导读：在我看来，我们应该抓住每一个风口机会，仓储会员折扣店还有长时间的经营机会，毕竟大多数消费者还是追求性价比的。
“河北顿洁供应链管理有限公司（以下简称‘顿洁供应链’）来自于河北石家庄市，自1995年来经营商超配送生意二十多年，后在2018年转型快消品B2B平台经营模式。
今年以来，顿洁供应链开始尝试仓储会员折扣店经营模式，目前已在石家庄市以及周边地区开出多家门店，走出了一条属于自己的‘新路’。
在2021华糖万商领袖大会分会场——经销商渠道创新论坛现场，顿洁供应链总经理强会涛从开店初衷、店面引流、加盟运营、门店展示等多方面解析鹿小曼仓储会员店，让大家了解仓储会员折扣店的赚钱之道。以下为演讲实录整理。”
1
做仓储会员折扣店
顿洁供应链最早经营商超系统的配送业务，从1995年到现在已经持续二十多年，后来我们在2018年开始了快消品B2B平台的转型之路。近两年也开始尝试社区团购业务，当时的经营额也做到了一千多万，但后来随着巨头的介入，我们逐渐放弃了相关市场。
众所周知，近两年因为国内消费需求的转变，正带动传统商超渠道进入新的发展阶段，有很多都转型为仓储式会员店，除了山姆、家乐福等会员店迅速崛起之外，区域商超系统也在向会员店转型。
面对这一趋势变化，我们去年考察了开市客和麦德龙等仓储会员店模式，今年便将精力重点放在了仓储会员折扣店模式上。
近两年，B2B发展模式有些下滑趋势，销量遇到增长瓶颈，于是想着通过仓储会员折扣店模式可以提高产品销量。与此同时，有些商超系统的退货正好可以折扣销售。
基于这个想法，2021年5月份，我们先把8000平的仓库进行装修整理，将产品标上会员价与零售价，将仓库改造成会员折扣店，节省了一大笔成本。
总结来看，我们入局仓储会员折扣店的初衷主要由四方面：一是完善B2B供应链；二是提高B2B销量；三是降低B2B退货损耗；四是顺便赚点钱。
2
借力短视频
由于仓储会员折扣店的位置较为偏僻，我们便开始借力抖音短视频平台进行传播推广。
通过短视频传播之后，仍然还有很多人不了解店面的位置，于是我们就印制了很多小卡片，通过分发给周边的饭店、理发店、幼儿园园长的方式，吸引消费者到店。
“到店免费送洗衣液”通过一系列优惠活动吸引客流量，消费者到店后对产品的优惠力度印象深刻，由此产生了一级裂变。
不少消费者第一次到店后，我们便观察对方有没有二级推广的潜力。面对一些喜欢表达和宣传的消费者，我们便将其锁定为二次传播员，通过传播卡片帮我们店面进行二级传播裂变，达到一定效果后会得到相应的奖励，很多消费者都乐于做这样的事情。
与此同时，我们在今年5月份便开通了“鹿小曼仓储会员店”抖音号，通过这几个月的时间，运营到了一万多的粉丝量，传播力度还是很大的。
在我看来，仓储会员折扣店有别于传统商超模式，我们必须充分利于线上和线下传播方式。同时我们每个店面都组建了十几个群聊，通过群聊的方式再次进行传播裂变。总而言之，相关传播方式应该多多尝试。
线上传播的同时，我们的线下传播也同步进行。首先我们的会员季卡是29.9元，办卡的同时会赠送价值40元的洗衣液产品，年卡费用99元，会得到赠送两箱洗衣液产品。
同时我们还制作了“鹿小曼福礼卡”，引导企业通过福利卡进行相关团购。还印制了相关传播海报和三轮车车体广告，加大了传播推广力度。
3
这是我们近半年来的开店速度，5月份有三家自营门店开业，6月份有一家菜市场的老板通过抖音平台联系到我们，想要在菜市场留出一块空地进行仓储会员折扣店的经营，通过优惠产品的经营也对菜市场进行引流。
同时还有几家加盟店面在筹备中，通过我们加盟的方式主要分为免费加盟、轻加盟、重加盟。
免费加盟就是下载我们的APP软件，从软件下单进货就可以，只需我们给到出厂价，对方零售价销售。轻加盟就是通过两万元加盟费，我们提供服务，一直帮助他开业为止。
重加盟其实就是全托模式。对方提供场地和资金，剩下的事情就是我们运营了，加盟方等着分利润就行，这是主要的几种加盟模式。
下面来展示一下我们的门店，其实就是我们的仓库，我们的产品每天也在出库，这就是顺便卖点东西，基本没有什么费用，也不用专人管理。有消费者来结账，就临时谁有空谁结账。没人来结账，大家忙自己的工作。
这是白佛门店，我们毕竟是做B2B运营的，说实话对于店面的布局也不是很专业。目前也是慢慢摸索，后续肯定会越来越有经验。
目前我们的门店售卖产品包括休闲零食、酒水饮料、米面粮油等品类。在我看来，如何把产品卖好就是想办法把品类售卖更齐全一些。后续我们将继续加大门店的宣传力度，通过引导消费者进行海报分发、朋友圈裂变、抖音号传播等方式，吸引更多的人关注门店。
通过多年的发展，我们经历了B2B转型模式、社区团购模式，现在又开始经营仓储会员折扣店。在我看来，我们应该抓住每一个风口机会，仓储会员折扣店还有长时间的经营机会，毕竟大多数消费者还是追求性价比。
