导语：新东方涉足农业，这是在做正确的事，还要正确地做事和坚持做。
新东方打响跨行第一枪。
“各位亲爱的粉丝朋友好，我是俞敏洪……今天我是来卖农产品的。”近日，新东方创始人俞敏洪出现在抖音直播间，开启首场助农直播，新东方旗下的农产品直播平台“东方甄选”同步直播。
俞敏洪首场直播带来29种农产品，以水果、蔬菜、肉制品和米面粮油为主，包含赣南脐橙、广西沃柑、丹东草莓、宁夏羊排、新疆库尔勒香梨、柞水木耳等地方特色农产品。
据飞瓜数据，开播3小时，俞敏洪和东方甄选两个直播间销售总额达到535万元。直播期间，俞敏洪卖掉了6.3万份中高端农产品，包括五常大米，褚橙，枸杞，山茶油等，他的直播间徘徊在抖音带货榜Top10之外。
俞敏洪的农产品直播呈现两大特点：
不同于一些带货主播直播间嘈杂喧闹的氛围，俞敏洪的直播间称得上是一个“文化人的直播间”。
在开播后，俞敏洪就引用了艾青的诗《我爱这土地》中的金句“为什么我的眼里常含泪水？因为我对这土地爱得深沉”，表达自己对农业的热爱之情。
而每到一个农产品的销售环节，俞敏洪总会拿出一张产品原产地的地图，结合自己的经历，为粉丝一一介绍当地的历史文化和地理环境等情况。
俞敏洪直播间的产品单价普遍不低。
1盒15颗装的平石头苹果，原价168元，俞敏洪直播间的售价为128元；甘肃肃南的藜麦，原价299元一盒，俞敏洪在直播间卖199元一盒；8斤装的高钙稻花香大米，俞敏洪直播间的售价为268元；2斤1盒的丹东99草莓，也卖到了168元……
“为什么叫我们的农产品带货平台叫‘东方臻品’，不叫‘东方便宜货’？因为我们都会选取健康、无农药、无公害的产品，消费者购买后既可以自己吃，还可以作为礼品放心送给别人。”俞敏洪说，自己销售的农产品价格并不是全网最低，但在同类品牌当中，肯定是最便宜的，他希望用同等价格给消费者选出最好的农产品。
然而从结果来看，全场人均消费不足2.5元，单件售出商品平均价格在86元左右，俞敏洪走高端路线的想法消费者并不买单。
销量超5千的产品，主要包括：新疆库尔勒香梨，20枚售价23.9元；9.9元的柞水木耳，卖出了5793件；北纬47°鲜玉米系列，10根装的组合产品卖出了1.2万份，这也是当天卖出最多的产品。
最贵的一款产品，是兆丰有机特质颗粒粉礼盒装，4.8kg颗粒粉+4.8kg雪花粉的售价为960元，相对应的，销量也不高，截至22点56分，只卖出34件，这也是当天带货最少的产品。
尽管俞敏洪此次直播带货的农产品被不少消费者“嫌贵”，但整体销售额并不算高。在直播快结束时，俞敏洪感叹：“别人一次直播的销售额动不动就破亿，我们才卖500万，看来还是农产品的单价太低了。”
就在俞敏洪首次直播带货前，新东方微信公众号发布文章《给各位介绍一个新朋友：东方甄选》，文中重点介绍了新东方的助农平台“东方甄选”和俞敏洪带货农产品的原因：
一，俞敏洪自己就是农民的孩子。“我从1岁到18岁在农村长大，所有的农业产品只要在我家乡能种的，我全种过。我从小就喜欢看着庄稼，比如说麦苗，从地里露出来，慢慢变得绿油油的，经过霜打越冬以后蓬勃生长，最后结出了麦穗金黄一片，那种感觉给我带来无比的大地亲近感和幸福感。
二，做正确的事。文中介绍，大约在前几年的时候，俞敏洪前往山东出差，路过农地时和当地农民聊了聊。当地农民创收的主要农作物就是大蒜，由于前一年大蒜的价格很好，所以这一年很多当地人都改种大蒜，最后供过于求，原本能卖出差不多十块一斤的大蒜，只能两块钱一斤卖出去。“所以我当时有想过，如果能搭建一个平台，帮他们把大蒜卖到别的地方，是不是就能帮他们解决一下这个问题？至少，不能亏了。”
“从一个领域完全进入另一个新的领域，需要时间去适应，尽管我也农民出身，但也过去了很长时间，需要重新适应。”目前距离他第一次宣布新东方入局农产品直播带货已经过去了2个月，俞敏洪表示原因在于新东方要耗费时间和精力挑选优质的农产品。
据本人透露，在宣布入局农产品直播电商后，几千家供应链主动联系了新东方，而新东方的农产品团队在选品前都会去原产地探访，以确保产品质量。
专家点评
福来咨询合伙人、中国人民大学品牌农业课题组专家郝振义，首先对新东方跨界到农业予以肯定，顺大势做大事，这是“在做正确的事”。2021年，中央一号文件正式提出全面推进乡村振兴，加快农业农村现代化，凸显了新发展阶段党中央对农村工作的高度重视。乡村振兴，助农先行。拼多多、阿里、京东、橙心优选等电商平台早就讲起了助农故事，并从数字化升级的角度赋能产业链前端。新东方涉足农业，利国利民。
第二，要“正确地做事”。作为老牌教培机构，新东方的首次助农直播，用教育的方式卖农产品，在带货的同时输出历史文化和地理环境知识，发挥了自身的长板。
不少网友质疑直播间农产品价格偏贵，俞敏洪解释选择的是“健康、无农药、无公害的产品”，并且为确保产品质量，都会去原产地探访。优质优价是市场经济的基本要求，质量高的农产品就应该贵一点，一分钱一分货。
我们注意到，俞敏洪选择了很多地理标志产品。乡村振兴是三农工作的抓手，产业兴旺是乡村振兴的抓手，品牌强盛是产业兴旺的抓手。我们说，地理标志产品的品牌建设是乡村振兴的重要抓手，举几个例子：江苏盱眙，一个县级行政区域，其龙虾产业已经形成了百亿级产业规模，经济总产值达150亿元，其中年直接收入70亿元，带动相关产业收入80亿元。广西横州茉莉花，年综合产值125亿元，成为世界上最大的茉莉花产业基地。俞敏洪助力地理标志产品销售，推动农业高质量发展，新东方有望成为农产品直播带货的“新势力”。
最后，郝振义表示，新东方要“坚持做正确的事”。十年树木百年树人。农业和教育有相通之处，是慢热型产业，不是一蹴而就的，不能揠苗助长，必须尊重农业发展规律和市场规律、扎扎实实，持之以恒。这意味着企业要有定力，并且要找到“根与魂”。战略决定命运，品牌决定效益。战略有根，品牌有魂，则价值更入心、竞争更有力、事业更长久。
素材来源：饭盒财经、时代财经、财视传媒、银柿财经、界面新闻，福来神农岛（id：sndfly）编辑