最近，元气森林又登上了饮品行业的“热搜”！
没错，这次刷屏的产品还是元气森林的“新大单品”——外星人电解质水。近日，“外星人电解质水今年1至4月销售额同比增长超过300%”的消息，让大家在充满不确定性的2022饮品市场，有了更大信心。
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推出至今仍不足两年的外星人电解质水再次刷新战绩！近日，元气森林联合创始人Uki在接受媒体采访时透露出最新的销售数据：“我刚听尼尔森那边的朋友说，1-4月份，外星人同比增长是307%。在主流饮料品牌里面增长率数一数二，我们有点不敢相信。”
此前，元气森林在第一季度的媒体沟通会上，首次对外公布了外星人销量数据。据了解，外星人在第一季度实现单月破亿的销量目标，是去年同期的2.5倍。
日前，元气森林副总裁李国训也透露：“从3月份开始，我们有两个产品开始在线下铺，进入全国渠道进行售卖，一个是纤茶，一个是有矿。外星人电解质水由于销售较好，会进一步加大供应。” 第一季度是传统饮料销售淡季，外星人能够在淡季取得如此傲人的成绩，证明该产品已经初步具备了一定的品牌势能。
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那么，外星人电解质水到底是销往何方呢？从去年起，元气森林正式在传统线下渠道方面发力。据李国训透露，元气森林经销商数量由去年初的500余家增至1000家以上。线下终端数量突破100万个，覆盖全国800多个城市。如今，线下渠道已经占据元气森林近80%销售份额。
众所周知，外星人电解质水定价相对高一点，在元气森林最初的预判中，以为其在一线城市才有市场。但是元气森林联合创始人Uki透露：“后来看终端数据，发现在许多城市的外埠区域，甚至乡镇市场也卖得不错，这个现象让我还有点小惊讶。”
对此，其认为，非一线城市的外埠市场一杯奶茶的价钱是7元，5-6元的饮料经过这几年的发展，各地用户大多能接受这个价位了。但是，高于7元的消费者会更谨慎一些。
与此同时，今年618，元气森林在战报中再次点名表扬外星人电解质水，同比2021年同期实现77%的增长。
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事实上，外星人的爆发早有征兆。早在去年举办的2021中国饮品创新增长大会上，挑战者资本合伙人周华就曾透露，“外星人电解质水起量非常快，瞄准的是宝矿力和脉动。”
Uki表示，元气森林最初是想研发一款帮助年轻消费者熬夜的能量饮料，但通过调研发现，国内的年轻用户并不能准确分辨能量饮料与运动饮料。其实，电解质饮料在国外已相对成熟，Uki在留学时就很关注电解质的摄入。立项后，通过大量调研，最终探索出外星人电解质水这个产品。“做外星人的时候，我们没只想做一个大单品，我们希望它能成长为一个真正的品牌。”
通过近两年的努力，外星人电解质水成绩斐然，持续助推品类发展。天猫的数据调研结果显示，有近40%的00后年轻人是通过“外星人”品牌了解到电解质饮料这一品类。
而对于今年所传元气森林内部对外星人能量饮料在2022年的销售目标是22亿元一事，Uki也做出了回应：“销量只是一个动态输出性指标。今年软饮行业都在下滑，面临的不确定性挑战较多，比如疫情。我们更看重长期目标，用平常心，做好自己能控制的部分，剩下的交给时间。”