近两年来，本土汽水发展进入上扬曲线，百家争鸣，“气势”不输同期任何饮料品类。但是大量企业争相涌入，卖点趋同，也让有意选品的经销商们无从分辨，哪个是“宝”，哪个是“雷”。
从市场需求看，汽水品类仍然是增长的，这一点很容易得到印证：2021年太古可口可乐中国内地业务营收为287.74亿港元，其中主力产品汽水收益同比增加了14%。有了明确的需求基础，品牌商们要比拼的就是“消费引导”了。那么，到底什么样的汽水值得关注合作，什么样的汽水才能长线动销？
2022年伊始，雅客集团推出“新派汽水”雅客V汽水，短短几个月内渠道热度和消费热度都有了极大提升。带着上述问题，食品板以雅客V汽水为样本进行了终端走访，“民族认可”“健康+好喝”“打款灵活”“空瓶不回收”“营销力度大”等成为集中反馈，我们总结为四点选品攻略：
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阿里研究院发布的《2021中国品牌发展报告》显示，国货正在成为90后、95后、00后消费的首选，2020年天猫“双11”期间360个细分行业冠军中超过90%是有知名度的国货品牌；抖音电商发布的《2021抖音电商国货发展年度报告》数据显示，2021年抖音电商平台国内市场份额高达89%，国货销量同比增长667%。在搜索引擎中，国货的搜索人气上升43%，为近三年来最大增幅。
这是所有本土汽水得以快速发展的重要原因，尤其雅客扎扎实实深耕中国市场近30年，是土生土长的民族品牌代表，有庞大深厚的认知基础，在这次的“汽水热”中也有了先入为主的好感。河南商丘的代理商李总表示，“卖了一段时间，雅客V汽水走量越来越好，而且大部分都是年轻人在购买，以日常饮用。”
国人对健康的重视程度是和消费认知、消费能力同步成长的。近期发布的国民经济和社会发展统计公报显示，2021年我国人均国内生产总值（GDP）80976元，比上年增长8.0%，按年平均汇率折算达1.25万美元，超过世界人均GDP水平。
当国人有能力又有意识对自己的健康负责时，我们应该提供什么样的产品？雅客V汽水的答案是：首先，延续雅客在维生素食品方面的权威认知，产品添加维生素C，夯实健康定位；其次，主打0蔗糖、0脂肪、0磷酸的“三零概念”，健康无负担；最后，配方升级，添加烟酰胺、GABA等新原料，为产品赋能……
主营泉州市场的代理商蔡总表示，“雅客做的产品，出发点都是基于‘健康+创新’，把维生素C、烟酰胺、GABA加入到汽水里很有创造性，也符合现如今消费风向。销量很不错，准备第二柜迎接旺季到来！”
“好看的皮囊”固然重要，但“好喝”才是饮料的本质，是产生复购的决定因素。加量的气泡感+橙蜜、海盐凤梨、桃花荔枝、巨峰葡萄四种流行风味，组成了雅客V汽水的“口感武器”，终端反馈十分可观，在伴餐场景加成下更加火爆。“雅客V汽水在餐饮配合度好，流通量大，零售还不错，希望继续强化市场认知度。”山东省菏泽市单县代理商关总表示。
产品再好，也需要有效触达才能产生感知，尤其在信息碎片化的年代，在产品数量爆炸的年代，必须用充足的终端曝光吸引消费者的关注。一定程度上，这也是品牌商实力和决心的体现，是战斗气势的体现，这方面雅客V汽水的表现可圈可点。
据雅客中原区负责人表示，“一定要给经销商打胜仗、打硬仗的底气，在陈列和推广上不遗余力，雅客也会全力支持和配合，比如利润空间的设置，比如打款政策的力度，终端费用的申请等等，凡是有利于终端排面占领的，我们都尝试去做，经销商前期费用可以申请全部前置，不用核销，方便客户放心操作，灵活使用；而且，我们不回收空瓶，放大了产品的渠道操作空间。”
任何持久的消费，都是以信任为基础的，对消费者如是，对经销商也如是。在雅客的大力支持下，经销商可以放心对终端发起“攻势”，让消费者随处可见雅客V汽水。“产品动销已经不是问题，价格利润也能达到大部分客户预期。目前通过市场走访，中小型餐饮渠道和特通渠道的终端动销最好，回转率最高，学校、便利、流通部分终端也都有很好的动销表现，总体形势让人充满信心。”
纵观以上四点攻略，雅客V汽水全部满足实属难得，这也是其定位“新派汽水”的底层逻辑，尤其“健康”和“好喝”同时兼顾已经让产品处于行业领跑位置：是对新消费时代“品类重做”的精准诠释，让新消费人群不用面对选择、自在生活，而这将是品牌最坚实的壁垒。
汽水的发展曲线仍然会向上延伸，但这期间会有大量不符合长期消费需求的“蹭热度”品牌失去位置和空间。对经销商而言，在热品类中选到热品牌，是当务之急，上述四点选品攻略可以作为参考，当然，雅客V汽水也不失为一个可靠的选择。
