牌”目前所格外头疼的部分。
对于下半财年的展望，中国旺旺方面表示，将持续推进渠道精耕与新兴渠道的发展，提升终端网点的覆盖，并充分发挥产能利用率，推动潜力品类及特色新品在渠道的销售；同时将采用更多种方式，进一步优化产品的盈利能力。同时，2021财年下半年，中国旺旺也将加快多元化的年节造势和终端陈列、丰富的产品组合及设计包装，营造红火的年节氛围。
下半财年的范围是今年10月到次年3月，也是中国旺旺的传统销售旺季，相信更年轻中国旺旺还会给我们带来更多惊喜。