值得关注的一条活动信息：10月22日，毛铺·中国和宴在江西宜春举行。与会嘉宾和宜春的经销商、消费者代表们一起共享盛宴，见证了具有特殊意义的时刻——毛铺年份匠荞战略推广正式在宜春展开。这是毛铺系列活动的第三站，也是毛铺进入江西的第二座重点城市。
近日，今世缘副总经理、董事会秘书王卫东表示，今世缘将以长三角城市群为中心，打造长三角苏、浙、沪、皖大战略板块市场，并主动布局江西、山东、河南、湖南、湖北、广东和京津冀等重点市场。按照今世缘方面的规划，未来其省外市场占比将超过20%。
江西市场有着怎样的魅力？此时，今世缘、毛铺的入局，以四特酒、国宝李渡为代表的江西本地酒企，他们能否成功"阻击"？
事实上，江西消费者一向更青睐于本地品牌，所以，很多曾经想要"攻城略地"的名酒都铩羽而归。但，近年来白酒发展以倍数增长，不少省区都呈现出了"酒是外地香"的趋势，以华中几省为例，外来白酒品牌在河南省的份额甚至超过了80%，在湖南则接近7成，在湖北也有一半。这种趋势给了酒企信心。
据相关资料梳理，江西目前白酒市场规模约130亿，本土白酒占据约70%的市场份额，其中四特一家占比江西白酒整体规模50%。但是，江西绝大部分白酒消费聚集在中低端市场，仅四特酒大量砍掉低端产品并主推东方韵，通过年份酒（高端）、东方韵（中端、次高端）、星级（低端）、锦瓷（低端）等4个系列实现各价格带布局。也就是说，江西的本土白酒在次高端的布局是不太完善了，至少目前不是。
受益于近年来商务宴请的频次增加，江西白酒消费核心价位上移至160-300元。假设，江西次高端占比与全国次高端占比基本一致，达8%，对应次高端规模约10亿元。我们预计未来5年江西白酒市场规模复合增速略快于全国，为7.2%；那么，到2023年将提升至15.5%，对应次高端规模达29亿元。
必须明确的一点是，作为江苏省内第二大酒企的今世缘，近年来一直保持着良好的增长势头。数据显示，今世缘2019年全年实现营收48.69亿元，离50亿关口仅一步之遥。今世缘在深耕本土的同时，也逐步加快省外市场拓展的步伐，省外营收增长逐年提速，2019年今世缘省外营收增速达55%。
近年来今世缘产品结构持续优化。尤其在次高端产品端，今世缘已形成与洋河主产品一一对标的产品体系。伴随着省内渠道下沉，省外有序扩张，今世缘携产品高利润率的优势，在未来的市场竞争中颇有看点。放眼未来五年，今世缘已经制定了业绩翻两番，冲击国内白酒行业第一梯队的目标。
另外，今世缘的产品成熟度不高，价格体系不太透明，所以渠道利润率也略高。
毛铺年份匠荞目前定位于次高端，正好可补充江西市场的空白。据介绍，毛铺年份匠荞酒取清香之清爽、浓香之绵甜、酱香之细腻悠长于一体，使得三香协调，又加入了健康的草本活性成分，能够减轻饮酒对身体的负担。这在饮健康酒的消费理念越来越深入人心的大健康时代，无疑将成为劲牌市场布局的有效砝码。
今世缘和毛铺酒的到来，丰富了本地消费者酒水品类的选择，也为江西本地经销商带来了新的财富机遇，事实上，有不少经销商已经表现出积极合作的意向。因此，内业人士认为，江西市场面对有品质、有品牌力、有竞争力次高端酒的进入只能"听之任之"。但是，进来只是一个方面，但其想要短时间内在江西市场作出成绩显然不会那么顺利。
与山东、河南的市场不同，江西就显得比较"封闭"了，在大众的印象中江西好像并不盛产酒，但江西本土的白酒却占据了70%的市场份额，其中四特一家占比江西白酒整体规模50%。
基于江西市场的“特殊”性，江西本地酒企，以四特酒、国宝李渡等优质企业为代表在江西占尽"天时地利人和"，加之他们布局、深挖市场多年，消费群体基础还是很好的。尤其四特酒在江西宴请中的地位极高。
但是，随着消费升级和消费观念的改变，当前的江西市场也并不是“牢不可破”， "茅五洋泸"已经在高端市场站稳脚跟，而洋河也在江西占领了大部分婚宴市场，其”外来酒“的口碑也在逐渐上升，甚至是略胜于本地酒企。
当前现状是，江西绝大部分白酒消费聚集在中低端市场，即便有四特的东方韵系列和国宝李渡的李渡高粱1955进军次高端品类，但江西本地次高端依旧存在很大的机会。这，或也是今世缘、毛铺的"入侵"的最大动力。但，就目前而言，今世缘、毛铺因缺乏本地群众基础，稍显有点“薄弱“，仍然需要一定的时间去培养用户。
所以，在短时间内，今世缘、毛铺进入江西市场是可以的，但想要站稳脚跟，还是需要"步步为营"，深入挖掘江西消费群体的特性，并对其形成一套行之有效的打法。
相信在一段时间内，江西市场将会是一场“混战”，但可以肯定的是，今世缘、毛铺不会是最后一个进军江西市场的“外来酒”。所以，留给江西本地酒企的时间不多了。
10月19日，由中国食品工业协会主办、李渡酒业承办的首届“中国白酒古窖遗址与传统工艺科学发展论坛”在江西南昌举办，同时，“古窖遗址和文化遗产委员会”成立。
由此可见，四特、李渡等江西酒企也纷纷意识到，只"守"不"攻"，并非长久之道。 “古窖遗址和文化遗产委员会”的成立，预示着以李渡为代表的江西本地酒企，在着力提高产品品质的同时，开始纷纷挖掘自身品牌、文化等属性的价值，并将之扩大影响，以此“跳”出江西，走向全国。
所以，面对“外来酒”的入局，江西酒企除了更好的耕耘本地市场外，走出去也迫在眉睫。（原创消费评论酒类融媒体）