双柚汁大火，但我们要批评这家企业！

近年来，果汁市场从未像今年如此热闹！从以喜茶为代表的新消费品牌扎推布局，到一系列兼具创意和卖点的果汁爆品不断涌现……整个饮品行业的关注点基本都聚焦在果汁品类上。

而相比于整体口碑褒贬不一的网红果汁而言，被央视打Call、小红书种草，从消费端一路火到市场端的双柚汁品类则显得更具备“长红爆品”属性。但在双柚汁大火之际，我们今天却要公开批评一家双柚汁企业——海南真植食品集团有限公司。

从第一瓶果汁饮料上市开始，一路快速增长的果汁市场规模已突破千亿大关。历数果汁品类的发展史，基本每隔数年都会有一个“拐点”出现，仅2015年山楂汁的风靡，就成就了近20亿级体量的冠芳。

现在，果汁市场又迎来了品类发展新拐点：富含维C的双柚汁正成为果汁新风口。那么，什么是双柚汁呢？顾名思义，双柚汁是以两种柚子为原料制成的的果汁，一个是胡柚，另一个是香柚。产品既有香柚清香，又富含胡柚营养，口感清爽解腻。而就是这样一款新品，不仅频频获得央视打Call，餐饮、超市品牌商家纷纷主动上架，更引发不少消费者自发在社交平台疯狂种草……

而在双柚汁品类爆发之前，早有一家企业洞察市场，抢先布局，抢先占位，它就是海南真植食品集团有限公司（以下简称为“真植食品”）。区别于跟风型企业，2021年真植食品就深入研发双柚汁，经过数十次的产品打磨和多轮消费者试饮、终端试销，于2022年初方将真植双柚汁推向市场。

因此，在其他跟随型企业手忙脚乱仿包装、仿口味、仿生产线的时候，真植双柚汁早已凭借优质的产品力，深深扎根终端市场，并构建线上线下立体销售网络，形成样板市场，各地区的真植双柚汁总经销商的“席位”竞争更是非常激烈。

据悉，在餐饮渠道，真植双柚汁已进入洲际、名人名家等多家连锁机构；同时，畅销盒马、美团、兴盛优选、淘菜菜等多个新零售平台。产品的线上线下订单数量更是快速增长，增速远超预期，已成为2022饮品行业的新现象级产品，让其他跟随型企业悔恨布局太晚！

疫情影响下，很多经销商和终端都面临着经营压力：一是相关成本上升，产品利润空间下降；二是市场消费力下降，产品动销情况不及预期。但在调研中不少经销商却表示，在代理真植双柚汁后，其铺货及动销均取得了不错的市场反馈，远超其他跟随型双柚汁产品。

而这一切的背后，离不开真植食品对于双柚汁产品的过于“较真”。对此，真植食品对食品板表示：“多年来有饮料行业有不少好产品出现，但往往因为缺少有实力的企业站出来作为品类保护者，而被不少‘割草’类的企业毁掉。作为2022果汁品类新风口，我们实不忍心让双柚汁也被毁掉，因此坚持以高金钱成本、时间成本和人力成本，目标成为品类健康发展保护者。”

原料较真——常山胡柚+“爱马仕”香柚：真植双柚汁遵循“好果汁源自好产地”的原则，甄选常山胡柚和被誉为柑橘里的“爱马仕”香柚。双柚合璧所带来的新奇口感和清香味道，在众多高甜、高酸、高汽、高添加剂的饮料产品中，堪称一股清流。这也是真植双柚汁终端上市后，消费者喝过一次，就被口味、口感和香气吸引后，复购率非常高的重要原因。但好原料也意味着高价格，据悉仅香柚的价格就是不少双柚汁采用的普通柚子价格的10倍。

技术较真——采用先进榨汁工艺。为保留双柚汁的营养成分，真植食品采用先进的生产工艺，以饮料灌装的UHT超高温瞬时灭菌和无菌冷灌装等工艺技术，实现更高的产品品质和营养。

包装较真——多规格包装适合多场景动销。仅有好原料和好工艺还不够，要想产品实现高动销，产品包装的卖相也非常重要。真植双柚汁包装以柚子为主视觉，放大产品原料优势，大大的柚子截面也更像“维C”的标志，在终端陈列具备更高的辨识度。此外，为了契合双柚汁在多场景销售，真植双柚汁推出了245mlPET瓶、300ml玻璃瓶、330mlPET瓶、480ml屋顶装等多种规格。形成“早餐+真植双柚汁”的健康组合、“火锅+真植双柚汁”的清爽组合、“emo+真植双柚汁”的解忧组合等多种场景组合，迅速热销全渠道。

一方面是非常具有前瞻性的抢先布局，另一方面是双柚汁产品品质占据品类制高点，可见真植双柚汁极具爆款潜质。而这一切的背后，在于真植食品强大的企业实力背书。据悉，海南真植食品集团有限公司成立于2020年，立足于海南贸易港，致力于果蔬饮料全产业链融合发展，立志为国家乡村产业振兴战略贡献力量。

在科研层面，真植食品自成立之初，就重视产学研合作，目前和浙江大学农学院战略合作，共同打造了涵盖新品种培育、种植采摘到深加工的现代农产品供应链体系。

而在生产基地层面，目前真植食品更是已在华东、华南、华北、华中等多个地区打造了多个生产基地，目前有十多条先进的水果加工、饮料灌装等生产线，可满足快速提升的双柚汁产能需求。

基于强大的企业实力和剑指双柚汁品类头部品牌的决心，真植食品正在全国市场掀起立体传播造势，助推终端新品动销。首先，为了更好地开拓市场，真植食品出台了一系列优惠政策，帮助经销商进行全渠道推广宣传与铺货，除了统一配备广宣物料外，持续投入宣传资源，为新品的传播全面赋能，更为经销商解决宣传顾虑。其次，开设天猫、京东、抖音等线上平台，并与热度、亚历蒂斯、阿斯特等多家线上头部运营机构达成战略合作关系，为线下热销充分引流。

可以看出，双柚汁不仅契合消费需求，更是果汁产品的新升级和新迭代。随着真植双柚汁的全国热销，已经吸引了资本市场的高度关注，越来越多的消费者也将意识到双柚汁是更健康、更好喝的果汁。食品板认为，届时双柚汁市场将迎来新一轮的大爆发。而在风口爆发之前，正是经销商上车的最佳时机！！！