2022年，国内疫情的零星散发和局部爆发为经济带来挑战，对于食品企业来说，原料价格上涨、渠道动销受阻、市场环境遇冷成为行业共同面临的难题。在不确定的环境下，是危机亦是行业格局变动的机会，漯河马鲜森食品有限公司（以下简称“马鲜森”）主动承担起企业责任，强力出击，进一步增强了经销商与马鲜森携手共赴美好未来的信心，为食品行业的市场发展注入新动力。
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8月10日，马鲜森工厂开业新品发布会在河南漯河隆重召开。本次盛会，马鲜森企业领导与全国千余位经销商汇聚一堂，共谋发展。作为发布会的重头戏，新品的亮相成为全场焦点。
当下，年轻群体成为消费的主力军，对于烘焙食品来说，外观时尚、高颜值，内在符合健康趋势的产品，既是对传统品类的再升级，也更容易获得消费者的喜爱。鉴于此，马鲜森一口气推出了彩云果粒软贝果、墨鱼肉松软贝果、奶油芋泥软贝果、草莓酸奶软贝果四款贝果面包和黄金圈丹麦肉撕包、海苔肉丝吐司面包两款肉松轻咸面包。
贝果面包系列采用高级、优质的专用面包粉，色彩成分天然，搭配肉松、蔓越莓、芋泥等多种馅料，使产品在拥有高颜值的同时口感层次更为丰富，满足消费者多元化的口味需求。肉松轻咸面包系列则融合肉松面包、开酥面包等多种工艺，在保持原有品类优势的同时进行“微创新”，使面包的口味和口感得到升级。
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美味、高颜值是马鲜森新品为笔者带来的直观感受，但令笔者印象更为深刻的是马鲜森贯穿始终的“心系经销商”的理念。
新品发布会上，马鲜森营销总监曹光辉表示：“虽然原材料价格在大幅度上涨，市场整体氛围冷淡，但马鲜森所采取的一系列动作，没有考虑企业盈利，心中所系的只有我们的客户。”一番站在客户立场的发言，引起了在座经销商的共鸣，现场掌声阵阵。
除了分析当前市场形势下所面临的市场难题，曹光辉还从产品规划、团队组织、渠道管理等方面为现场经销商提供突破操作分析，帮助经销商在逆境中提升市场销量：在产品选择方面，要围绕产品功能化、品牌化、个性化、差异化进行产品矩阵组合；在团队打造方面，要将销售型团队逐渐打造成营销型团队，才能解决产品、渠道、服务的不足；在渠道建设上，经销商要以数字化重构渠道，运营管理要从人对系统，向系统对人的方式进行转变，完成管理体系、服务体系、服务引导体系。
马鲜森不仅在企业行动上予以支持、动作上给予指导，还为经销商带来切实的福利。新品发布会上，马鲜森准备了苹果平板电脑、iPhone13等百余份大奖，用时100分钟与经销商进行了互动抽奖环节，场内热闹的气氛与场外凉爽的天气形成了鲜明对比，在活动现场热烈的氛围中，也使马鲜森与经销商之间结成了更加稳固、持久的伙伴关系。
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深谙厂商相处之道，马鲜森以回报客户为发展驱动力
新品发布会上各环节的精心准备，只是马鲜森“心系经销商”长期策略的一个折射。深谙厂商相处之道的马鲜森早就与经销商结为相互依存、荣辱与共的利益共同体。
今年4-7月份，全国多地疫情反复，终端销售压力加大。马鲜森主动推出政策支持活动，并对经销商予以指导，帮扶经销商推动市场精耕细作，优化终端网点布局和渠道终端陈列，成为了经销商坚强的后盾。
不止于此，虽然面临着原料价格上涨、行业竞争加剧等多重考验，但面对经销商对新品的渴求，马鲜森快速研发产品，进行产品突破。不仅专门从福建请来技术总监配合产品研发，而且不断进行设备改造升级，以便根据市场变化，及时推出全新产品。经过一年筹建，马鲜森漯河工厂已经正式投入生产，保障新品研发及产品供应。
马鲜森总经理马二刚表示：“多年的市场打磨，让我们深刻的体会到，只有真诚、实实在在的回报客户、回报社会，才能够获得社会的认可。这也是马鲜森长久发展的驱动力。我们一直遵从用人品打造精品，用精品奉献社会的价值观，向广大客户提供高性价比的产品和完善的服务。”
食品板看来，越是特殊时期、困难时期，厂家主动承担企业责任、帮助经销商渡过难关的行为越是显得弥足珍贵。马鲜森无论是客情维护还是长期的企业策略，都将心系经销商的理念贯穿始终，而这些动作组合起来，铸就了马鲜森与经销商厂商一家人的坚定信心和决心