3月28日，中国飞鹤发布2021年年报，年报显示，飞鹤总营收首次突破两百亿大关，达227.8亿元，同比增长22.5%，连续六年保持稳健增长；实现净利69亿元，剔除2020年原生态牧业的溢价购买收益，同比增长21.2%。其中，婴配粉业务实现营收215亿元，同比增长21.7%，核心优势持续放大。此外儿童奶粉、有机奶粉和星飞帆A2、成人奶粉等新品获得市场高度认可，多引擎增长格局更清晰。
在上游原材料价格大幅上涨，飞鹤终端产品价格维持不变的情况下，实现营收净利双增，显示出长期稳健的发展态势。过去一年，飞鹤不仅主营业务取得进阶突破，新业务品类实现规模效应，业绩超市场预期。
此次突破两百亿大关，对飞鹤来说有着重要意义。2020年，飞鹤公布了一个销售目标，即2023年实现销售350亿元。从目前的发展态势来看，350亿元的目标并非遥不可及，再造一个飞鹤大有可能。
回看2021年，飞鹤之所有可以取得全面丰收，其在品类布局、研发成果和营销创新方面均取得了突破性的发展。
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开拓多品类，实现高质量发展
在飞鹤全年亮眼业绩的背后，我们不难看出其背后多品类稳健增长的曲线，不仅展现了飞鹤既深挖核心产品护城河又积极开拓多品类市场，也可以看到背后的高质量发展。
根据年报显示，飞鹤在产品组合方面，不仅包含婴幼儿配方奶粉产品、儿童奶粉产品也有成人奶粉产品等。其中婴幼儿配方奶粉产品，涵盖普通、高端和超高端类别。
据了解，2021年飞鹤多款新品问世，市场反响良好，已初显成效。年报显示，除婴配粉业务外，其他乳制品合计实现营收9.9亿元，同比增长63.3%，多引擎驱动业绩高质量增长。
当前，随着中国乳业的质量管理体系及中国乳业品牌的竞争力增强，消费者对中国婴幼儿配方奶粉产品的信心及消费偏好持续提升。婴幼儿配方奶粉产品消费者需求的增加将推动中国婴幼儿配方奶粉产品的生产及销售，进而更好满足消费者多样化及独特的消费需求。
同时，由于城市化程度的提高，可支配收入的增加及健康意识的增强，对高端婴幼儿配方奶粉产品（特别是超高端产品）的需求预计将成为中国整个婴幼儿配方奶粉行业的推动力。此外，中国下线城市以及农村地区越来越富有及城市化，而有关地区的家庭越来越能够负担更优质婴幼儿配方奶粉产品。一般而言，该等地区人口较多，故消费增长潜力较高。根据国家统计局数据，中国人均可支配年收入于2021年达人民币35,128元，自2016年至2021年复合年增长率为8.1%。该等增长进一步增强中国高端婴幼儿配方奶粉产品的消费动力。
在此背景下，飞鹤星飞帆已成为婴幼儿奶粉全球第一大单品，据弗若斯特沙利文数据，以零售销售额计，从2020年开始问鼎北京市场第一。2021年飞鹤在南方市场取得显著增长，第三季度以来，飞鹤在广东市场的排名增长到第一。
飞鹤持续布局高潜力市场，长期深耕下成效不断显现，随着多品类产品进入市场，将为业绩带来强劲的驱动力。
02
研发投入增长60.5%，为业绩增长带来强劲动力
一直以来，飞鹤都十分重视研发的投入。根据年报显示，2021年飞鹤研发投入4.3亿元，同比大幅增长60.5%，登顶奶粉行业第一。
为了研发“更适合中国宝宝”的奶粉，早在2014年，飞鹤就与哈佛医学院建立合作，还与美国波士顿、中国北京、佛蒙特大学等国际伙伴搭建了一个“两国五地”研发平台。
近年来，飞鹤持续围绕全生命周期进行研发和产品布局，以院士级研发团队开启全生命周期营养研究和全产业链创新，储备更多科研成果。
根据资料显示，2019~2021年，飞鹤与中国农科院专家团队合作，持续开展饲草筛选和草种选育工作，最终筛选出玉米、燕麦、苜蓿等多个适宜不同县区种植的饲草品种，并发表2篇学术论文，4本学术专著，申请5项专利。在原材料技术研究上，与中国工程院院士朱蓓薇团队合作，围绕婴幼儿配方奶粉生产的核心原材料，进行制备技术攻关和产业化探索，2年多以来，共申请了8项专利技术，并开发了6个相关产品。此外，飞鹤与多家单位联合申报的国家“十四五”重点专项“婴配乳制品新型核心配料规模化制备技术创新及示范”于近日获批，飞鹤将联合江南大学、大连工业大学等校企创新联合体，推动婴配粉关键核心技术攻关。
2021年飞鹤的研发成功突飞猛进：发表论文39篇，授权专利105项，并在不同的细分领域推出多款高技术含量的重磅新品，如特医食品蓓舒消、有机儿童奶粉臻稚、成人奶粉爱本、羊奶粉小羊妙可、佳瑞妙可、加爱等，以多元化的产品充分满足市场需求。其中多篇论文问鼎国际权威期刊，多项母乳研究成果填补行业空白，研发成果“含金量”不断突破行业水平。
03
抓住新一代消费者，发展线上渠道
当前，飞鹤的主要渠道为经销商和零售终端，根据年报显示，截止至2021年12月31日，飞鹤有2000多名线下客户（覆盖约110000个零售销售点），过去一年，飞鹤主要通过经销商铺货至零售门市以及在某些情况下出售予母婴产品店营运商、超市和大型超市连锁店，而这部分收益占其来自乳制品的总收益的85.8%。
同时，为紧抓中国电商销售的快速增长，特别是面对年轻一代的消费者，飞鹤也在电商渠道布局，并通过一些大型电子商务平台、官方网站和手机应用程序上直接销售，也取得了不错的成绩。
另外，在营销方面，飞鹤主要采取线上和线下营销策略。第一，开展面对面研讨会，包括妈妈的爱研讨会、嘉年华及路演。截止至去年12月31日，飞鹤共举办超过百万场面对面研讨会，其中包含超过21000场在线面对面研讨会及998000场线下面对面研讨会，收获新客户人数超过226.6万人。最大限度的提高与消费者的线上互动性。