茅台领衔新年第一涨，为行业带来怎样影响？

每逢年节的到来，白酒市场总会掀起一波涨价潮。这既是顺应市场供求关系的结果，也是白酒价值的全面体现。在2022公历新年的第一天，茅台旗下两款产品的涨价，就拉开了新年白酒产品涨价潮的序幕。

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新年第一涨，意料之外情理之中

从多个渠道反馈的消息来看，2022年1月1日起，茅台对茅台新珍品和茅台陈年酒15这两款产品进行了提价。其中，茅台新珍品零售指导价上调100元，由4499上调到4599元；茅台陈年酒15由4999上调到5999元。

值得一提的是，茅台新珍品是贵州茅台在2021年12月29日发布的新产品，从发布上市到调高价格，间隔只有短短数天，的确有点出人意料。

对于这次涨价，业界人士普遍表示理解。有白酒行业分析师认为，茅台珍品和年份酒的定位都是超高端，主要面对收藏与投资消费市场。考虑到限量的特征，茅台对如上非标产品涨价可以完善其超高端产品矩阵，丰富品牌内涵，拓展高端价格边界，有助于提高茅台的利润。

此外，茅台此次上调非标产品价格的举动，也是一种试探性的价格管理措施，为茅台下一步价格调整做铺垫。借助年初这样的机会，茅台非标产品的提价，可以看做是贵州茅台在原有依靠茅台酒和茅台系列酒的基础上，寻求新的增长点。

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巨头领航，开拓白酒价值新高地

茅台酒非标产品的涨价，对于茅台和整个白酒行业来说都将产生重要的影响。

对茅台来说，从品牌上看，两款产品的涨价有利于再度拉高品牌价值，进一步巩固超高端产品价值体系。从渠道上看，尽管是非标产品，但茅台的非标产品成交价格大都远超市场指导价，这种适当的涨价举措能够维持产品热度，保证渠道利益。从市场供求角度看，春节是传统的白酒销售旺季，消费场景多样。茅台选择在元旦前后推出新品并对部分产品进行价格调整有助于改善春节前茅台酒供不应求的局面，对茅台的春节冲量有一定帮助。

对行业来说，考虑到飞天茅台酒价格受包括政策、市场以及舆论等多个因素影响提价难度与影响都非常大，基于行业众多机构和专家对于飞天茅台提价的预期，茅台提高非标超高端产品价格的做法无疑是一个积极信号。事实上，除了茅台以外，在五粮液第二十五届12·18共商共建共享大会上，五粮液也释放出了“2022年要发力2000元以上价格带”的信号。这表明伴随着消费升级的不断深化，白酒产品的价格天花板有了更大的发展空间。那些品质卓越、市场需求坚挺的超高端产品，应该有一个与价值匹配的价格区间。

当然，在看到超高端价格带产品市场契机的同时，白酒企业也应该对现实有更为清醒的认知。茅台非标产品的价格能够上涨，是基于其供不应求成交价格持续飙升的市场地位。对于普通白酒品牌来说，没有与之配套的品牌和渠道实力，推出超高端产品的品牌象征意义或许更大于市场意义。

总体来看，在人们对美好生活的追求中，美酒的价值和价格都应当有所体现。行业领导品牌的涨价举动，可能带来一场事关白酒行业价格体系的“蝴蝶效应”。白酒品牌在这场涨价潮流中，需要结合实际情况，以始为终地设计出品质与文化价值俱佳的超高端产品，实现价值与价格的完美统一。

来源：大家酒评

作者：李旭鹏