分享人：寿治国
和君咨询上海总部副总经理、资深合伙人、新消费事业部主任
一
窥探中国消费产业的下半场
以调味品为例，过往三十年，中国消费品牌最经典的增长公式：大单品 + 渠道（区域）开发 + 大传播 + 目标激励。但和君研判：经典增长模式已到天花板，调味品的刚需属性遇到两大挑战（挑战1：口味偏好；挑战2：消费场景）。在全新的市场环境下，所有调味品品牌又处于同一个起跑线！曾经的王者，也不例外！
在我们看来，中国消费产业下半场的四个关键词是：红利、增长模式、竞争内卷、护城河。
二
中国新消费市场的红利到底在哪里？
和君认为，深刻认知和把握消费产业下半场的确定性，就是最大红利。中国消费产业和市场未来十年最大的确定性就是中国消费者对于美好生活的向往和追求。也就是说，未来十年中国消费产业最大红利就是“满足美好生活”。未来十年，中国消费品牌必须围绕“满足美好生活”中国最大红利来交出自己的答卷，让市场和消费者去检验。
和君新消费事业部对于这个红利又拆解为“四新红利”。
红利1：新刚需=品质型性价比，未来十年竞争的大杀器
红利2：新圈层=用场景逻辑去解读用户，发现未来的大赛道
红利3：新洼地=重仓具有高成长性的价值洼地
红利4：新文化=传统回归，更需要时代演绎
面对新的市场环境和机遇，很多中国消费品牌的当家人都有非常好的战略直觉和判断，但却经常遇到两个非常现实的挑战和难点——
直接挑战：组织自身学习能力的快速迭代和适配；
深层挑战：原有的经营模式需要系统升级、甚至重塑。
三
中国品牌的新增长动力需要系统构建
1、四大经典增长模式的新逻辑共性
和君新消费团队详细研究68个案例的增长逻辑后，发现处于不同的市场发展阶段和不同的企业发展阶段，驱动企业和品牌持续增长的模式和动力也有极大的不同，但总体而言可以归纳为四种增长模型。
2、盒马鲜生近几年的创新探索非常值得研究
盒马鲜生的市场定位明确，目标受众明确，但这几年从业态形式、选址策略、模式设计上仍然进行了全方位的探索和创新，几乎从时间和空间的维度实现了对目标用户的全方位的包围和覆盖。
3、创新探索背后的增长逻辑
和君新消费团队认为可以从四个视角来审视商业组织和品牌企业的增长动力和增长态势，即用户（User）、距离（Gap）、频率（Rate）和效率（Effective）来开展全方位的增长评估和审计。
图：原创工具—和君消费新增长UGRE评估模型
这里需要深度思考的是，真正具有可持续性增长的商业究竟应该如何？一言以蔽之，新零售核心经营的是“人”（精准的人），经营的是“人的获得感”（非常明确的获得感）。“货”和“场”必须强有力的支撑“这一获得感”。
和君深度研判认为，中国消费品牌构建新增长必须完成四场革命——界面革命、人效革命、短路革命、数据革命。
4、中国消费品牌必须打通两个关键要素，形成完整的增长闭环
这场新增长革命的背后更隐藏了事关新增长构建的两大关键要素和基础，即用户价值和信任链接。只有完成用户价值的重塑，才能实现高质量的内容分发；只有完成高质量的信任链接才能真正实现品牌期许的高效流量分发和转化。
基于以上的深度思考和剖析，结合案例研究和实际项目作业的归纳总结，和君新消费事业部正式推出“新增长魔方”，以“构建新增长”为价值目标，协助中国品牌构建“全面的数字化战略，围绕新模式、新品牌、新产品、新业态的四大关键要素构建全新增长动力”。
和君原创：和君消费新增长魔方
来源：和君咨询